鄉鎮實體店老板：跑一趟，賺1000+ | 開店筆記

今天坐家里，聽到喇叭叫賣聲，叫賣著各種好吃的東西。我媽趕緊出去，一會提了幾袋子東西回來，有豬腸粉，幾個糍粑，油豆腐，饅頭，肉丸。。。一共60幾塊。

覺得老板挺會做生意，去看了看，就是一輛MPV，放了各種盒子，里面裝滿了各種東西，主要有三類：常見的蔬菜，各種肉類加工產品，比如肉丸，香腸，還有點心，比如豬腸粉，糍粑，包子饅頭。

我們村子比較散，老板一個地方停個十分鐘，然后繼續往前，蠻多人買的，十戶有八戶買，客單價至少有30。

跟老板聊了一會，說以前是在深圳開店，后來孩子讀書，就回來了，在鎮上開店，主營賣豆腐，因為位置比較偏，生意一般，而且鎮上是三天一次開市，人流也有限，于是就想出了這個辦法。開始用摩托車賣，后來生意好，就買了輛大車。

平時一個月會來兩三次，已經做了兩三年了。今年還是第一次來，我們這剛放松管制了。

我平時不在家，還真不知道可以這樣做，我以為大家都是去集市上買東西。他說，平時留在家里的都是婦女老人小孩，出去很不方便，如果要出去，只能做叫車或者摩的，很不方便；有時有些人還會特意叫他買東西，叫他帶快遞，因為店里是主做豆腐，村里有人種有黃豆也賣給他。

我問他一天可以逛幾個村子？他說四五個村子是沒有問題的，我算了算，一個村子20個人買，5個個村子就會有100個人，人均消費算30，一天下來也有3000塊的營業額，毛利40%應該是有的，也有千把塊的毛利，不錯不錯。老板開始笑而不語，一會說，賺點辛苦錢。

由坐等顧客上門，變成走動式的行銷，這不就是以前給大家說的地推么。地推是幾乎所有的大公司都在做的事情，平時我們看到辦公樓的信用卡辦理，社區里的抽獎箱。。。都是屬于地推，這位老板的做法算是一個鄉鎮實體店的農村地推版。

他其他可以還做得更好的，現在主要是喇叭宣傳，產品選擇也是老板根據以往的經驗選擇。喇叭宣傳可能會讓耳朵聾的人聽不到，住得遠的，家里吵的也聽不到；而老板挑選的產品可能大家并不喜歡，也有可能做多了貨不夠賣。。。等等問題。

怎么解決這些問題呢？簡單的做法可以把各個村里很多人的微信加起來的，每次來的時候發幾個紅包到群里，告知什么時候會出來，有什么好東西也可以發朋友圈或者群里，需要代購什么東西的可以預定。。。這樣既方便了了大家，老板也可以賺錢。加上微信的人，關系更緊密，以后混熟了，他們去集市上買東西也會去他實體店看看的，這樣就順便帶動店里的銷售。

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