他把礦泉水賣到全國第一，還投資研發了首個國產宮頸癌疫苗，簡直不敢想象

網絡轉載 ? 2020年1月5日 23:40 ? 餐飲資訊 ? 閱讀 0

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來源：馮侖風馬牛（ID：fengluntalk）

封面題圖：鐘睒睒

2019 年 12 月 31 日，國家藥品監督管理局批準廈門萬泰滄海生物技術有限公司的雙價人乳頭瘤病毒疫苗（商品名：馨可寧 Cecolin ）上市注冊申請，該藥是首家獲批的國產人乳頭瘤病毒疫苗，適用于 9-45 歲女性。

人乳頭瘤病毒（ HPV ）疫苗俗稱宮頸癌疫苗，可用來預防女性宮頸癌和男、女生殖器癌以及生殖器疣。目前全球已上市的 HPV 疫苗有 3 家生產公司：英國葛蘭素史克、美國默沙東、還有本次獲批的廈門萬泰滄海。

廈門大學公共衛生學院副院長張軍介紹，國產人乳頭瘤病毒疫苗的獲批上市，打破了國外壟斷，還能夠保證足夠的疫苗供應。跟進口疫苗相比，國產重組人乳頭瘤病毒疫苗價格同樣也會有比較明顯的下降。國產疫苗的推出，也讓基本消除宮頸癌更具可能性。

資料顯示，廈門萬泰滄海生物技術有限公司為北京萬泰生物藥業股份有限公司全資子公司，而北京萬泰生物藥業股份有限公司控股股東為農夫山泉母公司養生堂，養生堂實際控制人為鐘睒睒。有網友評價：沒想到一個賣水的農夫山泉公司有這么強大、這么黑的高科技，太牛了！

養生堂是一家主要從事于大健康領域的投資性公司。主要投資方向為飲用水和飲料、保健及健康食品、生物醫藥、現代農業等。除了我們熟悉的「農夫山泉」外，龜鱉丸、朵而膠囊、成人復合維生素系列、母親牌牛肉棒、東方樹葉茶飲料、農夫果園果汁飲料、力量帝維他命水、尖叫情緒飲料、水溶 C100 等諸多著名品牌也都是鐘睒睒打造出來的。

一直以來，鐘睒睒被認為是商界最懂營銷的企業家。他不愿意說的，記者很難套出話，而愿意說的，通常都是爆炸性新聞。一路走來，鐘睒睒遇到許多常人難以想象的困難與艱辛。低調神秘的他經常一個人對抗一批人，被媒體喻為「獨狼」，說他孤傲，獨來獨往，鐘睒睒并不介意這個綽號。在接受采訪時，他說，「很多人會覺得我不合群，我這個人確實很自負，我一般不跟談不攏的人多談。但是我覺得我自己不孤單，我有我的圈子，我有自己的生活方式，我有我的朋友群。這是一個人性格決定的，沒有對錯，只有適合不適合。」

熟悉鐘睒睒的人用「諸暨人，再加上杭鐵頭」這樣的話來評價他。脾氣火爆、倔強、自負是他「血液里面流淌的脾性」。

1954 年，鐘睒睒出生在浙江的一個知識分子家庭。在他上小學時，其父母被打成右派，鐘睒睒也因此被迫輟學。此后，他一個人輾轉于嘉興、紹興等地，學做泥瓦匠、木匠等活，吃盡了苦頭。

1977 年，高考恢復后，干了十幾年苦工的鐘睒睒突然決定參加高考。他努力了兩年，但最終還是落榜了。幸運的是，那時候恰巧鐘睒睒的家人得到平反。幾經輾轉后，鐘睒睒去了《浙江日報》，在農村部當了 5 年的記者。記者生涯不僅開拓了眼界，也給鐘睒睒積累了許多資源，甚至后來的創業伙伴，也是在早年的采訪中所認識的。

1988 年，國家正式批準設立海南經濟特區，當時有許多年輕人去海南淘金，鐘睒睒也從《浙江日報》辭職，奔向海南，開始了自己作為商人的歷程。在一封信中，鐘睒睒寫到：以前太可憐了，可憐自己那種莫名其妙的自尊與清高，對所有商人都不屑一顧，這實在是太淺薄。商人中的能人才是真正的強人，文人中的能人只是半個強人。

去到海南后，鐘睒睒起初想創辦一家私營報紙，但那時候報紙還是不可觸碰的禁區，于是他在海南辦起了蘑菇種植公司。然而很快這個企業干倒了，欠了一屁股債。可即便是那時，鐘睒睒也不曾欠過那些幫他種蘑菇的農民一分錢。此后，他通過擺攤、賣窗簾等，重新積累財富。

1991 年，鐘睒睒成為娃哈哈廣西和海南的總代理商，其事業逐步走上正軌。而真正令鐘睒睒一飛沖天的，是后來名聲大噪的「養生堂龜鱉丸」。

上世紀 90 年代是中國保健品的黃金時代，低門檻、高利潤的保健品市場萬舸爭流。當時鐘睒睒發現在海南流行喝一種龜鱉煲制的養生湯。于是商業嗅覺靈敏的他于 1993 年在海南創辦了養生堂藥業有限公司。鐘睒睒憑借養生堂龜鱉丸一炮走紅，收獲到了人生真正意義上的第一桶金。究其原因，一方面是鐘睒睒懂營銷；另一方面是他始終緊盯一點：產品一定要比同行強。緊接著，鐘睒睒在 1996 年又創辦了農夫山泉股份有限公司。自 2011 年起，農夫山泉天然水市場占有率躍居全國第一并保持至今。

如今，鐘睒睒的事業已涉及飲用水和飲料、現代農業、食品、保健品、化妝品、生物制藥、信息化產業等眾多領域。在 2019 年福布斯中國富豪榜上，鐘睒睒以 137.9 億身家位列第 186 位。

農夫山泉拍攝的短片

一直以來，鐘睒睒被認為是商界最懂營銷的企業家，他一生打造出了多個知名品牌，被著名品牌戰略專家李光斗調侃為中國企業家中最能「生孩子」的老板。樂百氏創始人何伯權也曾表示，他很佩服農夫山泉在企業營銷策劃方面的智慧。

不能否認，鐘睒睒所創立的每一個品牌都有其力量，常常是拋開產品屬性制約，通過情感和概念上的獨到策劃，尋求消費者的共鳴。他在「名」方面的研究有相當的天份。鐘睒睒不僅擅長廣告宣傳、品牌定位、形象傳播，還總能通過標新立異，提升產品的知名度。

記者出身的他，遠比許多企業家更懂得什么叫做「眼球經濟」。鐘睒睒信奉「企業不炒作就是木乃伊」和「最好的營銷就是事件營銷」兩大邏輯，相信創造事件、抓住事件，就會抓住一切。

以農夫山泉為例，有三句教科書級別的文案，深入人心——「農夫山泉有點甜；我們不生產水，我們只是大自然的搬運工；什么樣的水源，孕育什么樣的生命」。關于農夫山泉的廣告策略，鐘睒睒表示：廣告本身是長期對產品的一種思考。廣告不是想出來的，必須從制造產品前開始就已經有了你的觀念，你才能創造出一個好的廣告。這就是為什么農夫山泉的產品和廣告都是連在一起的，從產品開始以前基因已經在那里了，產品的生命已經在血液當中，這就是這個公司的文化。

當然，鐘睒睒也強調「炒作是把雙刃劍」。鐘睒睒說：企業在炒作過程中應該保持清醒的頭腦，運用商業智慧進行自我宣傳，而不是夸張或者做秀，過度或者惡意都會引火上身。在通過炒作獲取巨大關注后，將這種關注內化為對企業品牌、價值觀以及企業精神的認可，實現從知名度到美譽度的轉化，這才是炒作的終極目的。

另外，鐘睒睒認為，世界上沒有一個人可以說廣告做得好就可以把東西賣出去，而產品本身才是決定市場的唯一「撒手锏」。「包裝一個概念，售賣高利潤但實際無效的產品，這不是農夫山泉做的事。沒有好的產品，越行銷死得越快。任何行銷活動的成功，必須以產品作為背書。」鐘睒睒如是說。

鐘睒睒手上最厲害的一張牌就是「養生堂天然藥物研究所」。他曾在內部講到：養生堂天然藥物研究所是我們集團的核心，是公司的方向、未來、目標，甚至動力。因為我們希望生產的不僅僅是有形的產品，更希望在這里生產無形的產品——知識。知識的產生速度和人才的集聚速度一定是等比例關系。據公開資料顯示，養生堂天然藥物研究所在醫藥技術、保健品、飲料、食品、包裝材料、化妝品的研究開發、檢測、技術轉讓和技術咨詢等各個領域擁有多項專利。正是這些研究成果，支撐起了「養生堂」和「農夫山泉」幾乎所有產品的誕生，同時也創造了一批世界頂級水準的創新型產品。

當有記者問到怎么平衡科研投入和盈利時，鐘睒睒表示：我既不管財務也不懂財務，我就不知道有多少錢，也不知道要怎么投入。我像銀行一樣，誰做得好，誰的知識產生率大我就給誰。我們在內部，不講究哪一塊產品（利潤）產得高。我們崇尚的思想是自由、開放、平等、尊重，而且要敢于質疑，質疑過去人類所留下的所謂的知識，所有的知識我們都要重新去檢核和審視，要敢于挑戰權威。如果研究越豐厚，積累越豐厚，那你的盈利肯定會上來。此外值得一提的是，鐘睒睒對于銷售不設目標，他覺得把銷售放第一位的公司注定會短命。

在鐘睒睒看來，任何產品都需要知識積累，砸錢的都是愚昧。他歡迎競爭，但要競爭的是產品的研究，不是貨架上多了一個牌子。鐘睒睒前幾年接受采訪時曾感慨：這兩百年來，中國的企業家肩上承擔的責任是什么？我們要創造產品，通過我們的產品來告訴這個社會，我們的認知，我們的理想。你應該靜下心來研究。可是，研究產品的人幾乎都成了窮人，因為我們的產業導向有問題。你看，前十年里， 90% 的企業家都跑到房地產里面去了。因為那個地方可以一夜暴富，因為那個地方把土地的存量資產通過國家的手段轉移到某一些人手上。資本是有血性的，資本的流向一定是那個洼地。這個泡沫讓中國的未來經濟承擔相當大的后果。原本，我們這個十年應該兢兢業業研究產品，研究競爭，研究科技，然而我們大多數企業家放棄了這個熱情，去研究了房地產。」

養生堂集團研發大樓

許多企業家往往會將自己真實的性格適時地掩藏起來，但低調的鐘睒睒卻是一個「斗士」，脾氣特別犟特別硬。他不愿意說的，誰也沒法逼他說，而他一旦開口，通常都是爆炸性新聞。鐘睒睒有些自負，他認定的事情就不會妥協。他從不說軟話，也不懼怕說真話得罪人，也不怕因此引發的爭論。在他的人生字典里，只有「是」與「不是」。

據養生堂某高管引述，鐘睒睒曾說過一句彪悍的話：和平年代，男人沒有仗可以打，只有商戰中還有點刺激。鐘睒睒曾引發過幾場聲勢浩大的「水戰」，一度成為行業「公敵」。他也曾公開跟媒體、專家叫板，被喻為「獨狼」。盡管如此，鐘睒睒從不會表現出有負擔、有壓力的樣子，反而樂此不疲。

孤軍奮戰的鐘睒睒顯得很另類，有點「獨孤求敗」的味道，他說，「商品社會不需要主流非主流，結果最重要。很多人會覺得我不合群，我這個人確實很自負，我一般不跟談不攏的人多談。但是我覺得自己不孤單，我有我的圈子，我有自己的生活方式，我有我的朋友群。這是一個人的性格決定的，沒有對錯，只有適合不適合。」在接受央視《對話》專訪時，鐘睒睒自己也承認，脾氣不好，不善于傾聽是他的不足之處。

據鐘睒睒朋友描述，他是一個比較有英雄主義色彩的人，有點直來直去，自我意志非常強。他骨子里的那份「軸」，以及他對知識的看重，怕與他的文人出身不無關系。鐘睒睒不喜歡拉關系，也很少應酬，生活十分簡樸，他經常待辦公室里工作、看書到深夜。鐘睒睒曾對下屬講：你們找投資項目，只找科學家，只找天天晚上 12 點以后還亮著燈的科學家。不管他是誰，不管他在研究什么項目，你進去直接問他要不要錢，給他錢請他合作。

當然，「硬漢」也有柔情和脆弱的一面。汶川地震發生時，鐘睒睒第一時間奔赴一線。當時，他在汶川待了 8 天 9 夜，為災區組織裝運了 160 多車皮的農夫山泉飲用水。回來后，在機場，一向以冷酷示人的鐘睒睒嚎啕大哭。他拒絕了一切關于抗震救災的采訪，并千叮嚀萬囑咐：不要在發布關于災區的圖片中選有農夫山泉產品的照片，千萬不能給別人留下作秀的印象。

同樣在 2016 年 12 月 8 日，農夫山泉 17.5° 橙的發布會上，當談及幾代贛南橙農增收困難時，桀驁不馴的鐘睒睒再度罕見落淚，哽咽著拿出紙巾抹淚。當天，鐘睒睒在發布會上做的演講主題便是《農民富，中國強》。他說自己也曾是個農民，中國的農民是最質樸的，也是最需要關心的，「我們欠農民的太多」。

從下海南算起，鐘睒睒已創業三十年，他在行業里自成一派。光鮮的背后，也忍受著常人難以想象的委屈，遭遇過許多人未曾經歷的艱辛。鐘睒睒說：創業以來，我走了非常多的彎路，幾乎可以用九死一生來形容。因為你要走一條人家沒有走過的路，你不可能不受委屈。我從創業的第一天開始就吃虧到現在，因為總有知識不能達到的地方，總有缺陷。

鐘睒睒

在當年那個大起大落的時代，很多人迷失了未來方向，能笑到最后的知名企業家并不多，而鐘睒睒就是其中的一個。

關于成功的因素，鐘睒睒說：很多商人第一考慮的是「我要賺多少錢」，我首先考慮的是自己做出來的產品能不能提高一步。產品只要能為消費者服務，就一定會得到消費者的回報。擁有消費者，企業就擁有了生存和發展的基礎，這就是「先民后己」。

鐘睒睒認為企業家一定要了解歷史，以史為鑒，把心靜下來，不要那么浮躁。他認為春秋戰國時期的文明到今天仍然立在世界高峰，主要是因為當時是個暢所欲言的時代，百花齊放。鐘睒睒希望任何一個企業也好，創業者也好，先去積累知識。如果這個知識，是人類目前還沒有解決的一個問題，那他相信你能成功。鐘睒睒覺得：人類的進步就是一個不斷創新的過程，創新的代價和阻力是自己。創新需要兩個東西，金錢、時間。沒有時間的積累，它成不了經典。如果年輕一代愿意靜默下來做一件事情，他們的能力是遠遠超過我們的。

過去，「狂傲」的鐘睒睒曾調侃自己是個賣「茶葉蛋」和造「原子彈」的。他將「農夫山泉」、「龜鱉丸」等眾多知名產品稱為「茶葉蛋」，而養生堂保留的很多秘密武器，比如正在研制的藥物和一些頂尖科技成果則被他視為「原子彈」。如今，隨著首個國產宮頸癌疫苗獲批上市，鐘睒睒的「原子彈」時代才剛剛開始，未來將非常精彩。

在下海從商之初，鐘睒睒就表示：錢，僅僅是錢還是不夠的。我的目標要高得多。

鐘睒睒絕對是一個被很多人低估的企業家。

參考來源：

[1] 首個國產宮頸癌疫苗操盤手竟是農夫山泉董事長！新疫苗研發已上路，南方都市報，馬建忠

[2] 做水做到極致，農夫山泉又去種橙子，浙江在線，翁杰

[3] 鐘睒睒：釋放狼性，經營者(財經人物版)，王新業

[4] 中國企業家：苦難鑄就精彩華章，商業文化

[5] 傳統企業紛紛蟄伏，為何農夫山泉越戰越勇，商業觀察，孟雪

[6] 鐘睒睒：另類叫賣農夫山泉，時代青年·視點，陳光

[7]「農夫」鐘睒睒：這回被嗆了一口水，第一財經日報，李娟

[8] 農夫山泉創始人鐘睒睒：最會做廣告的企業家，證券時報，程喻