春節營銷千千萬，看奧利奧如何借助品牌文化搶占消費者心智！

網絡轉載 ? 2020年1月22日 23:40 ? 餐飲資訊 ? 閱讀 0

點擊上方FBIF食品飲料創新，關注公眾號

春節作為中國傳統的C位節點，歷來是各個品牌營銷的必爭之地，然而在消費者注意力稍縱即逝的今天，面對扎堆的春節品牌營銷，究竟如何才能成功獲得用戶的注意力，在激烈的競爭中脫穎而出，對于品牌來說，是一場十足的挑戰。

在與消費者的溝通過程中，大多數品牌往往只考慮到了新年的傳統元素，不約而同的選擇“講團圓”、“頌親情”的傳統套路。那么春節營銷到底該如何殺出重圍，在一眾品牌里脫穎而出呢，下面就讓我們一起來看一看奧利奧的春節營銷。

深入洞察當下消費市場

斬獲年輕群體喜愛

在80、90后逐漸成為消費主力軍的今天，主流人群對于廣告的低處心理更加強烈，對優質廣告的要求也更加挑剔，如何征服如今的年輕人在短時間內抓住他們的眼球，引發他們的情感共鳴，顯得尤為重要。

抓住年輕群體對新年好運孜孜不倦的盼望和乞求，對傳統年味既想疏離又向往的矛盾心理，奧利奧又一次大開腦洞，為中國市場量身定制了百年一遇的新年限量款小餅干。轉運必備的“錦鯉”，人見人愛的“元寶”，財運擔當“發”，好運神器“福”等等……十款印有新年特別圖案的限量餅干，化身新年好運使者，好運指數各不相同，吃到限量餅干的人，就是新年里最幸運的崽！隨機的餅干概率，不經意吃出來的驚喜，更預示著新年的好運勢，讓越來越淡的年味多了份與眾不同的滋味。

好吃、好玩、又好運，奧利奧這波春節營銷一舉解決大多數年輕消費者的年味痛點，成為年輕人心中的年味擔當。那么奧利奧是如何在腦洞和套路扎堆的新年營銷中，憑借新年限量餅干，一舉抓住年輕人的high點，撩動挑剔的年輕受眾玩在一起的？無疑有以下點：

1、奧利奧深入洞察，發現這屆網友戲很多，在社交媒體上他們瘋狂轉發錦鯉求好運，一邊吐槽在傳統年俗中沒有參與感，年味越來越淡；一邊又瘋狂追捧父輩記憶中的熱鬧拜年和高顏值年貨。基于這一對消費者的精準洞察，以奧利奧限量餅干為中心，找準年輕人關心的好運話題，共同營造玩在一起的年味場景。

2、從產品到營銷層層造勢，現如今互聯網上每天都有新熱點，妄想持續占領年輕人心智的傳統營銷三部曲——預熱、爆發、收官，已經越來越不適應新營銷形勢，深諳營銷新玩法的奧利奧一改以往，集中微信、微博及抖音三大平臺的火力，一舉收割全網關注度，讓奧利奧新年限量餅干迅速成為網紅小餅干。

別以為這就完了，在很多品牌玩不轉的抖音平臺，超會加戲的奧利奧自己官方大開腦洞，用新年限量餅干實力拜年，一天漲粉十倍，更聯合抖音當紅達人，合力創造趣味十足的好運短視頻，吸引眾多消費者口碑相傳、瘋狂點贊。

3、通過一系列的營銷玩法，成就營銷熱潮已屬不易，但令人想不到的是，奧利奧與京東大牌風暴合作，強強聯手，不僅在奧利奧新年集市建筑中加入了“京東超市”的招牌，京東優惠卷更作為獎品吸引了眾多粉絲。

在這場奧利奧精心打造的新年營銷中，是品牌對年輕用戶的精準洞察，對新穎產品的開發，以及對春節營銷手段的超神運用，都看似神來之筆，實則是奧利奧多年以來和年輕人玩在一起的積累和爆發。從奧利奧音樂盒、DJ臺、芥末等新口味，到這次的好運餅干，爆紅一次可以說是運氣，但這次爆款一定是產品過硬與營銷實力的相得益彰。

持續輸出品牌文化

搶占消費者心智

除了深入洞察當下消費市場以外，品牌更應該針對目標消費者持續輸出品牌文化，從而建立對品牌形象的認知，借助各種各樣的方式搶占消費者的心智，

早在2012年奧利奧成立100周年的時候，就做了一系列的創意海報，用奧利奧餅干組合，回顧了這一百年來比較有意義的歷史事件。

其實誕生于1912年的奧利奧，作為真正意義上的百年老店，在中國市場，面臨的最大問題就是如何贏得消費者的心。2015年，身處轉型關鍵期的奧利奧，與天貓超級品牌日合作推出了填色定制包裝盒，三款出自人氣插畫師之手的不同底紋包裝，成功吸引了年輕消費者的注意。受這一成功案例啟發，2017年奧利奧和天貓超級品牌日共同推出了餅干音樂唱片機，一度成為當年的爆款。2019年5月，在天貓的加持下，奧利奧與故宮這一當紅IP合作，借助其鮮明的品牌文化屬性，不僅能夠實現自身品牌的迭代，同時潛移默化的占領了消費者心智。

5月22日，奧利奧帶著充滿故宮元素的新品回到自己的家鄉——紐約。品牌在紐約街頭打造了一輛“移動故宮”主題車，宮廷仕女、中國傳統服飾紛紛亮相。這一快閃形式，不僅讓故宮元素走出國門，還將東方口味與禮儀帶到了西方消費者面前。

近年來奧利奧在品牌營銷上做了很多新嘗試，不斷在廣告片中使用創意十足的梗，以此來構筑自己的反傳統、反套路的風格，成功在一眾消費者心中樹立了年輕、有趣的品牌形象，讓更多消費者認識了這個不走尋常路的品牌。

春節營銷千千萬

如何真正走進消費者？

今年春節，各大品牌的春節營銷可以說是井噴式增長，眼花繚亂的品牌營銷，不僅在搶奪消費者的眼球，也是一場互聯網流量的爭奪和廝殺，如何吸引消費者注意力，真正走進消費者成了品牌的重中之重，在狂人看來品牌如何借助春節營銷走進消費者主要有以下三點：

1、深入洞察市場消費主力軍，針對目標消費者對癥下藥。得年輕人者，得天下，這是當前營銷界的普遍共識。而品牌通過環環相扣的創意組合拳，在“品牌年輕化”和“開拓年輕消費市場”兩個重要命題上實現突破。才能更好的針對當下年輕消費者對癥下藥。

2、全媒體聯動傳播，借助多渠道攻占流量高地。新年營銷已經是一個無比擁擠的營銷賽道，要想在常規話題外將大眾注意力引到品牌自身，必須打造與大眾跨年習慣貼合的新概念新姿勢。通過兩微一抖等平臺，擴大品牌活動的知名度，從而帶動更多消費者的參與。

3、運用內容來賦能產品，提升產品的品牌溢價。現在對具備產品思維的媒體人、營銷人來說，是做產品的最好時機。這個道理其實就是：如何用「內容」來賦能你的「產品」，提升你產品的品牌溢價。

通過這些營銷案例，不難發現各大品牌的營銷技能可謂五花八門，既有借勢IP玩轉年味的，也有通過走心故事將年味觸達人心的，但無論是那一種營銷方式，對于各大品牌而言，站在春節年貨的營銷節點，光有流量遠遠不夠。只有真正將創意和銷售捆綁在一起，實現流量到銷量的轉化，才是與一眾品牌形成差異化的根本。

來源：公關狂人

作者：狂人

提示：