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    娃哈哈2020年要這樣做：重新定義廠商關系、和年輕人玩到一起！

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    “我認為我們廠商是平等互利的合作關系，亦是‘魚水’關系，只要廠商精誠合作，沒有打不開的市場。” 在12月9日-13日舉行的娃哈哈集團“飲力共未來”2020銷售工作會議上，娃哈哈集團董事長兼總經理宗慶后對來自全國各地的6000余名經銷商表示。

    作為國內最大的飲料企業，娃哈哈在此次大會上不僅對2020年的工作做了全面規劃，還帶來了2020年的全新產品陣營，宗慶后也重新定義了在新形式下的廠商關系，提前領跑即將到來的2020。
    廠商關系：恢復大客戶地位，扶植新、小客戶做大做強
    在宗慶后看來，目前中國經濟在世界上還是“一枝獨秀”，而且政治上很穩定，治安亦很好，國家也在考慮提高老百姓的收入拉動內需，因此還會有一個高質量、高發展的過程。并且，不論時代如何發展，食品飲料行業、實體零售行業永遠是朝陽行業。
    成立30多年來，在娃哈哈從校辦廠改革發展成業界航母的輝煌歷程中，大批經銷商也隨之壯大。但隨著市場形式和消費場景的不斷變化，廠商關系也成為了近兩年業界熱議的話題。

    作為國內“飲料教父”、“聯銷體”模式的締造者，宗慶后對在場經銷商表示，做生意要誠實講信譽，才能做得好、做得大。“歷史上晉商、徽商、潮商都是守信譽才成為有名的商幫，改革開放之后的浙商及各省的商人亦一樣講誠信才能把生意做大。”
    對于即將到來的2020年，宗慶后表示，娃哈哈將繼續深化加強與經銷商的合作關系，不僅制定了培育核心客戶的計劃，逐步恢復大客戶的地位，同時還要培育一批新客戶、小客戶，扶持他們做強做大。
    為了激勵娃哈哈廣大經銷商繼續開拓進取，宗慶后還親自為全國杰出經銷商、全國優秀經銷商、最具潛力經銷商、全國優秀省級經理、全國優秀區域經理、全國優秀省級商超經理、全國優秀拓展總監、全國優秀客戶經理、全國優秀拓展隊員等百名先進工作者頒獎。
    傳播戰略：立體式、全覆蓋，和年輕人玩到一起
    在即將過去的2019年，娃哈哈在營銷層面可謂是動作頻頻，在各大媒介平臺幾乎都可以看到娃哈哈的身影。而在當天的活動現場，娃哈哈也對外透露了其2020年新的傳播策略。

    娃哈哈集團副總經理 潘家杰
    據娃哈哈集團副總經理潘家杰介紹，目前娃哈哈已基本形成了一套覆蓋電視、戶外、互聯網、新媒體等多渠道的“全覆蓋立體式”廣告投放方案。有了立體的傳播資源和傳播矩陣，等于是打透了消費者的認知圈層，接下來，將通過立體的、多形式的整合營銷來強化娃哈哈年輕調性。
    2020年，娃哈哈不僅要繼續開展新品征求意見與推廣創意大賽、全國大學生廣告藝術大賽、第13屆娃哈哈營銷策劃大賽、優的乳?尋找優の女孩等四大校園賽事，還要與LPL英雄聯盟賽事等年輕人喜歡的生活方式進行跨界合作，真正做到“與年輕人在一起”。
    潘家杰表示，除了要做好外部的傳播和整體營銷，娃哈哈也將繼續深耕自有平臺——哈寶游樂園。作為娃哈哈推出的集社交、電商、品牌推廣活動為一體的線上平臺，經過一年的運營和管理，“哈寶”注冊用戶已達650萬，并且18-24歲的年輕人占了絕大多數。據潘家杰透露，未來，“哈寶”將成為娃哈哈品牌跨界聯動首發，大型賽事互動的唯一平臺。
    產品策略：從“安全”到“健康”
    隨著經濟水平的不斷提升，國內消費者對食品飲料的健康營養提出了更高的要求。宗慶后此前也曾多次公開表示，娃哈哈將繼續立足主業發展，深挖飲料行業的創新潛力，利用中醫食療傳統理論和現代生物工程技術、超臨界萃取技術，把飲料產品從“安全”向“健康”方向發展，開發出更多科技含量高、附加值高的創新型產品，為國人的健康作出更大的努力和貢獻。

    作為2020年開局前夕的重要部署，娃哈哈也正式對外發布多款戰略單品：pH9.0蘇打水、藜麥牛奶、藜麥牛奶粥、優の乳、芝士乳酸菌、九種堅果、黑糖奶茶、添把勁、桃源茶事等。不管是從外包裝還是內容物，都進行了全面升級。
    從上述多款產品來看，主打健康概念成為了它們的最大共性，這也再度體現出了娃哈哈朝著大健康領域布局的產品戰略轉變。

    娃哈哈集團銷售公司總經理 沈建剛
    根據娃哈哈集團銷售公司總經理沈建剛透露，2020年，娃哈哈將繼續做足做全暢銷老品、重點突破潛力單品、穩健推進新產品，進一步完善經銷商網絡，并對營銷系統進行數字化、智能化升級，有效提升管理效率和服務水平。
    過去，娃哈哈多款拳頭產品都取得了不錯的銷售成績。比如，AD鈣奶連續3年大幅增長，已滲透到廣大兒童、青少年和年輕人的生活中；蘇打水也獲得了非常好的市場評價。但宗慶后依舊表示，“關鍵是我們要為消費者服務好，我們都是大有希望的，希望我們團結一致，精誠合作，下定決心，排除萬難，再創輝煌！只要我們下決心實干、苦干加巧干，一定會實現我們更加美好的未來！”
    當前正值辭舊迎新之際，作為行業領軍品牌，娃哈哈率先鳴槍開跑，或許，這將為來年國內飲品行業市場發展提前吹來一股“暖風”。
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