一種簡單有效易操作的定價方法 | 開店筆記

之前說到定價，很多老板就頭皮發麻，因為要考慮很多因素。前段時間社群一位老板分享了一個價格帶模型定價方法，算是復雜計算后的簡易操作方法，對于開店新手有一定的借鑒價值。

對于新手，要首先進入價格帶，對于老手或者高手，要敢于跳出價格帶。分享給各位：

分享一個零售店定價策略，是搭建價格帶模型，這個模型能讓顧客對小店有一個總體的低價印象。

什么是價格帶呢？就是一個品類商品，不看具體的單品，從最低價到最高價橫跨的價格范圍。

價格帶也就奠定了你對一個品類商品的印象，比如薯片，從最低到最高，也就是幾塊到幾十塊不等，假如一家零售店里的薯片，定價全部都是二三十塊，那你就會覺得，貴了。

所以，什么是價格帶模型呢？這個模型里有這么幾個組成要素：起賣價、封頂價、主賣價格帶和大眾心理價。聽起來很專業也很復雜，但其實很好理解，我帶你一起過一遍。先來說大眾心理價。它指的是，一個品類的商品，在大部分人的模糊印象里，最便宜和最貴的價格。比如說掃把，大眾普遍認為最便宜的價格大概是10元左右，最高價差不多是在50元左右，那這兩個價格就是大眾心理價。

那怎么才能知道一個品類的商品大眾心理價是多少呢？

大眾心理價其實具有很強的普遍性，所以你只要把家庭成員、朋友湊夠一個20人的小群，這個群里最好要覆蓋到不同年齡層，然后你調研下這群人對某個商品的心理價，取個平均數，一般就是大眾心理價。當然了，這個小群里的人都得是普通工薪階層才行。了解了大眾心理價之后，你就可以定起賣價和封頂價了。

起賣價和封頂價指的是一個品類在一家店里最低和最高的售賣價格，在這中間橫跨的價格區間，就是主賣價格帶。

起賣價和封頂價，是顧客最容易記住的兩個價格，所以要想讓顧客覺得商品便宜，就在這兩個價格上下功夫。

比如還說掃把，大眾心理價中，最低價是10元，最高價是50元，那你實際定價，最低價就要從10元下調到7.9元，最高價就要從50元下調到47.9元。其他價格不變，只改變起賣價和封頂價，顧客就會覺得便宜了很多。

這個定價法，用在年節性的高單價禮盒商品上效果更好。就拿春節賣得比較好的堅果禮盒來說，大眾心理價中，最低價一般在99元左右，最高價在300元左右。那就降兩個階梯，起賣價就是在79~89元左右，封頂價就是279元。

有沒有發現，在這個價位里，我們一個階梯就算了10元，為什么有這個區別呢？其實你也能感受到，在這個價位上，如果起賣價降到97、98元，顧客其實是感覺不到便宜的。所以，不同的價格帶，間隔距離是不一樣的。

這也是很多新人容易踩坑的地方，很多時候商品采購回來，就是用固定的加價率，但這往往會造成價格間隔太密或者太寬。

如果價格間隔太密的話，比如一包薯片，10元一個規格，10.5元一個規格，11元又一個規格，這些規格的區別有多大？哪個性價比最高？這會讓顧客非常糾結。但價格區間太寬也不行，如果太寬就會出現斷層，就會流失一部分顧客。

所以，不同價格帶，價格間隔也是要提前設計好的。

一般來說，10元以內的商品，1元一間隔，比如1.9元、2.9元、3.9元。10到20元之間，2元一間隔。20元到50元之間，5元一間隔。50元到100元的商品，10元一間隔。100元以上的商品，20元一間隔。

你看，這么設計完，價格帶之間的間隔距離適中，起賣價和封頂價都比大眾心理價低兩個間隔，那小店給顧客的印象，就是這家店的價格總體上都更便宜。

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