一個可以打90分的新店預熱活動 | 開店筆記

還記得我六月份新店開業的預熱效果吧，我覺得還是比較成功的。比去年的預熱效果好，去年如果打70分的話，今年可以打80分，爭取明年開新店可以做到85分。

效果怎么看呢？看“試賣”這幾個階段的情況，“試賣日”是我今年弄出來的一個新詞，是在試營業和正式開業的前的一個階段，這個階段什么活動都不做，也不做任何宣傳，看看情況會如何。我記得那天我是賣了3300的營業額。可見，預熱還是非常重要的。

前兩天，我見到了一個可以打90分的預熱，分享給大家。

是一家花店，店還在裝修，是在一個新小區的底商，如下圖。

看起來還是很不錯的一個花店，這個小區入住率還不高，估計只有3成，人氣還不是很旺，不過，馬路對面是3年的小區了，入住率高，人氣比較旺。

說實在的，開著這種地方，如果沒有高超的運營，店很難存活，而且因為地處核心商圈，房租也高。老板估計也是意識到了這一點，在店還在裝修的時候，就開展了轟轟烈烈的預熱宣傳活動。

整個預熱我體驗過了，我覺得是蠻成功的。下面是他們的地推圖片，我看到的是兩個地方，一個在店街道的斜對面，還有一個在附近的一個商場入口。估計在其他地方還有。

每個地推人員穿著統一的綠色服裝，都拿著宣傳單子，嘴里也叫賣著，介紹著，很有激情，人氣都還可以，二三十個花籃一會兒功夫就完了，然后又有人重新回去拿。

他們的操作如下：

1，叫賣著“58塊的花只要29塊啊”，花是用透明袋子裝著的，里面有花，有花瓶，看上去很漂亮，所以很多女孩子湊過去看。

2，他們就拿著單頁開始介紹：只要成為我們店的會員，這個原價58塊的花只要29塊。我們店就在那邊，8月16號就開業了，到時可以免費領花，還有好多其他福利。。。單頁如下圖，還列舉了其他幾項福利，比如，每周可以到店領取一支鮮花。

3，湊過去的都蠻感興趣，一看是半價，也不貴，而且店就在附近，開業還可以送花，就買了吧。支付是要到他們的線上店領券，線上店是在有贊上開的，支付完，就自動成為了會員。到時開業領花，就是要看這個的。

4，還會讓你加一個私人微信號，加上以后，居然還有人問是否買到了花，有什么問題。。。

來說說這個預熱活動為什么好。

1，他們這個地推活動弄了一段時間了，我估計還會持續一段時間，在店開業前，就讓很多人買過他們東西了，而且知道他們店就在附近，馬上就要開業了。起到了宣傳預熱的作用。

2，賣東西賺錢了。別以為半價他們虧錢，他們不虧的，我新店開業的時候，在其他花店就買了這種花，也是這樣的花瓶和干花，價格就是30塊左右，也就是說他們是按照正常價格在銷售，是有毛利的。

3，讓很多人成為了會員，這些都是種子用戶啊，他們在沒有開業的時候就知道了這個店什么時候開業，有什么活動，有需求都會捧場。

4，加上了很多顧客的微信，這些都是附近的潛在顧客，以后店里有什么新產品新服務新活動都可以讓顧客及時知道。

當然，這個活動還有改進的地方，比如店門口的預熱廣告應該搞起來的，現在是空蕩蕩的啥也沒有。馬路對面經過的人很多，浪費了寶貴的流量，好的預熱廣告效果不會亞于一個地推團隊。

還有，這個地推有點燒錢，因為人工很多，這些人里面應該有一部分是店員，有一部分是請來的兼職，人是很花錢的。

這段時間社群里好幾位開花店的老板很苦惱不知道怎么宣傳，我都會給他們兩個基本的建議：

第一，要走出去，不能等客上門。

第二，要線上和線下結合起來，不能只有線下。

文中的這個預熱活動就是結合了上面兩點的典型案例。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。

關于開店筆記社群— 開一家小而美的店

很多老板會在公眾號里問問題，公眾號只是發文章的地方，我在上面基本不會交流，如果要深入系統學習開店的東西，學習小而美的開店理念，并且和我進一步交流。歡迎加入開店筆記社群，里面不僅有老板們的交流，每天也有我和社群成員的問答，為開店的和沒有開店的老板們提供方方面面的建議。

開店前加入社群深入系統的學習開店的常識是值得的，因為也許會給你省十幾萬幾十萬。

開店筆記社群成立已經兩年多了，一次付費，終身享用。里面有將近9000位各行各業的老板，歡迎加入，詳細情況和進入方法可以進入公眾號，點擊公眾號下方菜單“加入社群”一欄。