這家零食店在我店斜對面，開了大概半年時間，這次路過，門口貼著轉讓。
之前是一家服裝店，面積有50平米左右，里面裝修不錯，投入至少40萬以上，如果算上轉讓費，50萬以上了。
這條街我是很熟悉的，開一家零食店沒錯：年輕人很多，目標顧客精準，人流量很大，房租還不是很離譜，在市中心，外賣潛力也蠻大。。。
問題來了，為什么還是失敗了？
職業習慣，我掏出手機，打過去問情況：轉讓費20萬，月房租1.5萬。問為什么轉讓，說做其他生意忙不過來，我聽過的其他假原因還可能：懷孕了，回老家了，生病了，搬家了。。。這些聽聽就算了，貼出轉讓的絕大部分原因肯定是不賺錢。
打這種電話一定要有心理準備，聽客觀的數字就好，比如轉讓費，房租，租金漲幅，店鋪面積，其他八成都不是真的。
放下電話，我問自己，假如我來做這個店，我能成嗎？
雖然答案很殘酷，不過我依然要承認，我也不行，我并不會比這老板強！
為什么？
因為這個地方被良品鋪子包圍了。
屁大點的城市，你看看良品鋪子的布局：
這家店就在1和7所在的位置，七家店都在方圓一公里以內。這個零食店的斜對面就有一家，同一條街的100米遠有一家，500米也有一家。
我曾經很好奇良品鋪子的老板的選址思路，這么密集的布局店面感覺不可理解，在這么一個只有20多萬人的小城市，開這么多店肯定是不賺錢的，但是現在終于理解了，目的就是：有了我，不能有其他人了。
他們還經常搞半價互動，搞半價活動的時候，餓了么和美團外賣專門安排幾個外賣在他們家門口等著。他們的互聯網營銷也玩得很6，我有個同學就在里面的互聯網部門工作過，經常跟我吹牛他們某個活動給門店的營業額提高了多少。
這些有風投資金參與發展，沖著上市去的品牌，賺錢不重要，重要的是門店的發展數量，銷售額的增長率，接待顧客的數量。。。
而這些，靠一個店來養家糊口的小個體來說，壓根不重要，凈利潤才是我們關心的唯一數字。
我雖然鼓勵大家把更多的精力放在自身的提高上，選址也是把競爭因素放在次要考慮的位置上，但是這里有一個條件，就是你的產品有足夠有競爭力，有特色，而且足以讓你可以忽略競爭對手。簡而言之，要有核心競爭力。
在看看這個零食店有什么？我看了一下，真沒有！
在選址的時候，可以試著角色互換一下：
假如我就是消費者，走在街上，會選擇競爭對手，還是我？
這個時候不要自嗨哦，請實事求是！
自拍可以用美顏，開店不行！
原創文章，作者：開店筆記，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/204561.html
