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    秋天第一杯奶茶的啟發：品牌要想紅，活成“岳云鵬”

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    “秋天第一杯奶茶”霸屏熱搜榜一周，第一場電影、第一頓火鍋，很多品牌都在借勢給自己“加戲”。
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    在營銷圈，“加戲”已經不是個貶義詞，而是立品牌人設、制造有趣熱點的新姿勢。
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    其實，茶飲品牌想借勢爭取最大流量，可以學學岳云鵬。為什么這么說？
    秋天第一杯奶茶的啟發：品牌要想紅，活成“岳云鵬”

    作者 | 國君

    秋天第一杯奶茶的啟發：品牌要想紅，活成“岳云鵬”“渾身都是戲”的品牌，生意不會太差

    “秋天第一杯奶茶”的熱潮還沒平息，“秋天第一場電影”熱搜已經安排上了。
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    秋天第一杯奶茶的啟發：品牌要想紅，活成“岳云鵬”

    這幾天，騰訊“長鵝奔月”的梗，開始在朋友圈發酵，騰訊借著中秋之名，又狠狠刷了一波存在感。
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    騰訊版“長鵝”

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    緊跟時事、制造熱點——現在，“加戲”和“土味”一樣，在營銷中已經不是一個貶義詞，而是一種可遇而不可求的新姿勢。
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    比如奈雪的茶，秋天的第一杯奶茶剛火，奈雪緊接著做了#奈雪923奶茶節#，在微博上，閱讀量量達到了2382萬，全國420家門店，連續3天爆單，營業額增長近40%。
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    比如喜茶，始終傳遞“靈感、酷”的形象，公眾號的文風、產品海報、主題店，甚至門店的垃圾桶，都是塑造形象的道具。
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    比如被稱為“奶茶界楊超越”的茶顏悅色，在“鐵憨憨”的道路上，把全國各地網友的喜愛都收割了。
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    前段時間，小罐茶在《三十而已》剛剛熱播之后，順手簽下了首席品鑒官——顧佳，在社交平臺引發熱議，大家份份感慨，小罐茶的營銷內功，寶刀未老。
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    最值得借鑒的，是前段時間老鄉雞通過和岳云鵬的互動，在社交平臺刷出了品牌今年的第三波熱度：先是創始人束從軒和岳云鵬微博“喊話”，隨后正式官宣代言，并打出“岳岳（月月）上新”的諧音梗slogan。
    岳云鵬代言老鄉雞

    從手撕員工申請降薪聯名信，到預算不足的“老鄉雞戰略小會”，再到岳云鵬代言——
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    三次熱搜，三次破圈，創始人束從軒一個人就扛起了企業營銷的大旗，為公司省下了千萬級的PR費用。
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    老鄉雞戰略小會
    這是一個品牌、門店都離不開流量的時代。像岳云鵬和老鄉雞這樣，“有戲”、有趣的營銷玩法，為品牌爭取到了最大曝光和流量。
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    品牌借助熱點、制造熱點來給自己“加戲”的意義，還不僅僅停留在流量的層面。
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    怎么說？
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    表面賺流量，實際考驗的是戰略

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    “借勢加戲”最直接的好處，就是能撩動顧客的心弦，引發自傳播，讓品牌被更多人看見。
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    “加戲”足夠巧妙，就能在消費者的心里種草，間接帶動品牌的銷售。
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    但“加戲”的意義，不止在此。它是占領消費者心智、建立情感鏈接的方式。
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    “加戲”足夠巧妙，就能在消費者的心里種草

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    對很多茶飲品牌來說，品牌剛剛做起來，消費者心智、市場地位都很脆弱，品牌往往有知名度和口碑，但是認知和聯想不足。品牌的價值體系也不完善。
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    這時，需要系統地挖掘品牌的差異化基因，策劃好“劇本”，把產品賣點理清，把品牌故事說透，讓消費者對品牌建立起更豐滿的認知。
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    品牌與用戶之間的關系，不只是細水長流，也需要節奏感。
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    再深一層，牽涉到危機公關。
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    當你在消費者心目中有了清晰的人設，萬一有天因為某方面遇到危機，需要危機公關的時候，從人設出發，會更有方向、有思路。
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    而長期和用戶頻繁互動，危機公關時的澄清或道歉，比冷冰冰的，機械式的內容，更能讓人共情。
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    而且，當你天天和用戶互動時，他們對你有認知、有感情，遇到問題時更愿意聽聽你怎么說，愿意試著去原諒、理解，甚至還會集體為你說話。
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    此外，當一個品牌戰略改變，要從區域走向全國，或者從產品定位轉向品牌定位，必然要給自己“加戲”。
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    一個品牌戰略改變，必然要給自己“加戲”

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    營銷史上赫赫有名的，奧克斯空調價格白皮書事件、農夫山泉澆花試驗，蒙牛贊助神五上天、張瑞敏砸冰箱事件，加多寶汶川地震捐款一個億，等都對品牌快速突圍，在消費者的心智中扎根起到了正向作用。

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    一個好的品牌，如何給自己“加戲”？

    首先，必須鼓勵本色出演。
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    有人說，做一個品牌，對于一個創始人來說，是一種更加高效的與世界上更多人溝通的方式。
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    一個好的品牌形象，往往是創始人本人的哲學觀、人生觀的外化。
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    品牌是創始人對顧客的個人承諾外化的結果，人牌合一，沒有創始人精神澆灌的品牌，一定是不長久的。
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    無論怎樣“加戲”，品牌人設應該是真實真誠、非硬凹、不矯飾的。本色出演，是相對輕松，還不容易人設崩塌的方法。
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    就像茶顏悅色的“憨憨人設”，從小票開始，在公眾號延續，到微博持續發酵。而其創始人呂良，在咖門的萬有飲力峰會上，也維持這一形象，常常令全場爆笑，和其品牌傳遞的氣質，如出一轍。
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    其次是，確定了一條“戲路”，就360度無死角地保持下去。
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    老鄉雞的“戲”，深入了品牌的骨髓。
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    老鄉雞官博每天咯咯噠，束從軒在評論區說：“你每天就是這樣糊弄工作的？”
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    秋天第一杯奶茶的啟發：品牌要想紅，活成“岳云鵬”

    有天官博忘了“咯咯噠”，還發了一條“今天忘記糊弄工作了，怎么辦？”——無數消費者笑死在評論區。
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    最后，如果輿論不能反抗，就自黑吧。自黑玩得好，熱搜少不了。
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    被嫌棄的Kindle，被無數網友吐槽“Kindle蓋泡面，真香”！
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    被吐槽無用的Kindle，在某寶旗艦店，反手就是一句“蓋Kindle，面更香”。官方認證，這是破罐子破摔？
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    秋天第一杯奶茶的啟發：品牌要想紅，活成“岳云鵬”
    皮一下，更好賣
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    不，這是順應民意的自黑式加戲，皮一下，更好賣。
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    這句“棄療”式廣告語，帶動一大批網友親自示范什么叫做“用 Kindle 蓋泡面”。以#Kindle官方蓋章泡面蓋子#為主題的微博話題閱讀量破2億，討論量高達3.9萬。
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    前期的話題引爆助力Kindle泡面禮盒的售賣，在聚劃算歡聚日開售2分鐘就售出100臺。
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    所謂加戲，其實就是一種進階版的營銷方式：
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    它是在給品牌制造有趣性——立品牌人設、借勢營銷，甚至自制熱點，用相對低的成本，盡可能地爭取最大流量和曝光機會。
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    還有哪些有趣的營銷創意？評論區分享起來！

    秋天第一杯奶茶的啟發：品牌要想紅，活成“岳云鵬”

    秋天第一杯奶茶的啟發：品牌要想紅，活成“岳云鵬”

    統籌｜妮可? 編輯｜金語? 視覺｜江飛
    文章為咖門原創，未經授權嚴禁轉載。

    秋天第一杯奶茶的啟發：品牌要想紅，活成“岳云鵬”

    原創文章，作者：咖門，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/170014.html

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