大家對“打土豪，分田地”這句標語應該不陌生吧，這可是我們黨建黨初期提出來的口號，是當時贏得廣大農民群眾的最最重要的政策基礎。
為什么要說這個例子？因為這種標語很好的把共產黨在眾多的黨派中區別開來了，特別是跟當時共產黨的第一大競爭對手國名黨區別開來了。農民看到這個標語就等于看到了救星。
“打土豪，分田地”，就是年輕的共產黨當時的賣點，而目標對象就是人數最多的農民。
農民最需要什么？土地，農民最恨誰？剝削他們的土豪。這就是當時農民群體的痛點。這句口號非常精確地凝練了當時共產黨想做的事情。
再來看另外一個例子，分眾傳媒的口號，打開它的官網，就可以看到這句占了四分之三的廣告語：“今天，中國四億城市人口，2億看分眾”。
分眾傳媒是中國最大的電梯廣告供應商，他們的目標顧客是廣告主，而廣告主的目標顧客就是城市人口，廣告主當然希望目標顧客越多越好，而且越精確越好，這句話請很清晰明白了表達了3個意思：
電梯廣告很有效。
做電梯廣告，我最大，不用找其他人了。
我的目標顧客很精確。
做生意的道理都是相通的，因為顧客的認知規律是想通的，為什么口號很重要？，因為容易給人留下深刻的印象。
我建議一個小店的主力產品需要提煉出一個主要賣點，并且形成口號，這個口號要長期用，到處用，讓顧客牢牢記住。
我店里今年就在用這個方法逐步突出產品的賣點，比如下面這兩個圖，都是我店里的海報，這兩款產品，不同時期占到了總體營業額的30%。
一個是“越吃越瘦”，一個是“每一個口都吃到草莓”。
前者是因為顧客希望如此，后者是我的產品本身如此。
兩款產品的銷量占比比之前是增加了很多的，可以很明顯感覺到，當你主動告訴顧客產品的賣點時，會比顧客去找購買的理由好很多。
但是好的口號并不是那么容易想到的，需要費很多腦細胞去想。我有幾個經驗供大家參考：
1，要用白話說出來，一定不能書面語，要口語表達，這樣容易理解并且被記住。
2，要簡單，表達一個意思即可。也許你的產品很好，很多賣點，不要說太多，說一個主要的就好了。
3，要直擊顧客痛點。要想想顧客購買你東西主要是為了什么，害怕什么，正方兩方面思考。
4，要差異化，就是跟別人不一樣。特別是跟周邊的競爭對手不一樣，要有自己的特色。
口號出來之后，要多宣傳，在顧客能看到的地方都放上，能聽到的地方都說上。時間長了，顧客就認你了。
當然，也要表里如一，不能吹噓，要不然適得其反。
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