藥企斥巨資殺入陌生領域，跨界是“餡餅”還是“陷阱”？

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說到跨界，在制藥行業中，一些藥企為了擴大市場份額，延伸產業鏈也會選擇跨界這條路。

藥企應該在做好本營業務的基礎上進行相關資源的整合，尋找平衡點，拓寬營銷渠道，優化營銷模式，由此打通產業鏈條上的各節點，從而創造新的盈利空間。

近日，支付寶又火了一把。借著“圈子”的 ‘大尺度’照片，阿里的支付寶本身有著極高的話題熱度。對此有媒體評論稱，“‘圈子’功能開發在走向偏途，如果只求‘眼球’效應，那遲早會走向沒落。”部分網友也吐槽道，“支付寶還是做減法吧，做個簡簡單單的支付工具不好嗎？”

回顧阿里的跨界之旅，旅游、音樂、影視、健康等都已做得“風生水起”，不過阿里想走的社交路卻充滿阻礙。即使困難重重，阿里似乎不準備放棄“社交夢”。由此也看出，這當中的利益鏈條之長，阿里平臺野心之大。

說到跨界，在制藥行業中，一些藥企為了擴大市場份額，延伸產業鏈也會選擇跨界這條路。

江中、阿斯利康紛紛跨界

在不久前舉行的2016世界物聯網博覽會上，阿斯利康作為藥企代表參加了“醫療健康物聯網高峰論壇”主題討論。阿斯利康中國總裁王磊表示，“國家目前十分重視物聯網產業的發展，這和阿斯利康的運營戰略不謀而合，對企業來說是千載難逢的機遇。”早在三年前，阿斯利康就將“以患者為中心，提供創新的解決方案”確定為企業的長期愿景，并逐步開展健康物聯網創新試點。

“在健康物聯網中，不同設備傳感器將通過互聯網的方式相互連接，從而收集患者疾病的實時信息，然后利用大數據建成個人健康云檔案，并結合人工智能等新技術，實現從疾病預防、診斷、規范治療到愈后隨訪一體化管理。”王磊介紹。

目前為止，阿斯利康已支持在全國設立約12000家呼吸疾病霧化中心。其中的一二百家已實現聯網，可通過電流傳感器來實時掌握每臺霧化泵的使用情況，將來還會打通患者在家霧化和醫院信息的聯通。

“跨界”成為阿斯利康中國商業創新中心的一大亮點。不久的將來，阿斯利康將和醫療器械制造、二代基因測序、互聯網醫療、生物試劑診斷、掛號網等跨行業、多領域的伙伴開展合作。王磊稱，當保險公司能借助健康物聯網設備，掌握患者自我管理行為和數據，那時就可以制定個性化的保費規則了。“每天堅持走一萬步、按時按量服藥的患者，和既不吃藥也不運動的病人相比，前者的保費可能會更低。健康物聯網能夠詳細地監控醫療行為，這將對整個醫療健康產業鏈產生革命性影響。”

11月8日，阿斯利康與無錫高新區政府正式簽署戰略合作備忘錄，積極助力無錫建立健康物聯網體系，將無錫打造成為擁有世界級健康物聯網的智慧城市。

面對跨國藥企進軍新領域、開辟新的中國市場這一現狀，本土藥企也不甘示弱。對于跨界較為成功的江中集團來說，做保健品已經不是什么新鮮事了。江中集團接連推出了猴姑餅干、猴姑飲料和藍枸飲料，之后又推出了猴姑米稀。不難看出，這些產品基本都圍繞著一個方向，就是“江中食療”。據企業2016年中報顯示，保健品及功能食品已成為江中集團重要的業務板塊之一。

跨界有風險，藥企需謹慎

不過，跨領域拓寬市場這種方式，并不是對每一種行業都是適用的，例如飲料市場。飲料的推陳出新遠比新藥的上市快得多，而在人力、財力、物力等消耗上卻不及醫藥行業。因此，很多藥企為了尋求更多的利潤增長點開始進軍飲料產業，但成功者屈指可數。

據悉，去年4月，人福醫藥就曾推出清慕三花涼茶，前期投資3億元；天士力在云南普洱投資45億元建設工業示范基地;同仁堂則推出涼茶和瑪咖烏龍茶兩款草本飲品。如今看來，消費者最熟悉不過的仍是那句“怕上火就喝王老吉”。

隔行如隔山，藥企布局飲料市場，與其熟悉的制藥業務相比，在渠道、營銷等方面存在很大差別。這種行業間的差別，也在跨界結果中有所體現。針對該現象，中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬認為，“飲料行業的市場營銷早已進入高度競爭的狀態，而藥企在這方面并沒有明顯優勢，甚至有些藥企處于明顯落后的狀態，戰略布局也會欠缺，對市場經濟的應對能力也相對較弱。”

隨著人們保健意識的增強，保健飲料市場也日趨火熱。面對此況，專業人士建議，“藥企如何匹配市場才是關鍵，包括產品、渠道、市場等多方位的匹配。就目前來看，不少藥企并沒有相應的營銷戰略與之匹配。”

沒有一個企業的跨界之路是一帆風順的。于阿里試水社交圈來說，且不談這一模式能否撬動用戶關系鏈，就平臺的運營和完善而言，阿里還需多費點兒功夫。于藥企來說，跨界日益興盛，有時候加法做多了可能還事得其反。對此，藥企應該在做好本營業務的基礎上進行相關資源的整合，尋找平衡點，拓寬營銷渠道，優化營銷模式，由此打通產業鏈條上的各節點，從而創造新的盈利空間。

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