店面宣傳推廣的一些底層法則 | 開店筆記

營銷界有一個比較老但是一點也不過時的概念，叫“七次法則”，什么意思呢？就是要顧客接受一個新事物，新品牌，新產品時，如果要留下深刻的印象，至少需要7次的接觸，這個接觸可以是各種層次的，也可以是單一的，比如看到廣告，聽到別人聊起，吃到產品，有人推銷介紹。。。，如果次數不夠，就形成不了深刻的印象。

其實好理解，接觸多了，信任才會產生，有了信任，購買行為才會發生。

有人統計過，男生追求一個女孩, 在第七次約會時表白成功率最高。有些品牌線下布局店鋪很密集，也是為了增加曝光率，目的是增加信任，增加顧客購買幾率。我記得六年前在上海的時候，有一條街，兩公里長，開了七八家coco奶茶；前段時間我去我們這的一個步行街商場，一層樓，50米范圍內，有六家意爾康皮鞋店。

其實我們在開店的過程中，也要把這些理論運用到經營中。我開業有一個理念，就是要把開業看成一個過程，而不是一個開業儀式，因為儀式的時間很短，完成了就完了。開業儀式對開業來說只是其中一個環節。

為什么這么做呢？因為開業期間可以長時間，多層次，不同的方法來接觸和吸引顧客，顧客看多了，接觸多了，對一個店對店里的產品就會產生信任。

從預熱就可以開始，預熱海報的展示公告，甚至安排互動，也可以賣產品，加會員，如同前幾天說的那家花店一樣，在預熱的階段，顧客就三次接觸了這個還沒開的店：第一次是地推，地推人員的介紹，第二次是微信里的問候，第三次是開業前的開業時間提醒和活動提醒。

然后開始有試營業，試營業期間有活動，我新店試營業期間會讓顧客開始加微信參加店里活動；接著是正式開業，開業期間有力度更大的活動，還鼓勵發朋友圈，也許會在朋友圈里看到產品推薦，顧客加上我們微信后，也經常會在朋友圈見到我們店的動態。。。

顧客接受一個新店，有好奇，也有抵觸，只有通過多次的接觸，才會慢慢放下防御，由路人變成顧客，再變成店里的鐵桿粉絲。

簡單的說：在影響顧客認知方面，七次法則告訴我們：力度大的一次，不如力度小的多次，因為只有多次才能有印象，才能被影響。

上一個新品也是一樣的道理，如果你想讓新品有作為，那就要盡量多方位多角度多渠道的展示這個產品。

我們上過一個產品很成功：東西還沒有做出來的時候，就跟顧客朋友圈里預告準備上這么個東西，問是否感興趣；然后是產品研究的過程，遇到的困難展示；東西出來了，征求名字，和價格建議；接著是產品上市前的免費品嘗，收集建議；再正式開賣，做活動，還可以安排顧客發圈活動，甚至集贊互動。。。如果一個產品完全按照這個來做，是絕對會火爆的，背后的原理也是七次法則。

那七次法則后的原理是什么？是人類的心理的認知規律，或者說是人性。做生意，就要尊重規律，尊重人性。

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