突圍方法論：草根逆襲，只能靠實力 | 開店筆記

前面兩天文章說過兩個觀點：

觀點一：決定勝利的是實力，實力弱的一定會敗給實力強的，老板們要老老實實修煉自己的基本功，不要指望著一個點子，一招半式或者奇謀巧計來打敗別人。

觀點二：實力不那么強也沒關系，也是有機會的，因為還有被驗證的“農村包圍城市”的草根逆襲之路，以及“集中優勢兵力打殲滅戰”的策略。

這兩個觀點矛盾嗎？

一點也不矛盾，甚至是相輔相成，是一體的。

毛主席說過：“我們的戰略方針是以一當十，我們的戰術方針是以十當一，這是我們制勝敵人的根本法則之一。”

這句話其實就是說“要集中優勢兵力打殲滅戰”。

有一次，毛主席接到戰報，聽到胡宗南的部隊被打敗了，非常興奮，立即為中央軍委起草電報，將陳賡部隊的作戰經驗通報全軍：“我各地部隊亦應采取此種方法，每次集中大力打敵一部，其比例應為三對一，最好是四對一，以求全勝。望將此種戰法普遍教育團級以上將領，是為至要。”

很多人也許對紅軍的印象也許是還是“小米加步槍”的形象，以為是以少勝多的典型，以為實力弱也可以打勝仗。實際上恰恰相反，大局上，我方確實人少，裝備也落后，但是具體到一次次的具體戰斗當中的時候，是以多勝少，我方人多，敵方人少，通常都是地方的三到四倍兵力。勝利是因為實力，而不是奇謀巧計。

到這里，各位也許理解了，實力決定了最后的勝利這點是一定的，古今中外都如此，但是要分清楚整體的實力和局部的實力，草根之所以可以逆襲，是因為在整體實力比較弱小的情況下，通過把分散的東西集中到一點，讓這一點變得特別強，讓這局部上的實力遠遠超過對方，保證這一點可以勝利。

局部的勝利重要么？很重要，因為局部的勝利多了，就會改變整體的形式，所謂量變會引起質變。“千里之堤，潰于蟻穴“的道理大家都懂。

為什么我說小個體老板開店要開小，而不是開大？

道理很簡單，小個體實力都小都弱，但我們的競爭對手很多時候卻是大品牌，跟別人拼規模拼資金實力是永遠拼不過的，那就需要“集中優勢兵力，打殲滅戰”，把我們僅有的能力，實力，資源集中到某個點上，再這個點上形成壓倒性的優勢，我常說的小店要聚焦，不要想著什么都做，就是這個道理。

任正非曾經說過，“在看準的業務上，華為會不惜使用范弗里特彈藥量，對準同一城墻口，數十年持之以恒的攻擊，形成壓倒性的優勢和毀滅性的打擊”，看看華為的每個階段的發展都如此，早年的電信設備，后來的手機業務，再后來的5G業務，是不同時期的城墻口，投入的資源都是數倍于競爭對手。

老板們可以看看自己的店的突圍的“局部”在哪里，要對準的城墻口在何方。

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