致那些年被開倒的公司

昨天清明節，原本沒打算再寫什么了，晚上聽著都教授傷感的音樂，突然懷念起那些年，被我開倒的公司。決定寫篇文字紀念他們。

奕宏出生在一個普通工人家庭，第一份工作是中石化一個外資企業做化學分析。（所以我的分析能力很強，純屬扯淡，哈哈）但是內心深處一直有一份不甘心，總想做點什么不同的事情。

成立的第一家公司，是與兩位單位同事深夜瞎聊，越聊越起勁，第二天三個人頭腦一熱，就去辦了個執照。至今還能記得那家公司名字：世軒公關事務所。名稱是其中一位合伙人的孩子的名字。之所以做一個公關事務所，依稀記得那時候貌似有個公關小姐的電視劇，還是因為有個公關界的策劃大神寫了本書，影響了我們當中一位合伙人。

嚴格意義來說，那就是個皮包公司（其實就是個體戶），三個人印了幾盒名片就出去忽悠了，結局是因為三個人都在上班，最悲劇是我們屬于郊區，發展業務只能坐兩個小時公交去市區開拓業務，因此沒過一年，這個公司就因為沒有業務無疾而終了。好在就是執照的費用，每月的工商費，再加上一些路費和口水，沒啥損失。（這是一個典型的頭腦發熱型公司，雖然事隔多年，但是這一幕經常不斷在人間上演。）

1999年，我離開中石化，進入雅智廣告的前身（合力媒體）開始了我的廣告人生涯。我覺得我天生是為廣告策劃行業而生的，從業務員到總經理助理，我只用了8個月時間，前三年的廣告生涯，參與了《非常周末》《歡樂總動員》《幸運福星》三檔綜藝欄目的廣告運營，又與《南京日報 -周末》合作了《今蘋果周刊》，當時南京第一份彩色周刊。

2001年我親自操盤超市電視導購媒體（分眾超市導購媒體形式），當年投資，當年盈利。那時，全國做這個媒體的，只有我們一家賺錢。要知道那個年代，還沒有江南春的分眾傳媒。當時，奕宏應該算是江蘇最有價值的廣告人。（非常感謝當年的兩位貴人，其中一位是今天雅智傳播集團董事長應衛林先生。雖然那時我并不是股東，但是我完全把公司當成自己的公司來做。那幾年的經歷，幫我培養了一個非常好的習慣，就是研究消費者接觸媒體的路徑和形態）

2006年，我弟弟在成都跟別人合伙成立了一家公司，他承接了第11界亞洲婚禮文化節。打了N多電話給我，軟磨硬泡，沒辦法，我就來到成都。這次創業應該算是被逼的。不過當我到了成都，就發現我弟弟被人忽悠了，他簽了一份對自己絲毫不利的合同，選了一個貪婪無恥的合伙人。（我的第一個老板教會我一件事，一個生意成不成功，看合同就決定了。這絕對是一個大學問，很多人都忽略了，改天奕宏可以寫一個案例，我親眼見到數位老板一個合同不慎，就被打到地下室）

當時，我堅決不同意繼續合作下去，哪怕認虧。可是我弟弟已經完全沒有退路，不僅僅是因為前期的投入。于是結果可想而知，最終大家辛苦一年，項目結束一結賬，虧了近百萬。這公司嚴格不算我的，我只是被親情綁架。最難受的是，我明知不可為，但卻要盡最大努力去做。慶幸的是，我那年招了一個無比勇猛的業務員，她一個人做了我們公司80%的業務，把川煙集團、全興集團幾個大集團的贊助搞定，讓我們少虧了不少。

可見，如果創業出了問題，但你能搞定市場，也還有些機會。最終，這家公司的失敗，更是讓我堅信做公司最重要的是：合伙人。選錯合伙人，必死無疑。我記得那一年，我們大多數時間在內耗，勾心斗角，（做過合伙公司的人會很有感觸）真正最用心開拓業務的反而是那幾個銷售。我很感激他們。

2007年，承蒙雅智廣告的董事長應衛林先生厚愛，我又回到南京開啟了我的第三家公司。那是新媒體最熱門的時候，雅智剛入股了一家做消費場所的雜志架媒體，我負責把這個媒體包裝一下，然后賣掉。很遺憾，當我們正和兩家傳媒集團談并購的細節時，遇到了金融危機。于是，這家公司就沒有賣掉的希望了。（這是一個典型的所謂投機型生意，給我的教訓就是投機從來就是一場賭博罷了）

后來我被調派到集團做集團的媒介總監。（感謝兩年的媒介總監工作，我熟悉了上至央視，下至縣區電視臺，從報紙到戶外，每年在我手上花掉過億的廣告費。而正是這過億的廣告花費，讓我越來越覺得傳統媒體對初創企業和新品牌基本無價值，除非你能拿出過億資金砸廣告）

2012年的某一天，新浪地方站和新浪微博全國總經理葛景棟先生到我們公司拜訪，他手把手教會奕宏如何使用微博，并跟我描述社交網絡的未來。我一下就被這個新媒體打動，并認為社交網絡伴隨智能手機的發展是未來最大的趨勢。于是，我徹底投入到社交網絡的研究和實踐中。兩三年時間，我們在這個領域幫助了很多初創企業獲得飛速地發展，我們也創辦了江蘇地區最有價值的互動營銷公司——天縱互動。（這段到此為止，因為這家公司不算開倒的，哈哈。也感謝葛總幫助奕宏成功轉型。）

15年來，奕宏經歷過四家公司，倒了三家。但是15年間，看到身邊和圈子里起起伏伏的公司或者生意，不計其數，深知創業不易。創業最常見的三種死法：1、選錯合伙人；2、選錯項目或產品；3、不懂市場、不懂消費者，盲目理想。因此，奕宏把10多年對市場的研究、對消費者的研究，對社交網絡的實踐濃縮，精心打造的《8小時打通粉絲經濟》正是為了幫助初創企業無限接近消費者，洞察消費者，吸引消費者，用最低的成本，最小的代價，最快的速度，讓創業者先有客戶與市場，再有公司。大大提高生意成功幾率。

讓我們明年清明不再祭奠：那些年，被我們開倒的公司。

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