何處安放你的開店夢想？ | 開店筆記

選址是開店的大問題，不妨多說一說。

我常說選址，要蹲點數人流，數目標顧客，這個簡單，蹲點幾天就知道了；但是接下來的問題就是，多少人才達標呢？

如果知道多少人達標，再結合進店率，一個店的進店人數就可以算出來，再根據顧客的客單價，就可以算出營業額，就可以算出利潤。。。貌似邏輯很通暢。

如果能這樣操作，那選址就太容易了，開店也太容易了。

大家可以先想想兩種開店的極端情況：

一家店開在小巷子里，很少人流量，甚至門頭都沒有，生意火爆；

而另一家店開在市中心的步行街，人流如注，卻門庭冷落。

以上兩種情況，我們身邊都可以見著。

可見，一個店門口經過多少人才達標這個問題，沒有答案。

更加可靠的辦法是，我們不要去試圖找到這么一個確定的數字，因為這個數字并不存在，而且是要找到一個匹配自身條件和開店策略的動態數字。

在社群里回答關于選址的疑問的時候，我很經常說一句話：選址的過程，不僅是一個向外找鋪子的過程，更是一個向內評估自我的過程，你只有知道自己需要什么，才會找到合適自己的。

假如你本身有人脈，有資源，有圈子，就可以選一個偏僻的位置開店，就跟我以前說過的一個咖啡館一樣，位置選在一個老舊小區的附近，以極低的租金租了十年，好好裝修了一下，老板她們交際花，那個圈子里的人看球，玩球，打牌，聊天。。。都去那里，那個小城市就這么一個地方。

假如你產品就是比別人好，其他地方沒有，也可以開在不那么好的地方，就如同現在很多的蒼蠅館子，老板做出來的味道別人做不出來，也能吸引一大批人。

假如你會宣傳會引流，也可以通過各種線上宣傳渠道把一個店做起來，以前在上海就吃過一家甜品店，不是在街上，就是弄堂里的一個院子，老板自己家里，門口沒有門頭，只有門牌號。但是下午里面通常都是坐滿人的，里面最出名的不是老板，不是產品，而是兩只稀有品種的貓，出鏡率最高，再微博上和點評上很多人就慕名而來，當然，產品也不錯。

這個樣的例子有很多，就不再一一列舉。

這篇文章最想說明兩個問題：

1，實體店的人流量很重要，大部分店都是要靠一定的人流量才能做起來，但是，具體需要多少人是很難說出來的。我們能做的是，找到一個適合自身條件和運營策略的數字，這需要在選址的時候做自我評估和策略適當的調整。

2，位置，只是開店里面的一個因素，這個因素和其他的因素是相關的，相互影響的。好的位置一定是和其他因素和諧共處的。

選址的本質目的，是把你的開店整體策略，找一個合適的地方安放起來。

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