蜀江烤魚“游”進朋友圈 變身社交營銷老司機

“蜀江烤魚，烤魚界的老司機……”刷著朋友圈，突然刷出了一盤烤魚，吃貨們一定食欲大振。見慣了汽車、房產、奢侈品等大牌廣告，蜀江烤魚近日發布的這條朋友圈廣告顯得格外接地氣，香辣鮮美的烤魚勾出了北京、上海等全國多個城市吃貨們的口水，蜀江烤魚率先應用了微信最新上線的朋友圈本地推廣廣告功能，作為首批將此功能應用到朋友圈廣告的品牌之一，廣告發布以后，蜀江烤魚在朋友圈獲得了超過400萬的總曝光量。

“吃”是微信朋友圈永恒的話題，只要曬美食的圖片，總能贏得一片點贊。在微盟智慧餐廳和微盟盟聚的幫助下，蜀江烤魚通過“營銷+工具”的組合策略，不僅通過朋友圈廣告獲得了口碑傳播以及粉絲會員的增長，而且在微信公眾號上建立“智慧餐廳”一整套的會員營銷和運營體系，實現了從朋友圈引流到微信號的留存以及會員沉淀，這個烤魚界的“老司機”已經成功上路，變身社交廣告營銷界的老司機。

隨著餐飲行業競爭越來越激烈，為了贏得消費者，餐廳不僅要拼口味、拼服務，還要拼營銷、拼宣傳。在朋友圈廣告出現之前，餐飲企業的推廣手段無外乎在第三方平臺做團購促銷，然而近幾年第三方平臺流量吃緊，以低價團購等為代表的營銷模式逐漸被冷落，推廣效果也大不如前，在此背景下，餐飲企業紛紛尋求出路。

事實上，投放朋友圈廣告并不是蜀江烤魚與微信的首次“觸電”。在此之前，蜀江烤魚就已經利用“微盟·智慧餐廳”提供的餐飲O2O解決方案，搭建起了自己的智慧門店和會員系統，從點餐、支付、會員等方面切入智慧餐飲，全面提升門店業務效率，深化會員營銷。

此次蜀江烤魚聯手盟聚在朋友圈投放廣告，可以說是餐飲界進軍朋友圈的一次主動出擊。對蜀江烤魚來說，智慧餐飲系統與朋友圈廣告并不是隔絕的，通過朋友圈廣告領取的優惠券可直接存入用戶的微信卡包中，這得益于“微盟·智慧餐廳”的優惠券與微信卡包功能已實現了打通。

當烤魚界“老司機”蜀江烤魚在朋友圈里發起了超值優惠券，你是領呢？還是領呢？還是領呢？

和其他品牌的朋友圈廣告不同，蜀江烤魚沒有大談情懷，而是“赤裸裸”地發起了優惠券，來勾起用戶的消費沖動。用戶在廣告詳情頁可領取30元推廣優惠券，“注冊會員再送60元”進一步引導用戶關注蜀江烤魚微信號并領取會員卡。

精準的廣告投放加上用戶喜聞樂見的優惠券，蜀江烤魚的朋友圈廣告投放表現可以說是可圈可點。據了解，此次蜀江烤魚朋友圈廣告累計獲得百萬級別的曝光量。不僅如此，其微信公眾號粉絲數、會員數也大大增加。憑借優惠券巨大的消費拉動力，蜀江烤魚各分店迎來新一波“烤魚粉”，不少顧客就是循著朋友圈廣告，領取優惠券，注冊會員這條線進店來品嘗傳說中好吃又靠譜的蜀江烤魚的。

一邊是朋友圈高效率的社交營銷推廣，一邊是基于微信公眾號搭建的智慧餐廳，通過“營銷+工具”的組合策略，蜀江烤魚不僅通過朋友圈廣告獲得了口碑傳播以及粉絲會員的增長，而且通過智慧餐廳一整套的會員深度運營，深化會員營銷，實現了從朋友圈引流到微信號的留存以及會員沉淀，牢牢圈住了自己的忠實客群。

朋友圈廣告之所以受到各路品牌的歡迎和認可，就是因為其基于LBS和大數據能力能夠實現精準高效的廣告投放。蜀江烤魚擁有近百家連鎖門店，為了能夠讓廣告更加準確地投放給目標消費者，并且為門店帶來實實在在的客流量，蜀江烤魚采取了人群定向廣告投放策略，在特定時間、特定地點，將廣告投放給喜愛餐飲美食的消費者。

值得一提的是，投放在北京、上海地區的六條朋友圈廣告中，蜀江烤魚就率先應用了微信最新上線的朋友圈本地推廣廣告功能。以上海寶山萬達店為例，蜀江烤魚寶山萬達店投放的這條廣告就以寶山區為主要投放區域，并且通過外層廣告中的門店露出，將上海·蜀江烤魚（寶山烤魚店）的門店位置、導航、電話、營業時間等信息展示給用戶。試想，當用戶接收到這條廣告，瞬間就可以鎖定蜀江烤魚寶山萬達店，進而激發用戶進店消費的欲望。

透過蜀江烤魚玩轉朋友圈廣告的方式，不難看出，擁有龐大用戶基礎的微信在傳統餐飲企業的移動社交營銷升級中正在扮演著越來越重要的角色。微盟聯合創始人兼高級副總裁游鳳椿，“餐飲消費是剛性需求，朋友圈里的美食愛好者不在少數，微信是餐飲企業觸達消費者最直接有效的渠道，一方面，餐飲企業可利用朋友圈廣告釋放出的強大營銷勢能，實現精準高效的廣告傳播，另一方面，借助微盟·智慧餐廳提供的餐飲O2O解決方案，搭建自有O2O平臺，優化餐廳業務流程和會員營銷體系，全面實現移動互聯網的轉型升級。”