敢不敢放下品牌包袱，深入玩一把IP合作？

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來源：SocialBeta

品牌與 IP 合作，也算是近年來十分網紅的做法。仿佛不跟 IP 合作，就不好意思說自己做 Marketing。IP 合作有兩個常見的套路，一是限量 IP 產品禮盒——打包幾樣產品，印一個 IP 包裝，限量限時售賣，直接 IP 變現，這種最為常見；二是 IP 作品植入，網絡劇、電影、游戲等等都被列為植入熱門目標，甚至古裝劇也照植不誤。這種一開始觀眾覺得新鮮，但植入廣告多了之后，難免會被吐槽。

消費者對 IP 套路的反應越來越低，優秀 IP 的合作代價越來越高，那么品牌如何突破套路，更好挖掘出 IP 的商業價值？最近肯德基和經典游戲《穿越火線》（簡稱：CF）IP 合作給了 Marketing 小伙伴一些啟示，下面為大家總結一下肯德基做 IP 合作新的思路。

深度植入，圈粉玩家

CF 是騰訊游戲旗下的經典射擊類游戲。和這個 IP 合作的第一步，就是將肯德基最受歡迎的人氣明星餐冠名為 CF 火線明星餐。購買 IP 限量套餐送閃卡得游戲道具其實并不稀奇，不過肯德基只是花了小小心思，把閃卡設計為游戲中最熱門的武器形象還可將異形槍械分離開來做展示，立刻激發了游戲粉絲的收藏欲和曬圖欲，直接圈粉。

不僅如此，肯德基對游戲內的植入比多數 IP 游戲合作更深入，消費者購買 CF 火線明星餐，100% 可得到肯德基定制神槍，還有機會獲得薯條手雷、甜筒匕首、肯德基老爺爺更是化身年輕帥氣的 K 上校進入火線世界，與 CFer 一同勇往直前。這被粉絲們認為是獨特而又有趣的事，大大提升了這次合作的好感度同時也增加了肯德基品牌在游戲中的存在感。

另又考慮到游戲玩家本身的行為偏好——在打游戲的時候不愿被人打擾，肯德基與 CF 全球首創手游內一鍵點餐，4000 名 CF 神秘外賣員身藏外賣大軍中，為玩家進行送餐服務，不一會兒就能聽到 CF 外賣小哥帶著好吃的炸雞噠噠噠噠地敲門了。

精巧設計，引流截留

穿越火線和肯德基聯合推出了一種新奇、好玩的全新 AR 玩法。作戰地圖將不再是游戲中的戰斗地圖場景，而變成玩家眼前的真實場景，身邊的一切都將會成為作戰掩體，玩家通過登錄 CF 手游尋找真實場景中的怪物，并對其射擊雞腿，當喂飽它后即可獲得 KFC 宅急送免費波紋霸王薯條券。全新的 AR 槍戰玩法勢必將開啟玩家另一扇槍戰美食的大門，產生變現效益。

在過去的 9 年里，CF 有著高忠誠度的粉絲沉淀。肯德基這次將部分餐廳特意定制為有著 CF 視覺元素的主題餐廳，讓粉絲們遠遠一見就產生熱血沸騰的共鳴。

此外在肯德基餐廳還舉辦了 CFKing 爭霸賽，以鐵桿玩家的競技熱情帶動粉絲關注，晚餐時段買 CF 火線明星餐可以獲得 CF 定制杯，套餐內的可樂還可以免費續杯一次，結合 LBS 玩法，將 O2O 流量截停在餐廳內，延長其停留時間，強化肯德基餐廳的娛樂社交屬性，持續培養消費者在肯德基餐廳內娛樂習慣。這在消費者通路上的設計，可以說是非常用心了。

棋逢對手，尊重內容

IP 合作的一個很大的難點在于，IP 和品牌本身常常各執一詞，極難妥協。IP 已經有強大粉絲基礎，絕不可能為了一次廣告合作而屈從廣告主的調性。品牌因其傳統形象而很難進行自我突破。這可以解釋為什么大多數 IP 合作出來的內容都不夠精彩——雙方粉絲不買賬。

然而此次肯德基和 CF 合作出產的內容，卻展現出合作雙方對彼此內容尊重。肯德基上校本身具有一定 IP 感，這次一改視覺中憨厚炸雞老爺爺的形象，穿越了 40 年變成滿滿膠原蛋白的小鮮肉，和 CF 中金發碧眼的靈狐姐、全副武裝的海豹突擊隊員人物融為一體，毫無違和感。讓人不禁想到前一段時間放的電影《加勒比海盜》通過電腦技術還原的年輕版船長。而 CF 人物也手拿肯德基炸雞薯條跳舞，結合洗腦神曲，H5 一上線就刷爆朋友圈。另外，這個活動被命名為「來 KFC 做 CFKing」，在名字上甚至都做了契合（話說能把自己品牌倒著念的也沒誰了。）

解析完肯德基玩 IP 的套路之后，你是否對 IP 合作的突破有了不一樣的認識了呢？還是那句話，IP 是一本書、一部劇、一場游戲，品牌要想和 IP 玩出彩，首先需要把自己放在 IP 所在的環境中，看看是否自然不突兀。要圈的是 IP 的粉絲，品牌若能放下自己的調性包袱，相信一定可以玩出中國好 IP 喲！

提示：

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