這兩天，小區樓下的商業街異常熱鬧：
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先是一家蜜雪冰城不間斷播放著一段男女聲對話：
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“蜜雪冰城門店突破1萬家了，還推出新品……”
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廣告播完，不間斷穿插“我愛你你愛我，蜜雪冰城甜蜜蜜”的主題曲，聽上3遍立刻在腦海中魔性翻轉、停不下來。
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蜜雪冰城的左邊，是家賣四川鴨腦殼的店，每天用正宗的川味方言播放：“來自四川的正宗鴨腦殼，真正現鹵，新鮮不隔夜……”——先不論鴨腦殼是不是“正宗川味”，但聽這口音還是會令人相信很正宗。
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蜜雪冰城的右邊，是一家餐廳，每天下午5點，都會持續半個小時的鑼鼓表演，一開場就圍滿人。
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三家店組合在一起，形成了整條街的最高潮，吸引至少80%的目光和人流量——可見喊一喊，有多重要。
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最近去CoCo點單，我也被門店伙伴的“喊聲”吸引了。
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中午高峰期過去點單，伙伴會齊聲高喊“歡迎光臨”、離店時齊喊“再見”，點單之后又有伙伴大聲播報“XX號正在制作中”……給你一種全程都在被關注、被重視的感覺。
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國慶假期，又到飲品店業績沖刺的時候，我發現，重視用聲音做營銷的門店，生意也會更興旺。
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聲音營銷的效果，僅次于“顏值”？
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英特爾的“燈，等燈等燈”；
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宋慧喬演唱的步步高“達令達達令達”主題曲；
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打開酷狗APP時那句“hello，酷狗”……
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這些聲音，是不是看文字就能跟著哼起來？
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這是聲音帶來的魔性魅力——
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研究表明，在人的各種感覺器官從外界獲取的信息中，視覺信息占60%，聽覺信息占20%，觸覺信息占15%，味覺信息占3%，嗅覺信息占2%。
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也就是說，聲音是僅次于眼睛的、能吸引人注意的刺激點。當各種風格的設計、圖案越來越無差異，消費者審美逐漸疲勞時，用聲音吸引注意力成為新的營銷手段。
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前段時間，喜茶推出生打椰椰產品時，“好椰好椰好椰”的魔性歌曲視頻熱度飆升，成為其B站所有視頻播放熱度榜第3名。
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用聲音做營銷，這兩年在各個領域都很流行。
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抖音等社交平臺上，出現一種叫ASMR的視頻風格。ASMR是對感知現象的一種描述，比如嚼薯片、吃酥脆炸雞的聲音，都會讓人放松并產生舒適感，而這些心理和生理現象背后起作用的因素就是“ASMR”。
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2017年8月，宜家就推出了一個25分鐘的ASMR廣告。視頻中，一個溫柔的女聲對宿舍里的床鋪、柜子、臺燈等物品進行講解，與此同時，女生不斷地揉擦撫摸這些東西，發出各種細碎的聲音。
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雖然廣告中的女生沒有正面出鏡，但這個廣告已經把其產品的質感通過立體的聲音傳播給了消費者。
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就這樣一個廣告，在YouTube獲得了超過236萬次的播放，宜家店內銷售額同比增長4.5%，在線銷售額同比增長5.1%。
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類似地，有營銷人員做過調查，在超市賣高檔紅酒的區域，放莫扎特或者是巴赫的古典音樂，紅酒的銷量也會增長。
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咖啡館的音樂、茶飲店的叫賣聲，都是引發消費者購物沖動的一個重要手段。就像開可樂時那“啪”地一聲，讓人感受到汽水的冰爽感。
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做好聲音營銷，飲品店具體要做哪些動作呢？
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寶馬2014年的M5車型使用揚聲器將活力十足的引擎聲放大，即使音響系統關閉也照放不誤，是為了增強這種車型的運動感。
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一種聲音就是一種記憶，當這種強烈的符號足夠打動人時，吸引力就產生了。
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2019年的夏天，馬蜂窩進行了一場耗時3個月的旅行實驗：邀請不同職業的旅游愛好者，在世界各地的網紅打卡圣地，記錄自己在旅游過程中聽到的景點聲音。
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其中有100段聲音被精選出來，在電梯里隨機播放給上班族。試想這個場景——
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寫字樓電梯里，冰島堅冰融化的流水聲、歐洲古老教堂的鐘聲、蒙古廣袤草原的風聲、摩洛哥沙漠中的駝鈴聲、美國街頭酒吧藝人的即興演奏……是不是立刻想安排假期去打卡？這就是聲音帶來的感官刺激。
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古時走街串巷吆喝的小販們，對產品的描述有的比喻生動、有的聲調動人。如今傳唱度極高的土味叫賣“江南皮革廠倒閉了” ，令人記憶深刻。
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可以發現，令人念念不忘的叫賣，都有很強的趣味性。
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很擅長叫賣的新時沏，就會在聲音里加很多修飾語：
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看到情侶結伴同行的，會講“帥哥美女，情侶套餐來一杯”； 年紀大一點的女顧客，會喊“紅豆奶茶， 甜甜蜜蜜呀”，“快來一杯水果茶，好心情一整天”； 人流量特別大的時候，就會喊“老板不在、虧本大甩賣，全場特價、買一送一”等等。
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除了語言，還有裝扮，新時沏的叫賣員還有專門的裝扮，集體半上小丑道具：氣球、單頁、試飲品等。
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聽到、記住、進門，挖空心思引起消費者注意力，才能完成被吸引的整個流程。
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蜜雪冰城熟悉的洗腦主題曲，旋律源于一首美國鄉村民謠《哦，蘇珊娜》。這首歌，幾乎是所有小時候學過一點樂器的人都會練習到的曲目，耳熟能詳的程度不亞于《兩只老虎》。
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也因此，這首歌經蜜雪冰城改編，一經播放就讓90后被熟悉的旋律帶過去。畢竟，音樂的傳唱度高，才會更流行，被更多人關注。
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歡快的音樂、超大聲有吸引力的叫賣、熱情及時的服務語，是聲音營銷的“組合拳”，讓消費者忍不住就跟著進店了。
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但觀察蜜雪冰城、古茗的一些門店，門店貼滿新品活動、密密麻麻的營銷海報、異形有吸引力的卡通造型人偶，和聲音配合起來，進一步打造熱賣氛圍。
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營銷的本質，就是把握人性，而聲音，打動的就是生理刺激和心理適應的雙重依賴。
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這個營銷思路，值得嘗試！
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