社群里一位老板跟我同一個城市，介紹了一個商圈，說去看看，說不定可以碰到好鋪子。于是就來了。
說說這個商圈的特點：1，封閉式的商圈，就是周邊很多小區，人口眾多，但是跟市中心的大商圈比較遠，所以形成了一個小商圈。附近的人都來這里休閑消費。2，小區中高端，消費潛力大。3，年輕人居多，社區活躍。這種地方的成本通常比市區低些，但是因為實體店的影響范圍也就3公里，所以營業額不見得比市區低，換言之，性價比通常比較高。
轉了幾圈后，還真看上了一家不錯的店，位置，大小，人流量，房租，轉讓費，還有電費，都滿意，不過，我還是猶豫了。
跟店里的老板聊完后，我在不遠處從下午3點到晚上9點，都在觀察人流量的情況。觀察人流量最主要觀察2點，一是人流數量，二是人群結構。我的結論是：人流量是沒問題的，滿足要求，但是人群結構不是我想要的結構。門口看似很多人，但是不是自己想要的那一部分人。”小而美“的理念之一就是“只做一部分人的生意”，所以，找店，其實是找這一部分人。一個適合自己的店應該是自己的目標顧客群體在人流中密度最大。
之前節目里說過我們這里的一條街，很邪門，人非常多，但是奶茶店和餐廳開一家店倒一家，為什么？因為門口經過的80%是附近的老頭老太太，他們經過這里只是“路過”而已，是為了去商場，菜市場或者接送小孩子。不是來這里休閑和消費。人再多有什么用呢。
很多聽眾也反應過類似的情況，路過的人很多很多，所以房租特別貴，但是怎么就不進店呢，即使進店了，怎么不買東西呢，即使買東西了，怎么就不回頭呢？愁死人了。 這種情況大概率是因為“人群結構和店面目標顧客群體不匹配的問題”。
選址是是一個尋寶的游戲，明天繼續尋寶。
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