意識不到的，往往是重要的 | 開店筆記

今天分享一個思維技巧，無論是生活中還是開店做生意，我覺得都用得著。

從社群里一位老板的提問開始：

陳老師，最近家里賣了個房子，買房的辦理貸款弄了快3個月，結果 近期房子價格漲了 10多w… 心里特別不好受，而且當時還把家具都贈送了，感覺虧大了，輾轉反側想請教一下大家，是當買教訓了，還是通過什么方式爭取下，可能是開店的題外話，但是這個事確實有點糟心。

這個話題確實跟開店無關，但是能帶出今天的話題。

這里肯定有兩種建議：一種是建議老板去爭取，一種是建議老板放棄。我的建議是放棄，不要說漲了10萬，即使漲了100萬，也不應該找買家要求增加購房款。因為我覺得契約精神更重要，契約是保護雙方的，如果契約形同虛設，那假如房價某天跌了，買家是不是還可以找賣家退錢呢。那么這個社會的各種交易是無法進行的。

由房子問題說到契約精神，是從一件具體的事情延伸到背后的價值觀，價值觀就跟空氣一樣，平時感受不到，但其實每件事情都受價值觀影響。那么，一件事情是對還是錯，就要看背后的價值觀是否正確。上面案例中的老板為什么糾結？其實是他腦子里的兩種價值觀的沖突：一邊是個人利益至上，一邊是契約精神更重要。

晚上還有位老板提到了自己的迷茫，她有中醫背景，希望在養生領域有所發展，但是很長時間感覺無從下手。我就建議她要把自己的專業技能產品化。所謂產品，就是能解決特定人群的某一個具體的問題，比如能用中醫療法解決頸椎問題，能解決腰腿痛的問題。。。只有把技能產品化了，才好落地，才能容易形成行動方案。還有老板提到了一個案例，說他認識一個中醫，專治皮膚病的，方圓幾十公里非常出名，壓根不愁生意。

專業技能產品化的建議背后的價值觀是我覺得某些階段行動比計劃更重要，只有行動起來了，才能是模糊的東西清晰。Facebook的扎克伯格有句名言：完成比完美更重要，說的是一個道理。

平時遇到老板們提問開店合伙的問題，我都會建議開個小店不合伙，尤其是早期。合伙雖然有好處，也有很多壞處，最大的壞處就是內耗。不合伙的建議因為我覺得一個店發展的早期效率更重要，有什么方案及時落實，顧客有什么需求及時滿足，市場環境發生變化了，自己可以隨時調整策略，而不是陷入無休止的討論甚至爭論中。

前兩天有位老板的提問我印象很深刻，他的店剛開不久，生意不好，說了很多這個店的問題，覺得不可能成功了。問何去何從？

我的建議就是繼續努力，不要預設結果，先不要討論不能改善的東西，比如店鋪位置問題。而是要在放棄之前嘗試所有辦法，至少堅持半年時間，到時再討論去留問題。為什么這么建議呢？因為我的價值觀是開店過程人中，老板的個人成長更重要。開店有成功有失敗，無論哪種，只要努力了，老板的個人成長是鐵板釘釘的事情，如果過早放棄，就等于放棄了一項固定收益， 那就是真正的失敗了。

意識到行為背后的價值觀可以幫助你判斷一個行為是否合理，也會幫助自己做出更好的判斷和決策。

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