拼多多為什么崛起？這是目前解讀最深刻的一篇

網絡轉載 ? 2018年8月7日 00:19 ? 餐飲資訊 ? 閱讀 0

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拼多多為什么崛起？拼多多的用戶體驗有何不同？對拼多多用戶有怎樣的洞察？8月2日，《產品經理30講》作者梁寧在得到APP上，就近期最火的拼多多展開了一系列分析。

經梁寧授權，我們把直播內容整理后，分享給大家。可以說，這絕對是目前市場上面對于拼多多的解讀和研究最深刻的一次。

這兩天我們所有的重點，幾乎都在談拼多多的假貨。當然，對假貨的所有批評都是對的。為什么呢？因為提出批評的人是媒體人，作為一個媒體人當然要對這樣的狀態、這樣的生意去作出譴責。

但是同時，觀點不能改變物質，你罵拼多多能把假貨罵沒嗎？你把拼多多罵死，所有農村的老百姓就有電視了嗎？他們就能享受好的物質了嗎？

觀點不能改變物質，但是所有人的觀點會一起構筑我們的精神和觀念，而精神總有一天會重塑物質。所以基于這一點來講，我當然是認同所有的媒體一起對拼多多的批評，包括黃崢自己也說，善意的批評要接納。

但我是一個做產品的人，我相信今天很多聽我課的人也是有志于做產品的人。拼多多有假貨，這是一個現實，但是，是不是只要賣假貨就可以成為拼多多？如果說只要賣假貨就可以成為拼多多，農村那么多小店，或者你可以看哪家平臺沒有假貨，這是一個中國的普遍問題，這是中國的社會問題。

所以今天我們的探討話題是說拼多多這么強，它除了假貨，還有什么？

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消費升級帶來的機會

我們但凡看到了突然之間地上冒出一條大河，一定不是憑空產生，或者來場大雨就成就一條大河，它是山體運動、山勢走向才能成就一條大河的流向。所以是幾條大水一起往拼多多的河床里灌溉，才形成了今天的這條拼多多。

我們現在身處一個消費升級的時代。在消費升級的時代，實際上是新生活、新消費和新商業三件事情循環滾動，在底下不停地迭代。在這樣的循環里，所有的東西都值得重做一遍。

首先是人口升級，場景升級。包括微信的社交場景，以及移動支付、中國的物流等整體都到位。我還記得2000年初，雷軍剛開始做卓越的時候，為物流問題簡直痛苦得死去活來，現在這已經不是需要一家公司的問題了，而是變成了整體社會能力的提升。

接著是信息升級，曾經很多人得不到信息，但是微信在2017年12月，到了將近十億用戶時，幾乎所有人的信息已經沒有障礙了。

當然，你不能這么簡單地說就是這幾個事情形成了拼多多，我只是把這個再例證一下，新生活會要求新消費，新消費一定不能滿足新生活，所以會催生新商業。但同時，新商業又會構筑新生活，接著又會產生原來沒有過的場景和消費能力，再次產生新消費。

所以，實際上我們今天所在的這個世界就是在不停地循環，不停地重構，不停地迭代，誰如果停留在既定的優勢里，就會被重構的世界覆蓋掉。我們沒必要捍衛你曾經的世界觀，畢竟世界在不停地被重構，不停地在拓展。

四大紅利撐起了拼多多

第一是淘寶的商家外溢；第二是聚劃算劃歸天貓；第三是3-6線的人群上網；第四是微信紅利。

做生意肯定是先有賣再有買，所以首先要成體量地獲得一大批商家。

阿里馬云做了中國電商的科普工作，把很多完全對互聯網電商沒有概念的人，拉到網上來。這成就了一個阿里中供、阿里鐵軍的強地推團隊。但是今天拼多多再成建制、成體量擁有商家時，它不需要這么艱難的掃盲過程，這些人已經被阿里、被美團地推掃過無數遍了。

① 不管是淘寶的流量見頂，還是它的打假行動，都讓很多商家外溢。原來在淘寶做生意的這批人，現在沒地兒去了，成建制地接收這批人的是拼多多。這是一個紅利。

在PC時代，2009、2010、2011年曾經有千團大戰，但最后千團大戰的碩果實際上只有三家公司，一家是美團，現在是以外賣為主要業務，第二個是聚劃算，第三個是窩窩團，曾經上市，現在又退市了。這就是千團大戰的結果。

② 團購的模式曾經被驗證過，但是現在沒有人再做拼單、團購生意了，以至于拼多多出現的時候大家都不意外。

③ 新用戶的出現。

由紅米所代表的低價的智能手機快速讓三到六線用戶上了網，農村互聯網的滲透率提升。

④ 微信的流量。

微信在2017年12月的時候達到了十億用戶，這意味著什么？意味著所有人基本上都是網民。并且微信支付開通了，所有人不再會有支付的問題，所有的快遞，十幾年的電商，使我們到鎮的物流都做得非常好，不需要到村，物流節點做到鎮的單位幾乎已經可以滿足所有村的購買需求。

這四個紅利，拼多多同時滿足。① 承接了淘寶的商家；② 全網沒有人再做團購模式；③ 三到六線城市的人上網；④ 社交電商，這四個紅利一起撐起了拼多多。

拼多多崛起的背后

在這四個紅利背后是低端供應鏈和低銷人群如何安放的問題。

在我的《產品思維30講》里面有一個概念叫價值網，成就一家企業的其實不是創業者，而是價值網，是誰需要你。

所以，我們今天把拼多多罵死，這些低端供應鏈依然存在，低銷人群依然還存在。這個問題沒有解決之前，他們總是要有一個地方去安放的，只不過是集中的安放點堆積在拼多多，成了一個大數，讓大家嚇一跳。

低銷人群這件事情，今天拼多多一呈現，可以想象無數人都在拍大腿，無數人簡直是悔死了。首先第一個，凡客的陳年肯定會拍大腿。陳年最早是跟雷軍一起做卓越，后來把卓越賣掉以后，他又做過其他的，最后決定做凡客。

當時我就問他，我說為什么要叫凡客？他說因為我最討厭的名字就是卓越，然后我就問，那凡客打算做什么東西呢？卓越肯定是賣書，提供精神消費，書、音樂什么的。凡客您干嗎呢？陳年就跟我說，“我要賣地攤貨，最真實的消費就是地攤貨。地攤貨有幾個特點，第一是沒有品牌，沒有任何品牌溢價，你看上的就是東西本身。”

那個時候，凡客真的是去品牌化的，包括衣服上的logo都是極其低調，陳年當時希望用戶要的東西就是這個貨。

什么樣的東西會讓用戶有自卑感，什么樣的東西讓用戶有優越感。換句話來講，為什么在聯想工作以前，我都不去商場里買東西？是因為我內心覺得商場的東西太貴了，我覺得我就應該在地攤上買東西，我就應該在動物園批發市場買東西，這個地方才是我應該去的地方。

所以，“上京東用點好的”這句slogan，真的會讓一部分用戶挺自卑。其實，拼多多和淘寶的用戶重合是50%，和京東的用戶重合是極低的。

接著，我們來看一組來自國家統計局網站的數據，2018年人均可支配收入二季度是14000萬，平均是一個人4000多。再簡單一點看，扣除北上廣深等發達城市外，你會發現，2017年，中國人的人均可支配收入不到2000元。

問題是，在這2000元中，我們還得繳房租、供房。所以人均可支配收入，加上北上廣深如果是5000元，你繳完房租、供完房以后還剩多少錢？

所以，對低價的需求依然是一個絕對的大數。

2015年，發生了淘寶大戰國家工商總局事件，接著2016年，淘寶進行了非常嚴厲的打假，關了20多萬個店。2015年7月京東拋棄了拍拍，2015年9月拼多多上線。在拼多多這樣的商家快速崛起的時候，淘寶和京東是沒有辦法的，因為拼多多的商家很多是被他們拋棄的人。

一切紅利的根基都是人口紅利，就好像一個生意的本質就是兩件事，一個是機會，一個是體量，人口紅利就是那個最核心的體量。

從消費側來講，大家的人均可支配收入就是這么多。誰能夠成建制拿到新的商家，不管是被淘寶和京東訓練好的、拋棄的，以及新創業者和城市新的無產者。

2004、2005年，淘寶剛開始的時候，在淘寶上開店的人，就是那個時候的城市無產者，就是我在城市里拿不到資源，租不起店面，所以只能到互聯網找一個機會來做事。之后，淘寶越來越復雜，越來越龐大，越來越體系化，基本上2012年以后，其實整個淘寶的流量見頂。

現在新的創業者，如果你不是大商家，有很多的錢在淘寶去打廣告，學習它的系統規則，你就是一個城市無產者，要用你的付出來換得創業的機會，在淘寶這樣的機會其實是非常少的。

所以，所謂的淘寶商家外溢，本質是一個低端供應鏈和低銷人群如何安放的問題。如果這件事情沒有解決，我們的產業沒有升級，你罵死拼多多，你把拼多多毀掉，我們的社會并沒有變好。

首先是低端供應鏈

拼多多在人口結構上來講，最像的并不是淘寶，反而是唯品會。唯品會是什么意思？其實是尾品，甩尾貨的一個概念。

① 對于一線城市的人來講，拼多多是消費降級，但是對于三到六線人來講，實際上大家用拼多多是消費升級。

因為中國的物流倉儲并不集中，很多東西其實我在日常生活場景中是接觸不到的，并且價格是一個絕對的體驗門檻。

我不知道大家是不是還有印象，在2009、2010年千團大戰剛開始的時候，多少人去吃一個從來沒有吃過的餐廳，原因就是它打折了，以前覺得好貴不去體驗，突然之間五星酒店的什么什么餐團購了，過去體驗一下。

② 為什么千團大戰結束了？

因為千團大戰剛開始的時候，中國的團購都是做服務團購，也就是今天美團的模式。以位置為中心，提供服務，大家來做服務團購。

但緊接著你會發現，食物團購，比如說團個粽子、團個月餅，商品團購比團個飯、團個SPA要上量快得多。因為商品團購不受位置限制，很多人團了以后，開車好遠吃頓飯，覺得好費勁，它非常受限制。

所以這個時候基本上所有的千團大戰都轉向了食物團購，然后你就會發現，那個時間分眾的所有的電梯廣告全部都是團購廣告。一上食物團購，量就能起得很快，接著也能夠支付得起廣告費用。

但是，在這個時候，王興作了一個決策，不做食物團購，堅守服務團購，堅守以位置為單位去做業務的定位。

這個就搞得美團當時的團隊非常痛苦，因為大家一出門到處都是競爭對手的廣告，搞得自己很沒士氣，顯然對手的用戶量比自己大得多。實際上如果不做商品團購，就沒有必要打廣告，因為那種服務團購是撐不起來廣告的。這是很艱難的一個選擇。

王興特別清楚，商品團購這件事是阿里的事，因為這個東西的本質是會員問題，所以其實王興不動的原因，就是他要守住他的范疇，等阿里出手。

所以，最后聚劃算一推出，王興守住了別人很難守住的以位置服務為中心的服務團購，其他人都打到了阿里的陣營，阿里推出一個聚劃算，其他團就都滅掉了。就是這樣一個故事。

接著，在2016年，聚劃算劃歸天貓。這是什么意思呢？就是說淘寶的低端商品不能再團購了，其實這又是市場讓出了一個巨大的門。

實物團購這個模式明明有效，明明驗證過，明明當年很牛，為什么再也沒人做了？只能有一個理由，就是所有的創業者都被VC帶偏了。

為什么2016年，中國的媒體跟著VC跑，因為VC一投錢，誰能融到資，媒體就報道。所以VC那一年的風口投資加上媒體報道，形成了大家對于這個市場的認知，就說2016年消費升級。

但實際上消費升級應該是一個持續10年以上的事情。接著2017年VC搞一個概念叫人工智能，2018年又搞一個概念叫區塊鏈。如果你真的跟著VC跑，那真的是一頭豬。其實團購千團大戰之后，一批VC死得很慘，你想想千團都死了，所以基本上之后的這些VC對團購都不感興趣了，就這么簡單。

當年淘寶一秒刪掉了24萬商家，這些人到哪去？曾經撐起中國轟轟烈烈千團大戰的實物團購是被聚劃算秒殺了的，但是聚劃算劃歸天貓，整個淘寶低端商品團購大業態一下子空出來了，這其實是一個巨大的空門，誰補上？只是拼多多應運而生補上了。

接下來再談三到六線的人群上網

我放了兩個數字。2017年，農村網民占農村人口的比重已經是36%。原因是什么呢？就是手機。

移動支付的用戶規模很重要，上網、會用、支付、物流，曾經這是每一個電商公司在起步時都難得要死的東西，但是現在它成了社會的基礎能力。社會的整體能力在升級，也就是我在說的點線面體的體在發生變化。

下一件事是微信的社交流量。基本上所有的文章都說了微信的社交流量。但是拼多多的崛起絕不僅僅是靠騰訊的流量支持。

在這里再推薦一篇文章，也和我們現在的中美貿易戰蠻應景的，叫主流經濟學家為什么輸給特朗普？因為在特朗普上臺的時候，基本上百分之百的主流經濟學家說如果這個人管的話，美國經濟是要崩潰的。

但是上星期美國的GDP達到了歷年來最好的一次增長，而且下半年美國經濟強勢增長。為什么？你在捍衛你的刻板經濟學理論還是回歸一個簡單的商業常識？就比如說騰訊爸爸給流量，所以拼多多就起來了，這就叫刻板的理論，太簡單，完全不具有任何操作意義。

拼多多和淘寶、京東有什么不同？

大家起家的業務不一樣

拼多多做食品、淘寶做服裝，京東做3C，起點不同，會導致他們非常多的業務特性和邏輯不一樣。

用戶畫像不同

當年我自己在做網站的時候做過三個用戶畫像。一個我們叫他大明，一個叫笨笨，一個叫小閑。

大明就是男性買襯衫，我知道要什么，要最有效率的，性價比好的東西。

所以你會發現早期的電商都是大明用戶，京東的3C、攜程的機票酒店都是標準產品，我直接得到我要的東西，包括百度也是服務大明的，就是說我知道我要什么，接著你能幫我以最快的速度找到。

第二個用戶是笨笨。

笨笨有什么特點呢？我不知道要什么，我得看。

女孩子買衣服就是笨笨，我要買條裙子，要什么樣的？這得看。可能兩個女生就出去逛街，看了十個服裝店，幾百件衣服，最后買了一頂帽子，這就是笨笨。

第二代起來的電商，包括早期淘寶還是偏大明的，而美麗說、蘑菇街是服務于笨笨用戶的這類商品導購網站。就是說女孩子其實不知道要什么。服裝類這種非標品的東西對笨笨用戶有特別強的作用，因為我不知道我要什么，你讓我搜索怎么去做呢？

第三個用戶叫小閑。

小閑什么特點呢？小閑就是我沒有需求，但是我現在就是閑，需要解解悶。

在這個時候你發現大明是百度流量，淘寶是笨笨流量，而騰訊其實是小閑流量，就是娛樂流量。

最早，大家在QQ上真的是跟熟人在很有效率地溝通嗎？那是MSN。QQ上大家都是陌生人，微信就是不斷地打破圈層壁，連接不一樣的世界。所以騰訊的流量給所有小閑用戶，也就是娛樂用戶導流效率都是非常高的。比如說給視頻、游戲，所以其實騰訊從收入本質上是一個游戲公司。

你上京東基本上靠搜索和檢索獲得你要的東西，而騰訊有的是小閑流量，就是我好閑，不知道要什么，而同城、藝龍提供的也是大明用戶。所以，這個就是為什么明明N久以前京東、同城、藝龍就已經拿到了微信的官方準入和入口，包括58，但實際上它其實并沒有有效地導出騰訊流量的原因。

我在這兒閑，我在這兒找悶子，你讓我讀個公眾號，打個游戲什么的，很靠譜，你突然讓我買個東西，我很怪，我沒有這個需求。

說到這一點，再來看拼多多是怎么做到的。

現在大家手機上肯定也同時裝了這幾個APP，可以看見拼多多做得和京東和淘寶全都不一樣，為什么？騰訊是小閑用戶，拼多多能夠開始的原因就是它能吃騰訊的流量，能吃小閑的流量，就是沒需求的人。

打開拼多多的頁面，限時秒殺、品牌清倉、天天領現金、現金簽到、砍價免費拿。什么意思？就是我沒有任何需求，我不想買任何東西，但是打開拼多多我還是可以干一點事。

比如說我至少可以現金簽到吧，我真是簽了，第一天簽，給了我4塊5毛錢，我好開心，第二天再簽試試看，又給了1塊錢，第三天再試試看，可能又給了幾毛錢。你會發現6塊多錢已經可以在拼多多買一個卷紙了。

所以拼多多賣的第一單品品類是什么？就是抽紙，哪怕我不打算買，我沒打算在拼多多買抽紙，我就是閑著沒事干，每天在拼多多簽到，連簽三天，我得到的錢就買了抽紙拿回家了，我很開心，我對拼多多評價很高。這就是一個對小閑用戶的真實轉化。

為什么拼多多可以不花錢，兩星期拿到一百萬用戶？因為他們當時用了微信邏輯的一個規則，就是如果你下單就默認為關注，所以這個時候拼多多就做了一堆，比如說原價一塊，現價一分的東西，一分錢我就給你，下單，微信就默認為關注。所以，這樣的話，實際上是用很便宜的價格快速得到了一百萬用戶。

在這之前，快速得到一百萬用戶的是誰呢？是一條徐滬生，他在2014年到投資后，做了兩件事情，第一件事情是先拍優美的視頻，第二件事就是直接砸廣點通，買用戶。基本上只用了兩個月的時間，第一輪投資，投資商給他約定的一百萬用戶就已經得到了。

當你有了最快速度得到用戶的方法，就毫不猶豫做這件事，我們一定要相信市場的力量。

在拼多多購買的商品類型是什么？有24.8%，也將近四分之一的人是買了他們以前從來沒用過、沒見過的東西。

點評和美團合并時，我用點評比較多，心目中一直認為點評用戶比美團多，結果美團用戶是點評的三倍。為什么？點評用戶的場景是我在附近，想吃什么，吃點好的。我用點評比較多，在附近挑個自己想吃的。但是美團的場景是在打折里找一個自己想吃的。

所以，如果是超市，那么拼多多做的是哪個區域？其實就是特價區。我們永遠會看到超市有一個打折特價區，永遠會有人專門在這個區域里挑他需要的，其實就是這樣一個簡單的邏輯。

接著看淘寶和京東的購物習慣。93%是直接搜索，按照銷量和評價來選購。而拼多多是從秒殺、特賣、清單、免單的區域進去購買。

這就看到了什么叫大明用戶和什么叫笨笨用戶了吧？一個是我進超市到我要的貨架挑我要的東西，甚至還必須是那個牌子和生產日期的。另外一個是我進超市，先去打折區，看看什么東西打折，從里面挑有什么東西我需要，或者我沒見過，正好在打折，我就試一試。這是不同的用戶場景。

開店難度不一樣

拼多多極大地簡化了購物流程。我在拼多多上開店用了多長時間？三分鐘，拼多多上開店叫發一個商品，送一個店鋪。

就是你在其他地方，都得是先提交一堆資料，才輪到你有一個店鋪。你得先把店鋪信息維護好，然后下一輪才能輪到你維護一個商品信息。

但是在拼多多上叫做發一個商品，送一個店鋪，所以，你需要干的第一件事情，你不需要考慮開店的事，你就說你有什么貨要賣。

真的是極簡，我維護了一個價格，零售價是系統自己給的，我都不知道。比如說我自己寫了一個25塊錢，系統就自動給我標了一個不拼單的價格是28塊5，然后就真的點了三下，刷一下子訂單生成了，店鋪也生成了。

接著，我就把這個頁面發給了我一個朋友，我那個朋友就付款了，然后我就發貨了。我從下載完成拼多多的頁面，到我完成第一單，三分鐘。

當時我就想到一個場景，我之前一直在講拼多多VS京東、拼多多VS淘寶，其實拼多多還會再跟美團打一仗。為什么呢？美團打完千團大戰之后，核心業務是美團外賣，賦能很多的小商家。

但美團對商家賦能的核心，是這些商家被動接受美團的流量，商家自己的主動性是有限的。

但是拼多多給了商家一個工具，就像我剛才說的，比如說我是個水果店老板，突然之間有一筐桃可能賣不出去了，我直接上來發一個商品，送一個商鋪，我先把這筐桃發了拼單，接著我就甩給了日常維護。

你會發現現在很多水果店都開始掃自己的二維碼，掃二維碼也好，建客戶群也好，其實沒有用，他沒辦法維護這群人。

但是如果他可以拼單，他可以自己甩尾貨，實際上就給了每個街邊小店的老板一個維護自己客戶群，向這些客戶群甩尾貨的機會。這些調動了小商家的主觀能動性，這些商家去使用會比美團被動等著有人給他派單更積極。

這種客觀事實是一致的，比如說我在哪訂的鮮花是美團外賣給我送。那天我在拼多多上買了一個商品，結果是京東給我送的，我驚呆了，然后才知道原來京東的物流部分其實也是一個第三方支付。所以，既然京東物流做得好，我就當它是一個物流公司好了，一樣是可以的。

所以拼多多的開店和賣貨邏輯，核心就是三件事，獲客、開店和供貨。

說了這么多，拼多多獲客方式與淘寶京東大致一樣：平臺流量、廣告流量、運營位、搜索展示等等，作為拼多多商家，它在淘寶、京東上方法都是一樣，只不過現在淘寶規則更為復雜。

社交裂變的流量，這件事情其實是只有拼多多去做了，并且是因為拼多多用了它一系列的承接小閑用戶的方法，才讓社交裂變的流量能夠有效地在拼多多的場景里沉淀下來。

我們再回到最早說的對陳年的洞察。像京東這種大的電商網站，是以品類為單位運營的。到唯品會，它的顆粒度比京東、天貓要細，是以品牌為單位去做的運營。到拼多多的時候，已經去品類、去品牌，是以貨為運營，你發個商品，它送個商鋪，有貨直接上來賣。

下一步就是廠家，不一樣在哪呢？

因為拼多多的價格，包括像它一開始形成的用戶的特性和用戶的預期，價格極端敏感。所以，在淘寶上你會發現很少有工廠運營淘寶，為什么呢？

因為淘寶有越來越復雜的規則，所以有很多要叫專業代運營淘寶，就像后來出來一堆SEO、SMO專門替你代運營，因為這東西太復雜了，搞不定，只能請別人來做。

但是在拼多多的這個場景里的時候，你會發現它很簡單，所以中間商沒有價值。貨找人的模式，這是智能商業。因為不管是智能商業，還是C2B，其實都是未來電商的終極模式。

這幾個店，開店的難度不一樣，用戶開店動機不一樣，對商家的訴求也不一樣。所以在這兒我們再總結一下，淘寶、京東、拼多多有什么不一樣？

① 開始的業務不一樣，一家是做食品，一家是做服裝，一家是做3C的。

② 用戶進入的狀態不一樣，是承接大明、笨笨和小閑用戶。

③ 開店速度不一樣。長期在拼多多耕耘的人和京東、淘寶耕耘的人可能真不是同一撥人。

產業的終局是體驗的平等

接著講產業終局和過程原罪。第一個是智能商業，由算法驅動，貨找人，第二個是C2B，就是由用戶定義，再來商場。還有一個很重要的東西，是體驗的平等。賴以龍、周航和我們在長城會上就討論過拼多多，談如何用智能跨越圈層。

什么叫體驗的平等？我們在歐洲，我們在美國，你去鄉村，你會覺得歐洲的鄉村很美，法國的鄉村很美，美國的鄉村也很美，他們使用的東西和城市其實沒有什么區別，生活品質區別不大，頂多一些奢侈品大牌鄉村不賣，包括審美其實是一致的。

所以在今天，拼多多包括低端供應鏈也好，怎么著也好，大家在這個過程中叫做過程的機會，或者叫過程的原罪。但最終的終局一定是體驗的平等。

雷軍在上市前有一篇文章叫做《小米是誰，小米為什么而奮斗》里有一句話蠻打動我，他就說體驗的平等。很多人都在嘲笑小米，硬件利潤5%，你自己不掙錢搞得行業也沒錢賺。但是，他真的做到了體驗的平等。

手機、充電寶、電源、電池，這種東西不管是城市的白領，還是農村，大家的體驗是一致的。當然，他做得無比辛苦，也有很多人不理解，但是我認為他的這種慢慢的做法其實也是一種產業終局的方式，推進不管是一線城市還是七線城市，我們體驗的平等。

但是這個過程中，他在做。我為什么要講《產品思維30講》？我希望有更多人一起做，作為媒體人，他是要捍衛大家的精神，精神遲早有一天會改變物質。但是我們是產品人，我們要做的事情就是去改變這些東西。

對拼多多的猜測和我后續的核心觀察是什么呢？本質上是他背后的價值網，就是剛才我說的幾大紅利，無處安放的低端供應鏈和低銷人群，大家的需求無法滿足。

總結一下，這是一個消費升級的時代，世界是不斷被重構的，所有的東西都值得重干一遍。成就你的其實是你的價值網，是誰在依賴你，這件事情才是本質。接著，你要有獨立的判斷能力。

中國有一個化學家，他到了天津塘沽的海邊，看到了海灘上白茫茫一片堆的全是鹽，他就說，作為一個學化學的人，看到這么豐富的資源，如果還沒有一點雄心，那也太窩囊了。

為什么？因為今天任何一個高中生都知道如何從大海里提出鹽，但是過去的漁民不認識，所以他們只能到風高浪大里去打魚，他們只能抱怨海浪，而不認識海浪就是資源。

所以今天當我們一窩蜂嘲笑拼多多假貨，嘲笑很多人不懂得分辨居然買假貨的時候，你和那些嘲笑在風高浪大里去打魚，抱怨浪大的漁民有什么區別呢？沒有區別。

你要看到所有的東西都是資源，都是機會，未來的世界不會像今天這樣，從哪改變呢？就是從我們今天開始。好，謝謝大家！