一個童裝店的雙十一活動 | 開店筆記

社群里一位老板分享了個童裝店的活動，是他為他顧客策劃的，我覺得效果應該不錯的，分享給大家。這個活動有幾點店做得比較好：

• 走出去了，而不是坐以待斃，等客上門。

• 活動力度有沖擊力。

• 把顧客從線下引流到線上微信

• 引導顧客發圈，有宣傳效應

• 顧客到店以后還有其他的充值活動，形成一個閉環。

當然，這個活動也有需要注意和調整的地方：

1，免費的活動需要個好理由，要不然別人不會相信，比如開業活動，一周年店慶。。。之類的，雖然雙十一是個原因，但不夠。而且因為這是發單，不是在店門口看到可以直接詢問，要不然轉化率會打折。

2，活動有沖擊力，但是要想好如何盈利，否則容易吃虧不討好。

3，加微信后，微信互動很重要，如果是一個有期限的活動，建議建一個群，每天群里發童裝圖片，時時更新款式和介紹活動內容和規則 ，甚至可以進一步微信裂變。不過，活動完了就需要解散。

4，建議先測試，發一千張單子出去測試效果，看看轉化率，把流程走一遍，根據效果做調整，然后再大規模鋪開。

5，提前進貨要把握好，如果活動效果沒有達到，會形成巨大的庫存壓力。

下面是這個活動的具體內容：

我之前做銷售的一位客戶，是一位童裝寶媽店主，換了店面后生意一直不好，我幫她想了一個雙十一特惠活動方案，下面是方案的內容，大家給看一下，有什么不合適需要改進的，謝謝大家了。

第一步：派發免費券

免費券內容: 憑此券可以到店領取50元衣服一件，或抵扣50元現金購買產品。

地址：xxxx……

背面內容：微信二維碼。有意向的寶媽寶爸可以加微信提前預約。因本店面積限制，每天只接待50名免費領取衣服的客戶。

要求：帶孩子到店，試兩套衣服拍美照發朋友圈 活動日期：10月27日到11月11日 本活動最終解釋權歸某某童裝店所有

同時注意：

1. 你的貨品針對年齡是多少，可以標注 2. 產品風格模特圖片可以放2~4張在免費券上 3. 免費券要用大字寫明：給寶寶免費領衣服啦！

4. 免費券不要太大，普通人民幣大小就可以，好拿。

5. 進店不要套路，真的50元以內的免費，但是只能一件，而且是吊牌價50元！

6. 向客戶解釋清楚，若選擇領取衣服，只能領取50元以內一件，若購買產品，則可以抵扣 50元現金 免費券做5000~10000張，以你能發出去為準。在小吃街、幼兒園、商場、小區等兒童多的地方發放給目標客戶，不要什么人都發，但是最好要多發，可以讓家人幫忙發，也可以找兼職幫忙發。

為提高加人數量，可用激勵制度，在每天發傳單基礎上，每通過一人提成1元，發單員1就讓客戶加你的時候扣個1，發單員2就讓客戶加你的時候扣個2，以此類推。看每天有多少人加微信，想要什么樣的衣服，根據喜好進點貨，如果店里貨品足夠，就不用進，但是要看好貨源，如果一旦缺貨，馬上可以補貨。

對于進店領取免費衣服的客戶，一定要做到服務熱情周到。真正的免費，否則你會趕跑你的客人。在客人選衣服的時候，要主動了解客戶孩子的高矮胖瘦、顏色喜好、喜歡什么樣的圖案。最重要的是留下他們的手機號碼。如果不想留電話，就告知客戶：你知不知道我們店有一項客戶免費服務。孩子生日當天可以免費領取一個生日蛋糕，要記得找周邊的蛋糕店進行合作，給你優惠報價，一個小蛋糕也就是十幾塊錢。而且店內商品全場五折（店鋪折扣自己定）。你只要留下聯系方式和信息，并對我們的店鋪的陳列、貨架擺放、燈光貨品款式等提出一些評價和建議就可以了，這樣你就可以輕易的拿到客戶的聯系方式。

接著就可以推出會員卡服務：加入本店會員，就可以享受充值100元送50元、充值200元送200元的超值優惠，那個小禮品其實也可以送，就是充值成為會員贈送價值88元的六碗六筷的青花瓷碗筷，貨源去阿里巴巴搜，成本才10元。送的50元每滿100元可以使用10元，可疊加，送的200元每滿100元可以使用20元，可疊加。這張會員卡親朋好友都可以使用，這樣的的充值優惠，往往是很難拒絕的。

如果遇到比較摳門的客人，可以推出年卡服務：只要50元，一年內每個月第一次進店消費可以抵扣10元優惠，而且前三個月，每個月還會返還10元現金。相當于只花二十元就可以節省120元現金。加入會員的客戶，自己設定下優惠力度，不管是五折還是八折，你自己覺得優惠力度大就行，促進店里銷售額，因為馬上雙十一了，就跟我昨天講的報童搶占市場一樣，市場就那么大，你不賣貨，下個月這些人就去剁手了，到時候你就守著貨干瞪眼吧。

最后，補充一句，童裝店的最大競爭對手就是淘寶，天貓，甚至拼多多，如果比價格，就反而失去了優勢。那線下童裝店的出路在哪里？

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