6月22日，成都市食品商會經銷商分會2016年第二期沙龍活動正式拉開帷幕！本次活動緊緊圍繞 “經銷商營銷模式的創新”主題在成都海旺商貿會議室舉行，川內十余家知名企業創始人和營銷總監一道參加了此次活動。華潤雪花四川營銷中心銷售總監范世凱先生、成都喜加利文化傳播有限公司創始人馬偉剛先生應邀做主題分享。會議吸引了經銷商分會會內外的企業老板積極參與。
經銷商現在面臨的壓力：庫存的激增、滯銷；商場銷量下降、回款滯后、退貨增加；電商、微商沖擊；成本增加、傳統渠道萎縮、消費者個性化需求凸顯等。這些瞬息萬變，每個人都能看到或者感受到。面對這樣的變化，作為經銷商，有沒有想到（社會、行業、企業、個人）不變的是什么？尋找并發現不變，根本抓住，方可以靜制動。
華潤雪花四川銷售總監范世凱首先從品牌、渠道兩方面分析了企業的發展，重點講了公司如何通過物流管控、價格管控、管理員工、砍掉劣勢經銷商等方式完善渠道系統，經銷商需要怎樣轉變思維理念，創新突破來迎合廠家的需求，過去的廠家業務就是經銷商的搬運工，現在廠家需要做監督去指導經銷商，經銷商也不再是過去一味的倒手買賣生意了，所以通過廠家的角度去幫助經銷商分析他們必須要有自己的競爭優勢，提升自身實力才能贏得廠家的青睞。范總的睿智、資深、專業的分享，并且毫無保留慷慨的回答了一個又一個尖銳的問題，贏得了在場經銷商們的贊同。
就目前經銷商所面臨的困境，馬總用了走心的方式給大家分享了他的觀點，當變化成為常態的時候，適應變化則成為了新常態；當發展步伐滯后成為常態的時候，創新則成為了新期待。積極的正視、接受并擁抱這樣的變化已為大勢所趨。擁抱新變化、適應新發展、滿足新期待，非常關鍵的一點就是作為企業管理者，要調整好自己的“心態”，以不變應萬變。
兩位分享嘉賓的話題引起了在場經銷商們的共鳴，大家分別發表了自己的見解，據海旺商貿公司董事長吳奎介紹，說自2015年起各個企業都經歷了最困難的時期，總結了幾點給大家共勉，用前車之鑒分享避免大家走了彎路：不要貿然轉型，特別是跨行業的轉型，必須要精耕于現在；團隊的組建也是非常重要的，合理運用稻盛和夫的阿米巴經營理念，轉化成適合自己企業發展的經營模式。
最后，主持人總結了此次沙龍的特點是“道術并濟”，希望通過協會的平臺，大家能收獲到更大的價值，助力企業在新時期的成長與發展。大家都覺得參與這樣的沙龍活動收獲很大，有機會和行業內的精英、企業老板交流、分享、碰撞是一次非常好的機會，特別是現在經濟形勢下行，與其焦慮苦惱，更應該走出來多交流，多學習尋找更的突破口，為企業的發展多尋找不同的契機。
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