合伙開店的問題

今天偷懶，把“創業開店社群”里我分享的文章搬出來了。

合伙是開店前一個非常重要的話題，今天我們就是探討這個主題，各位老板討論得非常熱烈，積極分享了各自經歷和建議，大家分享的合伙故事因為真實所以都很精彩，可以寫成一本“合伙往事”的書了。

全文如下：

我第一次開店是跟同事合伙的。關系很鐵的同事，認識很長時間了，也算是朋友。餐廳是我先一個人搞起來的，兩三個月后，他知道了，餐廳那時候剛好度過了最艱難的前三個月，扭虧為盈，他說要加入進來。因為之前一起工作就經常討論創業的事情，苦于沒有行動力沒搞，他看我搞起來了，二話不說投錢了。沒有過問太多細節，簽了協議就開始了。

協議核心內容如下：

第一，他投了30萬，占比30%。總股本是按照當時我的總投入來計算的。

第二，他不參與日常經營。我是全職在店里，大小事情我說了算，并且拿出10%凈利潤作為工資。

第三，一個季度算一次賬，分紅一次。

合作了一年，中間雖然有過爭吵，但是總體比較愉快。包括后面發現那個店有三大先天性缺陷，即使盈利，我也決定不再繼續下去，也得到了他的支持。后面因為經營得坎坎坷坷，其實沒有分過一次紅。餐廳經營的賬面非常細，要記賬和對賬是一個巨大的工作，但我們都耐著性子完成了各自的工作，背后其實更多的是出于對對方的信任。

餐廳轉讓完成后，按照他的股份把資金給分了，也算是和平分手，現在我們還是很要好的朋友關系。對于當年的經歷，我們只能感慨創業的艱難，各自的不易。

小本生意，我是不太愿意合伙的，怕內耗。所以，第一個店都是自己一個人起步，后面他的加入，主要是朋友關系難推脫。

第二家店因為投入更小，經驗更豐富了，我更加覺得沒必要合伙了。如果有合伙人，我老婆算是一個，不過這種夫妻利益共同體不能算作真正意義上的合伙。你看，馬云老婆和李彥宏老婆還有潘石屹老婆都參與公司的創建和運作，誰會把他們稱作合伙人呢。

有一句話說得很對：想要跑得快，就一個人，想要跑的遠，就得一伙人。

合伙，對于不同的事業或者事業的不同階段，都有他的必要性。所以，事業要做大，單打獨斗肯定不行的，合伙就成了必然。

那么合伙要注意什么，今天群里很多童鞋分享了自己的經歷和理解。我這里簡單說幾個關鍵字，要看詳細的，去群里爬樓鍛煉身體啊。

合伙關鍵字：

內耗：人是這個世界最難搞定的東西，合伙很容易形成內耗，內耗有了，注意力就不再生意上面了。生意就越來越差，內耗就更嚴重。

互補：考慮清楚為什么合伙，是需要對方的資金，能力，資源，人脈？還是要分攤風險？

合伙重在“和”：性格要互補，目標要統一，要求同存異。同，就是大家走在一起是為了賺錢，不是為了相互斗爭。

協議：先君子后小人，丑化說在前頭，合作的規則1234白底黑字寫下來。

一個老大：只能一人當家做主，既有民主，更要集中。

股權：股權的大小，不應該是純資金說了算，還要看付出多少，資源，人脈，技術等等，不然后期必定怨聲載道。

分工：群里有位韓國代購的朋友跟她朋友合伙7年，居然沒有七年之癢，主要是他們有分工，她管大事，大方向，朋友管小事。分工明確，不扯皮，不推卸責任。

溝通：很多人提到了發脾氣，爭吵，這里涉及到了溝通的藝術。溝通確實是一門藝術，但也是一門技術，我之前講過一本書“關鍵對話”就是一本講如何有技術的溝通的書。喜馬拉雅里我把重點都摘抄出來了，大家可以去聽一聽。非常有效。

回報：很多合伙，是一個全職，一個兼職，全職的得不到合理回報肯定會有意見，所以，把回報說清楚至關重要。可以是工資，也可以是分紅。

增量思維：群里有位朋友提出來的，這是一種更高層次的精神境界了。存量思維容易導致窩里斗，你死我活，你輸我贏，只有增量思維才是一種雙贏的思維。

契約精神：這個比協議更高一個層次，因為很多東西，協議上是沒有的，很多東西也是口頭說出的承諾，契約精神就是要求我們言必行，行必果。這個信任成本才會低些，合作起來就沒那么累。

大家期待已久的“開店學習社群”已經建起來了，已經招募了來自395多位來自各行各業的老板，在這里我們將見證一個小而美的店如何做起來，同時還有各行業老板相互交流探討學習，共同成長。期待你的加入。