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前言 美團點評餐飲學院鉆石講師莫老師，經常收到學員咨詢，而學員們也經常反饋莫老師的課程和解答很有幫助，為了讓更多的學員受益，我們特別開設本專欄，將莫老師對一些高頻問題的解答進行了整理，有問題的學員可在文末留言~ 學員反饋
解答 | 莫老師 編輯 | 阿羅
正文
問題：
付費推廣推到了最高檔，但是推廣到了用餐高峰期會自動停止，過了用餐高峰期又開始進入自動推廣，這個時候已然沒有了意義，這是怎么回事？
七天推廣過后，單量一直在掉，每天付費推廣也不見效果，排名已經看不到，到底哪里出現了問題，急需幫助，謝謝謝謝謝謝！
莫老師答：
親愛的，您好！您用的應該是點金推廣吧？
點金推廣是根據周邊配送范圍內的商家實時出價進行實時排序的，在列表頁綜合排序里面只有第5，10，15，20，25這五個位置進行曝光展現，在決定該時刻哪家店鋪能夠得到展現，展現在第幾位時則是根據商家的出價來判斷，如果遇到商家出價相同時則再根據商家的門店質量分（也就是商家的轉化率，門店星級）來判斷誰能得到展示曝光，誰排名更靠前。
您說推廣到了用餐高峰期會自動停止，應該是高峰時段投放的商家居多，您的門店質量分相對更低一些導致您在該時段沒有展示和曝光。而過了高峰期一些商家停止了推廣，您就又得到了展示曝光。
七天推廣過后，單量一直在掉，您應該是剛開不久的新店吧。
開啟7天排名加權，在綜合排序中你的門店會相對靠前，所以那個期間你的門店曝光，單量都會更高一些，但加權期過后，由于你本身門店單量較低，在正常的綜合排序，列表銷量排序，搜索排序，為你優選等等入口里面都缺乏流量，導致你7天之后單量不客觀。
線上門店綜合效益=曝光量*進店轉化率*下單轉化率*客單價*顧客平均購買頻次
對于初入期的門店，最大的問題是頁面淺，排名靠后，顧客看不到你，而你此時此刻應該做的是先修煉“內功”，也就是先要調整門店“內功運營”，想辦法先把進店轉化率，下單轉化率，客單價優化，復購率給提升上去。我們稱之為精細化運營。
當你優化好“內功”之后再做整合營銷，也就是整合線上，線下，免費，付費，外賣APP內，外賣APP外的所有流量，集中推廣自己的門店，集中引爆，提升單量之后，你的門店才能一擊即中，達到事半功倍的效果，才能排名上去之后能夠穩得住排名。如果不先修煉“內功”，就會事倍功半，意味著要不斷的去尋找更多的流量才能讓門店排名快速提升到你想要達到的目標，且排名還穩不住。
備注：內容主要指的是產品、定價、菜單、裝修等基礎內容
關于如何修煉“內功”，建議可以點擊下圖查看莫老師的在線課程，有時間可以參加線下學習班系統化的學習。
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前5個問題
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