一年能賺多少錢，就是轉讓費的上限 | 開店筆記

對于轉讓費，我是這樣思考的：

1，盡量找沒有轉讓費的，因為轉讓費太壓資金了。有三種情況沒有轉讓費：

第一種是上家沒有熬到轉讓出去被房東無情收回鋪子的，房東直租。還有全新的鋪子也沒有轉讓費。

第二種情況是遇到二房東。二房東自己有轉租權，賺租金差價。

第三種是商場店，很多商場因為不允許轉讓，上家做不下去就直接走了。

2，但是，在找鋪子的過程中，大部分時候都會遇到有轉讓費的情況。

這個轉讓費如何計算才合理呢？

主要是看自己能一年賺多少錢。一年能賺回轉讓費的，就比較合理。

這里強調一遍，是看自己能賺多少錢，而不是看別人能賺多少。

這里有兩個原因：

第一，根據這個店的人流情況，面積大小，自己的產品競爭力，接待能力，可以估計出，在做得好的情況下一年能賺多少錢。

第二，別人能賺多少，你很難算出來的，算出來誤差也大。首先，長期的營業額情況你不知道，成本結構你只知道一個大概，如果你是新手，估算出來基本不準確，有經驗的老手，會準確點，但是誤差還是很大的。昨天文章中老板提供的數據，參考價值不大。

所以，算轉讓費應該主要看評估自己的能力，比如，一個店二三十個平米，轉讓費超過20萬就基本上不考慮，為什么呢？因為一個小店一年能掙20萬，很不簡單了，需要很強的產品競爭力，很強的運營能力才可以。

其實，普通人開個小店，也可以把年盈利20萬當作一個比較高的目標。這意味著超過20萬的轉讓費就不要考慮了。

20萬的要求高不高呢？我給你算算。

一年20萬，平均每天就需要掙550塊，假如你運營的不錯，成本也控制得很好，凈利潤率設定20%，那每天的營業額需要550/0.2=2750。這意味著，你每天要做3000塊的營業額。你可以繼續倒推，3000塊的營業額，是怎么來的，需要多少人流量，進店率要達到多少，產品價格應當多少。

3，接手別人的店鋪，我都不建議接手別人的生意。你既然要開店，是帶著產品和想法，甚至相配套的策略來找店的。如果你要全盤接受別人的生意，說明你不到開店的時候。

別人的生意，他自己都做不好，你憑什么可以做好？對一個轉讓的生意修修補補，非常難，難過重新做一門生意。不要相信接手即可盈利的話，也不要高估自己就可以讓一門要倒閉的生意起死回生。如果你真有這個本事，也還不如做自己的生意呢，因為性價比不一樣啊。

4，遇到有一種情況挺有吸引力的。就是高轉讓費+低房租情況，轉讓費因為轉手很多道了，價格很高，但是房東比較厚道，沒有大漲房租。這種情況就看你手頭資金量吧，如何在自己的承受范圍內，也是可以考慮的。

轉讓費跑不了，只是把資金壓著，不過前提是你在簽合同的時候，一定要記得爭取到轉讓權，如果沒有這一條，就不用考慮。有了轉讓權，生意做不下去了還可以轉手，把資金套出來，如果你所在的商圈在走上坡路，轉讓費還可以適當加點錢。

5，上家的生意情況要不要看呢，有點價值，不過價值不在于評估轉讓費是否合理，而是用于談轉讓費。對方如果生意好，微盈利或者保本，那對方就可以不急著轉，你砍價就沒那么容易。如果對方生意不好，同時合同也快到期了，砍價就相當好砍。記得我有一次找店，我第一次去的時候開價13萬，過了一段時間老板打電話給我，說2萬，在過段時間，說不要轉讓費，主要給他交出去的押金就好了，設備還送給我，就因為合同期限馬山馬上到期了。

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