５月紙價飛漲，食品業漲價根本停不下來！經銷商的挑戰與機遇齊飛！

進入5月份，成品紙市場又掀起一股轟轟烈烈的漲價潮，華東、華南、華北等地區大量造紙廠相繼漲價，包括白板紙、瓦楞紙、箱板紙等紙種價格全面上調。

據了解，從5月1日到5月4日短短4天的時間，全國已經有32家紙廠宣布漲價。各紙種漲價幅度在每噸100元到300元不等。目前，主流高克重瓦楞紙全國均價在每噸4350元左右，相比年初上漲11％以上。

說這兩年紙品行情像過山車并不過分。

分析師表示，成品紙價格上漲還有一個主要因素是廢紙價格上揚。今年以來我國逐步收緊廢紙進口政策，大規模紙廠進口廢紙可用量明顯減少，只能轉向國內采購，因此，廢紙價格一路上漲。

以東莞玖龍為例，4月初其A級廢舊黃板紙的到廠價是2700元每噸，截止到5月5號，它的A級廢舊黃板紙到廠價是在3100元每噸。

據央視財經調查表示：當下我國對于環保治理力度空前，這一大背景在相當長一段時間都會對我國紙業有深遠影響。總之，如今影響國內紙價的因素更加多元，因很難從簡單的季節性供需因素判斷，這對整個行業鏈條的從業者也都帶來了新的考驗。

受到上游包裝紙行業的價格上漲的影響，食品飲料企業的調價也不甘落后。

首先是牛奶越賣越貴了。根據智通財經的數據，從 2017 年年底開始，光明、伊利以及蒙牛的部分產品就已進行不同程度的提價，其中光明以巴氏奶為主，1 月已覆蓋至全渠道；伊利和蒙牛漲價的產品主要是低溫酸奶和部分常溫奶，平均漲幅在5%以內。

飲料行業也坐不住了。康師傅“康飲茶”和果汁系列提價 2-3 元，統一也對類似品類進行了提價，每箱價格上漲 1-3 元，調節的產品以低單價、低毛利的暢銷老產品為主。原材料漲價是一方面的原因，另一方面則是環保稅的影響。

喝的貴了，吃的也便宜不到哪兒去。經銷商證實達利食品的好吃點系列于 2018 年 1月起正式漲價，去年達利園和好吃點已經有過 10% 的提價。

有消息稱，青島啤酒將再次提價。據了解，青島啤酒此次提價產品為青島優質，單款單箱全國提價2元，后期將下發書面通知。媒體記者多方求證，目前只有山東部分區域收到了通知。但據青島啤酒內部人士透露，此次提價日期在5月20日，且其他品牌未直接提價，只是適當減少了市場投入費用。

華潤雪花、青島啤酒、百威英博和燕京啤酒等在年初紛紛宣布漲價，幅度大概在5-10%左右。如今半年不到，青島啤酒再次提價。有業內人士分析認為，在銷售旺季來臨之際，啤酒提價不過是順勢而為。青啤再度提價是否將再次掀起啤酒業提價潮？業內人士分析：青島啤酒提價后，其他品牌應該也會試探性跟進。

啤酒行業正面臨內憂外患。首先啤酒原料大麥的價格大幅度增長。根據美國農業部，因為北亞地區需求激增和減產，目前全球大麥價格達到了 3 年來最高。目前國內啤酒業 85% 的大麥都需要進口。而國內大麥的主要進口國——澳大利亞去年有所減產，導致澳大利亞大麥價格上升。

真正影響大的是包裝。據悉，包裝占據一瓶啤酒價格的30%。嚴格的環保管控、環保稅的推行都對啤酒粗放的制造本身有所約束。另外，環保稅對包材和運輸業的間接作用，增加了啤酒成本，對啤酒公司獲得利潤造成了阻礙。

除了青島啤酒，近日，康師傅和加多寶都分別爆出了漲價函。

天風證券的分析師徐彪預計，隨著 CPI 的走高，漲價的現象將會出現在更多行業或企業中，食品、家電、生活用紙、快遞、旅游和航空等是最有可能漲價的，這些都是屬于分析師眼中“需求旺盛、競爭格局好、定價能力強”的領域。

雖然從宏觀來看，溫和的通脹有助于拉動內需、促進投資等，但對我們個人而言，卻不可避免地要面臨財富縮水、生活開支增加等糟心事。那么除了努力搬磚讓漲薪速度趕上 CPI 之外，就需要合理地進行理財規劃來抵御通脹了。

目前，食品行業本來經營利潤空間有限，很多渠道商擔憂此次漲價所帶來的影響。

首先，面臨著成本的不斷上揚，廠家若是漲價，多數經銷商迫于市場終端壓力，不敢或很難提高終端零售價，原有的利潤空間面臨再次被擠壓。另外，市場份額的爭奪基本靠價格戰，本來就在價格上競爭力較弱的經銷商在面臨電商平臺的強勢進攻下，很多經銷商在消化掉現有庫存后，不得不面對“進”和“退”的慎重考量。

“成本上漲對于經銷商的影響，因經營規模有所不同。對于一些薄利低質的經銷商來說，成本上漲可以說是‘壓垮駱駝的最后一根稻草’。對于一些經營管控力較強的商貿公司而言，此輪成本上漲并不是致命的。”有業內人士分析，這兩年的漲價潮事實上也起到了“通路調整”的間接效果，倒逼渠道升級、經銷商尋求戰略轉型。

其次，經銷商可能在廠家漲價的政策誘惑下盲目吃進庫存，但市場的實際需求并未真正改善，如果提高零售價格，市場需求量會進一步萎縮。這樣造成的“庫存綁架”可能會讓經銷商，尤其是中小型經銷商為廠家的漲價行為買單。貌似廠家出貨量非常大，實則堆在經銷商倉庫賣不出去。經銷商此時需要正確的估算自己需要吃多大的政策，壓多少貨，壓什么樣的產品，什么時候壓？到底有多大的吞吐量？既使自己的利益最大化，又要讓自己的風險最小化。

因此，漲價還將迫使渠道商進一步調整、優化自身經營的產品結構。經銷商曹先生就建議同行應“趁此機會淘汰掉銷量小、利潤薄、品類老化的產品，引進利潤空間大、附加值高，能夠帶來銷量的產品。”

第三，很多中小廠家品牌力不足，不漲價活不下去，漲價又存在被競爭對手瓦解的風險，因此越來越多的企業想繞過經銷商，直面終端甚至是消費者，經銷商的作用已經被大大弱化，甚至有的經銷商現在已經轉變成了配送商的角色，對渠道控制的話語權一步步被削弱。同時，企業一旦通知漲價，那么期間所有的成本都需要經銷商來承擔，因為經銷商不會一下給二批或者終端漲價，這樣會流失很多客戶甚至失去對終端的掌控。

因此，部分經銷商開始意識到應該將資源投入到優質客戶或開拓新客戶。福安市友緣酒業商行總經理鄭燦平主要代理王老吉，在維護客情方面頗有心得。鄭燦平表示，原材料上漲可以促進整個行業往健康的方向發展，這樣對品牌企業會越來越好，但問題是現在許多終端仍然樂于選擇低價產品。

另外，自媒體人肥魚認為，“對于經銷商來說，漲價并不僅僅是壞事，因為價格傳遞到消費者手上其實變化并不是很明顯，消費者并不會因為調價而降低消費頻次。”

供應商在平常時候來改變價格體系，所受到的各方面阻力可想而知，再說了，就算你改了也不見得能被市場接受。現在好了，原材料漲價了，都得漲，漲價為價格結構的調整提供了一個合情合理的理由。讓原本因市場競爭而損失利潤的商品恢復原有的利潤水平。

另外，可以借漲價擠占渠道和終端的資源。“在操作上我們可以以支持渠道或賣場的名義，放些老價格的產品，最大限度壓滿渠道和賣場的安全庫存量，以此來阻礙競爭品牌的終端備貨，同時，借此也能改善與客戶的關系。”

本文整理自：《快速消費品精英俱樂部》、《經銷商之家》