在好幾個地方看到過“第一性原理”這個詞了，說是埃隆.馬斯克經常說的一個詞，他說：“我們會運用“第一性原理”思維而不是“比較思維”去思考問題。我們在生活中總是傾向于比較——別人已經做過了或者正在做這件事情，我們就也去做。這樣的結果是只能產生細小的迭代發展。“第一性原理”的思考方式是用物理學的角度看待世界的方法，也就是說一層層剝開事物的表象，看到里面的本質，然后再從本質一層層往上走。
比較容易理解的解釋就是：做事情參照的標準應該是一件事情本來應該要的樣子，而不是別人做成什么樣子。也讓我們把目光從那些別人做的事上挪開，不管做什么選擇，都以最根本的那個原則為參照點，在奔向目標的過程中，不受其他因素影響。
對于開店做生意的老板們有什么啟示？ 我舉一個我自己親身經歷過的例子。
上海開店失敗后，經過一年的自我整理和整頓，我回到了一個五線小城市準備東山再起，開了一個小小的甜品店，店還沒有開業，左右鄰居來參觀，看了看產品和價格，結論出奇的一致：沒戲，做不成。理由是，這東西沒人吃，價格太貴，因為別人都沒有做起來。。。。但是三年下來，說我不行的那些人走了，我們還在繼續做，而且口碑非常好。
我為什么當時那么有底氣，覺得可以做起來，因為我覺得有“需求”在。這個小城市雖然小，就是有那么一些人會追求更加有品質的生活，會考慮不一樣的生活方式，會認可質優價貴的產品。這一部分就是這個小城市的公務員，銀行職員，教師，公司職員和做生意的老板們，這些人對甜品有需求，但是苦于找不到好的甜品店。而且我的產品并不是獨創的，而是廣為接受的，只是經過研究和改進，把產品做的更加商業化—口味更好，品質更穩定，成本更低，更容易標準化和批量化生產等等。
這個顧客群體的”需求“就是第一性原理。如果認可這個需求，那就看這個需求的群體有沒有，夠不夠。不用理睬別人做得好不好，也不用管別人對生意本身的評價
我認為，“顧客需求”就是開店做生意的“第一性原理”，我以前把它叫“做生意的元點”其實是一個概念，不同的叫法而已。之前在社群里我用一個禮拜的時間分享了開店老板自身素質里“獨立思考”的能力是最重要的，因為有了獨立思考的能力，就不會被環境左右，不會被別人的意見左右，而是只盯著最核心最本質的元點。
所以，做生意賺錢的終極答案是什么？是你需要懂你的顧客，明白他們的需求，并且滿足他們。
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