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“北上廣深容不下肉身，三四線城市放不下靈魂”的段子猶在耳畔，2020年的現實已更加慘烈。

從經濟活動主體看，受制造業、服務業、出口貿易的減產萎縮，保守估計約有5000萬人正在被迫向三線以下城市回流，他們中，有選擇回家鄉就業、創業的勞動者，也有回到家鄉考研考公的備考大軍，和往年相比，2020年的下沉市場因他們的回歸出現了巨大的變化。

餐飲作為入行門檻最低的行業，在一批鯰魚級種子人群的需求帶動下，也勢必迎來一波門店煥新潮。

（筆者注：國家統計局公布4月城鎮調查失業率為6.0%，按7億勞動人口計算，全國城鎮失業人口約4200萬。另據瑞銀數據，中國有2.9億農民工，其中1.7億外出務工，截至3月19日，還有2500-3000萬人未返崗。剩下1億外出務工農民工和1.2億本地農民工，不確定有多少人或已失業。照此估算，在遷徙中的失業人口保守估計有5000萬。）

早在人口回流之前，隨著拼多多、趣頭條、快手的異軍突起，下沉市場就已經被消費市場寄予厚望。

什么是下沉市場，并沒有官方定義。阿里、騰訊都自動將三線及以下城市歸納為下沉市場，資料顯示，全國有超過70%的人都處在下沉市場之中，三線以下城市及農村鄉鎮地區居民規模多達10億人，是目前中國主要的增量市場。

超大規模注定下沉市場是一個非常復雜且多層次的市場。但長久以來媒體資源聚焦到一二線城市，關注的實際只是市場一角的頭部品牌，下沉市場的認知畫像慢慢變得失真。

下沉市場≠廉價市場

在刻板認知里，下沉市場代表劣質、廉價、盜版。充斥著雷碧、康帥傅、豪牛牛奶、八個核桃，以及廉價快餐“麥肯基”……

實際上，假冒偽劣的充斥，是過去下沉市場基礎設施落后、信息不對稱的產物。如今，下沉市場的大基建已基本完成，不僅四五線下沉和一二線一樣刷著同樣的抖音快手，廣大農村的“村村通”也從早期的通道路、通家電，逐步完成了通網絡、通快遞。

像“雷碧”這種雷品的生存空間正隨著基建的完成和供給渠道的延長而被壓縮。

目前，下沉市場不僅有“麥肯基”也有肯德基（肯德基先于麥當勞下沉到部分縣級行政區），人們不僅坐得起5元錢的蹦蹦，也買得起15萬的汽車，愛逛名創優品還愛買國產美容儀。

下沉市場≠平均市場

下沉市場的復雜程度遠高于一二線城市，用“下沉市場”粗暴囊括三線及以下城市本身就有問題。

真實的下沉市場分層嚴重，一竿子根本插不到底：東部與中西部的下沉市場、沿海和內陸的下沉市場、三線與四線、四線與五線都無法一概而論，差異巨大，別如云泥。

下沉市場的超大規模，注定了它內部是復雜的魔方結構。

下沉市場≠掘金圣地

距離不一定產生美，但距離一定會產生誤解：“用農村的落后感觀描述下沉市場，用三線城市的消費水平訴說小鎮青年”是對下沉市場的偏見。

騰訊調研顯示小鎮青年工作日的休閑時間為9h（一二線是5h），本科學歷人群不足3成，月收入普遍3000元。之所以能做到收入絕對值低，但可支配收入較高，主要得益于“啃老”。

宗族觀念在下沉市場根深蒂固，父母子女在情感和財富上很難分開，與父母同居，或父母幫忙下全款買房很常見，房貸在下沉市場的提及率很低。

啃老實際存在于社會各個階層，但在下沉市場尤為明顯，因為父輩省吃儉用的血汗錢在一二線的房價和消費水平面前顯得捉襟見肘，可這筆錢在下沉市場里能買房買車甚至還有富余。

在更殘酷的低線地區，父母終其一生都在負擔子女、孫輩的生活，50歲老人外出打工供養孫子、兒子兒媳婦的事情屢見不鮮。

當花銷最大的房、車被解決，凈收入很低的小鎮青年就可以放心大膽地花工資了。

但消費水平的高低說到底還是由錢包決定，下沉市場旺盛的消費增長趨勢更多的還是來自于供給下沉帶來的短時刺激，長遠發展依舊依靠經濟驅動。