自動販賣機市場增量巨大，千億戰役即將打響

據測算，到2022年，我國自動販賣機數量將達到107萬臺。由此可見，自動販賣機在中國具有巨大的市場潛力。同時，大量快消品制造商如農夫山泉、宗盛科技、旺旺、統一中控等也開始強勢進入市場搶占份額，引發了食品行業一波新熱度。

01 農夫山泉

隨著自動販賣機市場增量巨大，快消大佬農夫山泉在2015年率先大規模地進軍自販機領域，到2017年，短短兩年，農夫山泉自販機規模突破10000余臺，并成立專門的事業部予以運營。

到2018年，農夫山泉將販賣機轉移到小區地下停車場。僅僅用了半年時間，農夫山泉就占據了北京、天津、武漢等多個社區的地下停車場。每臺機器由農夫山泉支付3000元/年的費用（包含場地租金及電費），農夫山泉自身進行自動售貨機的運營和維護工作。

進入2019年后，農夫山泉將“地下停車場自動販賣機”升級為“農夫山泉芝麻店”。

目前，農夫山泉芝麻店所銷售的主要為自家產品，比如農夫山泉瓶裝和桶裝飲用水、飲料、東北香米。此外，還有很火的農夫山泉面膜和臍橙。在支付上，農夫山泉芝麻店也借鑒了傳統便利店的支付方式，即支持反掃功能。消費者只需要打開支付二維碼，機器會自動識別扣款。

資料顯示，2019年農夫山泉對于芝麻門店的布局更加細致，不再像以前粗獷式布局，更注重芝麻門店的質量，小區的房價、入住率、汽車保有量，家庭收入等等，都是在選址時需要考量的東西。

如今農夫山泉在全國布局已經有超過3萬個的芝麻門店，并且這個數字在2019年還在繼續增長。

02 宗盛科技

宗慶后家族旗下的杭州宗盛智能科技有限公司，于2016年對自動販賣機進行全面布局。宗盛科技一共研發出四類自動販賣機，除三類傳統設備之外還有一款自動現磨咖啡機，顧客掃碼之后即可享用現磨咖啡。互聯網時代，幾乎所有產品都可以通過二維碼“掃一掃”運作，這便意味著產品會與互聯網直接結合。

因此，宗盛科技推出的自動販賣機還能記錄售賣之后的大數據，可以直觀了解到哪個品類是剛需，哪個品類是偶爾購買。即便是現磨咖啡機，也可以了解哪種咖啡的口味最能被消費者接受，還能了解顧客購買咖啡的時間、地點，加以分析之后做出調整。

而后，宗盛科技繼續強化布局，發力二三線城市，推動自動販賣機分布在商業欠發達的社區、農村，組建“線下淘寶”。據了解，如今娃哈哈飲料已經進入該自販機系統銷售。

“中國有大約3000個縣，我希望可以做到每個區縣布局50臺，建立起成熟的終端銷售網絡。”杭州宗盛智能科技有限公司董事長宗澤后公開表示，“力爭以3年的時間，綜合投資額度不小于20億元，在全國布放10萬臺終端設備。在未來10年內，綜合投資200億元，全國布放達到100萬臺以上規模。成為全國廣泛布局的、充分開放的大型智能化零售終端網絡。”

03 旺旺集團

2017年3月，依托旺旺集團“50年快消食品經驗”，基于“新零售”時代的來臨，旺旺發力自動販賣機領域。以“豐富平價商品，滿足消費需求”為賣點，一年多的時間里，旺旺自動販賣機已經布局34個省份和地區，目前已鋪設約4000多臺機器，覆蓋學校、工廠、公園、醫院、寫字樓、游樂景區等渠道。旺旺希望通過自動販賣機打造智能新零售，建設全國自動售貨機行業新生態圈。

在今年的第三屆中國無人零售大會暨2019上海國際無人值守零售展覽會上，旺旺也將自己的自動販賣機進行展示。據悉，截至目前，旺旺在全國已鋪機超過4500臺，并設立了34個分公司服務點，計劃到今年底將鋪設的無人售貨機數量擴充到1萬臺。

旺旺集團自動販賣機運營中心負責人陳一良曾表示，旺旺目前的自動販賣機主要鋪設于學校、醫院、火車站等交通樞紐，技術上與微信、支付寶達成了戰略合作，并配有免費后臺系統智能管理和云監控平臺搭建，消費者沒帶手機也能方便購買；產品上，只售賣旺旺旗下的食品飲料，為抓住自動販賣機上的飲用水高頻需求。并且旺旺的自動零售業務目前已盈利，旺旺選擇做這樣的決策，更看重的是通過自動售貨機積累的消費者數據，為公司產品研發和市場戰略提供參考。

04 統一中控

統一中控從2017年開始布局自動販賣機領域，2018年統一中控更是投入人民幣4.5億元擴大自動售貨機裝設，并打算利用此新興通路布局銷售飲料、泡面，預計2019年裝機數突破萬臺大關，借助自動售貨機打造新的業績增長點。

顯然自動販賣機是統一中控未來布局的重點之一，想要在大陸食品市場展開新一輪搶攻市占的車輪戰。而統一企業集團董事長羅智先也多次談到對自動售貨機的看法：“以無人商店來說，自動售貨機型式上就是無人商店的型態，且大陸統一早就開始布局這個市場，目前僅有約6,000臺，相較其他大型業者動輒萬臺以上，現階段規模不是很大，但未來可以玩的花樣還不少。”

統一中控指出，在大陸布建與運營自販機業務，目前還在試水溫階段，以消費者體驗為出發，并運用大數據的零售模式，如與支付寶合作推出無限寶盒自動販賣機，并在天貓小店設置自動售后機。搭配物聯網與消費者互動，透過自販機充分掌握消費者對產品的喜好和忠誠度，強化銷售價值鏈并帶動消費升級，進一步達到提升品牌價值的目的。

2000～2013年，全國各地開始有了自動販賣機，但還沒有智能化，入駐的場地租金也并不高。2013年后資本市場開始進入，自動販賣機品牌百花齊放，場地費、租金開始大漲，存量機器也不斷增加。

2015～2016年，新零售概念興起后，快消品企業在自動販賣機渠道投入了大量廣告費。近五年，自動販賣機渠道的年均銷售增速已經超過100%。預計到2020年，一臺自動販賣機的月銷售額將達到6000元人民幣，自動販賣機渠道年銷售額將接近1000億。

隨著傳統食品巨頭加碼自動販賣機領域，也是看中了這一未來零售大勢。隨著企業投資日趨理性和謹慎，行業集中度也越來越高。1000億的市場爭奪戰即將開打，未來企業如何立足自身需求、實現定位的精細化運營，將考驗著企業在這場自販機大戰中的走勢。