蒙牛傍羽泉，推高端定制奶“嗨·Milk”，售價2304元/年！

本文引自：微信 食業家

這款外包裝被設計成卡通黑白花乳牛形象、標明“羽泉組合、精選牧場”、規格為330ml的新品，預計將通過微信服務號、微店開始銷售。

選擇比努力更重要

16年，是羽泉出道的16年，也是蒙牛和您在一起的16年。一段難忘的旋律需要用心，一杯好牛奶亦是如此。6月8日，蒙牛·羽泉已攜手推出“嗨·Milk”首批試飲，萬人預售也即將開始。

蒙牛之所以選擇羽泉，食業君認為，除去利用羽泉本身的歌壇明星效應外，蒙牛更看重羽泉的勇于打破常規再創新的天賦。羽泉奪得第一季《我是歌手》總冠軍，你可能記不清都來了哪些歌手，但你一定記得“三個zhi”；你可能記不清都唱了哪些歌曲，但一定記得改編版《大地》《冷酷到底的奔跑》……打破傳統，不斷創新不斷挑戰自己，也正是蒙牛始終堅持的宗旨。

在蒙牛，自2012年6月孫伊萍出任蒙牛總裁以來，這家中國乳品巨頭一直在嘗試新產品和新的營銷方式。總裁帶頭玩快閃、請TFBOYS代言酸酸乳、與昆侖決合作M-PLUS牛奶、簽約NBA，包括新的“嗨·Milk”，所有這些舉措，都是為了重塑一個新的蒙牛形象，重拾消費者的信心，進而帶動持續發展，獲得銷售增長。

與以往蒙牛各種營銷創新舉措相比，攜手羽泉推出一款精選牛奶產品更具想象力。曾經，請明星代言，拍MV做海報，在電視、平媒和戶外媒體上頻繁投放，就能夠實現銷量提升。隨著新媒體和自媒體時代的到來，信息愈加碎片化，傳播渠道更散，想取得最有效的宣傳效果，只有另辟蹊徑作出渠道細分。

定位高端，私人訂制

據蒙牛集團品牌總經理陳顥介紹，嗨·Milk定位精英人群，將通過豆果、微信電影票、羽泉粉絲群等平臺推廣其用戶定制化產品和體驗。用一個新身份，做一款好牛奶，致敬所有悉心生活者，這一杯從心出發的好牛奶，值得你們細細品味。

銷售模式上，嗨·Milk采取“預定制”，即用戶需一次性支付2304元，預定總計24箱的一年份牛奶（零售價為8元/包）。蒙牛會按照用戶設定飲用頻率每月送一次貨，每次送貨數量為兩箱（12包/箱）的倍數。通過預定加采用一包一碼、全程可精準追溯的模式，蒙牛承諾用戶可以拿到更臨近生產日期的牛奶。

據了解，該款牛奶的奶源是坐落在洪澤湖天然濕地生態圈的宿遷牧場，全人工種植6000畝“紫花苜蓿”，12000畝有機小麥、玉米，搭配60多種科學膳食配方，從奶牛源頭保障牛奶口感、營養。此外，蒙牛方面還強調高科技保鮮灌裝技術，用最高效的時間管控，保證零距離新鮮。限量供應的奶源蛋白質含量高達3.6g/100ml，在國內甚至國際上都達到了頂級水平。

羽泉不僅參與嗨·Milk的整個運營過程，還能從產品銷售中分成。由此可見，蒙牛對定位高端奶的“嗨·Milk”寄予厚望。從2014年乳企財報看，以常溫奶為主力的蒙牛和伊利業績均突破500億大關。但隨著大批國際品牌的常溫奶通過代理商、電商渠道進入中國市場，對包括蒙牛、伊利在內國產品牌的常溫奶造成了不小的沖擊。加上低端常溫奶利潤率偏低，企業提升利潤必須依賴包括高端奶在內的高利潤產品。“嗨·Milk”顯然是蒙牛在高端液態奶上的一次大膽嘗試。