娃哈哈出新招，將“西虹市首富”里的脂肪險變成現實？

電影《西虹市首富》讓“脂肪險”這一概念迅速走紅。主角王多魚為了花光10個億，號召全市人民一塊錢購買一份“脂肪險”，并且承諾：買保險的人體重每少一克，就能換來1塊錢；體重每減少一公斤，獲得理賠1000元。體重減得越多，獲得的賠付也就越多，一直到賠光20億。

當然這是電影為我們創造的一個華麗的夢想，大概不會有人信以為真，畢竟這種近乎于烏托邦式的狂想，放在現實生活中顯得十分瘋狂。

但就在不久前，杭州舉辦了一場別開生面的新品發布會，會議圍繞著“脂肪險”的主題展開，而領銜發起這次活動的企業居然就是享譽國內的娃哈哈集團。現場還邀請了《西虹市首富》的主演之一張晨光為“脂肪險”代言，所有的觀眾簇擁在舞臺前方，還真的像《西虹市首富》中“脂肪險”的發布現場。

電影走進現實，娃哈哈創始人宗慶后為何要推“脂肪險”？

近日，娃哈哈推出一款減肥奶昔–纖細佳人藜麥奶昔，迅速成為市場熱點，借的正是《西虹市首富》電影中脂肪險的東風。

8月20日，《西虹市首富》中的西虹人壽金老板扮演者張晨光密會娃哈哈董事長宗慶后。照片旋即被傳至微博，很快登上新浪微博熱門話題榜第5名。以#張晨光密會娃哈哈推脂肪險#為名的話題僅一天就獲得1700多萬的閱讀量；8月23日，謎底揭曉：娃哈哈纖細佳人官微發布了“脂肪險”活動的預約規則，半天話題閱讀量超過1100萬。上市第一天就獲得超過10萬的注冊會員，幾萬提的預售，不得不說在中國食品市場創造了一個奇跡。

名為娃哈哈纖細佳人藜麥奶昔，主打微商渠道。該產品是以牛奶為基底研發的全營養減肥奶昔，產品不僅具有減肥功效，還能補充人體的氣血，減肥與美顏二者兼得，是一款妥妥的功能性保健產品。

至此，娃哈哈纖細佳人藜麥奶昔的上市活動完美收官。

從2013年開始，娃哈哈業績連年出現下滑。娃哈哈近幾年的跟隨戰略并不成功，沒有形成自己核心的單品，這一點連宗慶后本人也不得不承認。渠道變革的今天，天貓京東都是傳統渠道了，而娃哈哈現在還沒搞清楚KA怎么操作。最終渠道大王變得不懂渠道！

面對疲軟的市場和營收下滑，娃哈哈2018年重新出發。于4月底，娃哈哈推出一款具有緩解視力疲勞功能的發酵乳飲料“晶睛”，正式發力微商渠道。8月，第二款微商產品“纖細佳人藜麥奶昔”上市的功能性保健產品。

娃哈哈為何選擇進軍減肥市場？

業內人士猜測，這恐怕與另一個飲料大品牌–蒙牛今年在微商領域的成功有關。

據了解，蒙牛于今年一月底推出一款減肥奶昔–蒙牛慢燃，不到半年回款近十億，創造了今年微商行業的新紀錄。蒙牛的成功讓娃哈哈看到了減肥奶昔市場的巨大潛力，也看到了微商“雙自雙代”模式的威力。基于這樣的市場認知，娃哈哈決定推出一款從配方到效果有所區隔的奶昔產品，用更創新的商業模式來抓住減肥奶昔市場的紅利。

據介紹，喝一瓶纖細佳人藜麥奶昔抗餓4-6小時，而且富含優質蛋白全營養，能做到渾身有力、營養不流失。不管怎樣，要與蒙牛這樣的大品牌pk，娃哈哈更需要在研發上推陳出新，具體效果如何還需消費者檢驗。

宗慶后，這位72歲的食業老人，對于市場一直有著敏銳的觀察。繼2013年業績下滑后，他一直在對娃哈哈進行著“救贖”。2016年底，宗慶后炮轟馬云的“五新”，轉頭在2017年便進軍智能零售行業。

在企業的管理上，他一改諸葛亮式的管理作風，不僅提拔副總，還在公司推行分級授權、承包經營和扁平化管理，讓年輕一輩參與決策。

此外，宗慶后還將娃哈哈1/3的產業交給80后的女兒宗馥莉掌管，這也是娃哈哈整體營收減少的一個重要原因。宗馥莉希望娃哈哈能走向國際化、多元化和專業化，并圍繞主業向上下游生長。

在娃哈哈30周年慶典上，意氣風發的宗慶后高調宣布娃哈哈將牽手阿里巴巴螞蟻金服，打造“線上+線下”消費體驗。另一方面，在即飲飲料中，新興的純茶、植物蛋白飲料也是娃哈哈正在探索的重點，值得期待。

娃哈哈的自我革新也反映到業績上。盡管2013年之后，娃哈哈的年營收處于下滑狀態，但這種下滑在2016年之后止跌回升。

娃哈哈是一家在完全競爭性領域成長起來的大型民營企業，高速增長了 20 多年，有一定起伏是很正常的，整個國家不都進入新常態了嘛。

這家剛度過而立之年的品牌，正在用自己的方式，煥發活力。

對于快消品來說，渠道就是命脈，如果不懂渠道，跟不上消費者的變化，無論是多壯大的企業，也終將被時代所淘汰！

72歲的宗慶后也早已頭發花白，但他的精神依舊矍鑠。宗慶后說：“我要一輩子把娃哈哈做到底，沒有假如。”5月，宗慶后登上《朗讀者》的舞臺，用帶著杭普的口音為大家朗讀的是季羨林的《八十抒懷》：“縱浪大化中，不喜亦不懼。應盡便須盡，無復獨多慮。”生活的烙印，身體從未忘記，人到花甲，宗慶后初心不改！