為什么別人就可以賣的貴，還賣得好？ | 開店筆記

我們常抱怨經濟形勢不好，大家不愿意掏錢消費，但是身邊又總有一些東西價格不僅賣得貴，還賣得很好。這段時間我經歷的兩款產品這就是這樣的產品，是典型的消費升級的東西。

先說一把傘。

這段時間我們這連續下暴雨，對傘比較有感覺。那天在我們小區拿快遞的地方見到一把很不錯的傘，樣式很漂亮，很精致，最主要是那把傘收放自如，感覺傘主人很瀟灑。

我問了一句，你這傘是有開關鍵么，他說是的，給我看了看，原來手把那里不僅有開傘鍵，還有一個收傘鍵。看傘把也做得很美觀，趕緊問哪買的，他說是網上買的。

回去一查，還真不錯，買了一把。價格不便宜，199一把。一般的傘也就二三十塊，為什么這個傘愿意讓我多掏錢買呢？

1，樣式很酷，很有質感，跟一般的傘有很明顯的區別。

2，實用，對于顧客痛點解決得比較好。比如關傘鍵就很實用。當你一只手拿個東西而又想收傘的時候，往往要把東西放地上再收傘，有了這個關傘鍵就方便多了。還有就是兩用傘，既能防雨，也能防曬，而且對于防曬還很講究，因為他們傘的材質和涂層是特殊的。

3，看介紹，感覺也很耐用。家里一年要買好多傘，就是便利店買得那種十幾二十塊的，用幾次就想扔垃圾桶了，但這個傘用的材質很好，宣稱抗8級大風。

淘寶里搜了一下傘，原來類似的品牌還有很多，但是各種品牌都應該有自己的目標顧客，比如還有一個品牌的傘估計主要是針對女性群體，因為做得很可愛。

再說一個雪糕品牌，叫鐘薛高。

是我媳婦網上買的，說那么出名，買來試一試。快遞送到了第二天才去拿，我們開始都很擔心會不會化掉了，但是拿回家拆開一看，真的讓我很驚訝。打開包裝后，冷氣直冒，跟打開冰柜一樣。拿了個冰棍嘗一嘗，嘴唇都黏在上面了，出血了。不是北方人，真不知道凍住了是什么感覺，這次總算體會到了。

后來一看，包裝上有一張提示卡，別人已經說得清清楚楚了，不怪別人。說采用的是-78度干冰，開箱后需要放置3-5分鐘再食用，以免凍傷口舌。

這真是牛逼啊，怪不得可以暢銷全國，解決了配送問題的大痛點，之前買冷凍食物，很大概率都可能壞了，有時因此不敢買。

再說說這個雪糕為什么受歡迎：

1，首先味道確實不錯，就是很自然，很原汁原味，一入口就知道食材是比較好的，沒有香精味道。稍微懂點吃的人都吃得出來，懂的人也往往在乎這個。

這一點，也體現在他們的營銷上，在給顧客介紹產品時，會說因為他們的雪糕沒有添加劑、穩定劑、防腐劑，這也意味著產品，很脆弱，容易化，而每開一次冰箱，溫度產生的變化，都會導致的產品產生變形和融化。所以為確保產品是否完美，在線下的自營柜，鐘薛高要求每個店員在銷售時，必須拆開包裝，如果有殘次品現場報廢。

2，顏值還是比較高的，簡潔，大方。一看就是設計過的。據說是靈感來源于瓦片，為什么用瓦片呢，因為瓦片下是家，為什么要說到家這個概念，請看第四點。

3，鐘薛高是靠這各種大網紅推起來的，比如羅永浩，李佳琦都推薦過，不過能形成比較好的口碑有基礎的，就是產品本身確實還可以，產品低脂低糖零添加本身就是消費的潮流。

4，另外一點值得稱道的是他的消費場景的打造，估計以前也沒人想到過還可以這樣做，就是他們引導的是家庭倉儲式消費，面向的是家庭或者火鍋店的社交場景，不是街邊想起來就買的隨機性消費。這樣的話，客單價就提高了，不再是一根根買，而是5根10根一起買。

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