2020年10月28日 No.823
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用兵有言曰：吾不敢為主而為客，不敢進寸而退尺。是謂行無行，攘無臂，執無兵，乃無敵矣。禍莫大于無敵，無敵近亡吾寶矣。故抗兵相若，則哀者勝矣。——《道德經》第六十九章
白話文翻譯
懂得用兵的人說：我不敢主動進攻，只敢被動防守；不敢前進一寸，只敢后退一次。因為真正懂得用兵的人，是以慈愛、節制、不打第一槍為生死存亡之道、克敵制勝之寶的。于是敵人打進來，想擺開陣勢，卻沒有陣勢可擺；舉起胳膊，卻等于沒有胳膊；緊握武器，卻等于沒有武器。這就是“無人與之為敵”了。但這只是敵人“找不到作戰對象”，并非我們“不可戰勝”。如果誤以為我們自己“天下無敵”，那就大錯特錯。戰爭中，沒有比這更大的禍患了。因此，兩軍相遇而勢均力敵，總是被同情，被慈愛呵護的哪一方勝利。
2
這一章，老子講的是打仗的兵法。
有些人看到這一章的時候，會說老子就是勸人軟弱，道德經就是給弱者看的。
你看，即便打仗，也不敢進攻，而是防守，這不就是軟弱的表現嗎？轟轟烈烈的干一仗，不好嗎？偏偏要“不敢進寸而退尺”，軟蛋。
尤其是人在血氣方剛的年輕時代，更容易有這樣的想法。
但老人家已經歷經滄桑，啥都看明白了，自然對戰爭，對打仗有了更深刻和透徹的看法。
老人家提倡的是慈愛，和平，道德經里面，老子一直是反戰的，尤其是在八十章的時候，說“小國寡民；雖有甲兵，無所陳之；”。國之大，必好戰，所以要小國寡民。且民至老死不相往來，不往來，必然是各過各的，不會發生沖突，相安無事。人民安居樂業，國家繁榮，才是最好的。
老人家站到的，是“人道”的高度，而非單純的“兵道”的角度。
3
第六十七章里，老子說“我有三寶，持而保之，一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先。慈，故能勇；儉，故能廣；不敢為天下先，故能成器長。”
而在本章，老子說“禍莫大于無敵，無敵近亡吾寶矣。”這里的寶，就是老子說的這三寶。
所謂慈，就是寬容柔軟；所謂儉，就是收斂節制；所謂不敢為天下先，這是審慎，退讓，恰如“不敢進寸而退尺”。
這前后的照應，也是提示對面的統治者，要愛惜民眾的生命，行動之前好好想想，不要動不動就亂打仗，不心懷慈愛之心，不克制自己的行為，如何能成為天下的王者呢？
春秋時期，禮崩樂壞，正所謂“春秋無義戰”，那個時候，可以說沒有一場戰爭是正義的。
在這樣的背景下，老人家自然更要警醒掌權者，不要亂來，不要亂打，最好是不打，即便敵人要打，我們也不主動挑起戰爭，要創造敵人進來沒有“敵人”可打的局面。
即便是處于相持的狀況，最終也能因處于被同情，被支持的一方，而取得勝利。
4
道理看明白了，怎么運用呢？
①、謀定后動
先謀劃，后行動。
老子講的是打仗，現在我們基本上接觸不到打仗，但我們都喜歡用戰場上的那些名詞與思維來指導今天的經營工作。
因此，在現在這個“戰場”上，能夠做到“不戰而屈人之兵，謀定而后動”，是非常重要的。如果不加克制，肆意妄為，縱然有再厚的家底，也經不住敗。
因此，做事之前，先看透，想透，弄清楚其中最重要的環節，在腦中已經推演差不多的時候，再去行動，勝算就會高很多。
至少，那些看起來非常明顯的坑，是一定可以躲得掉的。
②、不戰而勝
孫子兵法里面也講“不戰而勝”，但孫子兵法里講的不戰而勝，是出于成本考慮。
老子講的不戰而勝，這是出于“慈愛”，盡量不要打，即便敵人來了，也不給他們動手的機會。這是一個偉大的人道主義者倡導的“兵法”。第八十章里面，老子提倡的是“雖有甲兵無所陳之”，小國寡民，我們不打仗。
而現在的所謂商業競爭里面，也經常會因為利益，斗得你死我活。
如何能夠不戰而勝呢？
其實，也很簡單，那就叫做“你玩你的，我玩我的”。
顧客是賞飯吃的人，競爭者了不起是搶飯吃的人。不讓對手搶飯吃的終極解決方法，不是消滅搶飯者，而是服務好那些賞飯吃的人。
不要被對手鎖死，而要鎖死賞飯吃的人。
在做好顧客需要上一路狂奔，你自然就是不可戰勝的，因為顧客看到這樣的你，自然就會用兜里的錢來投票。
若能做到如此，則大概率可以避免“硬戰”。
那有人說了，如果真的要和對手“打”起來，咋辦呢？
接著往下看。
③、成為哀者
這個哀，不是說人要變的很喪很哀，與上文同理，要成為那個被同情，被心疼的人。而且，還有一個更為重要的原則，就是一定要站在“正義”的那一方。
打個比方，你和我同是開面館的，咱們兩家面館，相距不遠，且實力相當，都做的不錯。
這時候，我看你生意好，我氣不打一處來，就想辦法要把擠出去。于是我開始造謠，說你家用的肉是血脖子肉，然后還請水軍去你點評下面給差評，這還不算，還公開在我店里給顧客說你家用爛菜葉子云云，總之就是用這些下三濫的手段，想要顧客不去你家。
即使我這樣不擇手段的害你，依舊沒有影響你亂來，你依舊堅持用好的食材，堅持把每一碗面做好，即便有人問你，你也只說，公道自在人心，把分內事情做好就成了。
旁人看得清楚，知道是我臭不要臉害你，顧客逐漸也反應過來了，于是都很同情你，都覺得你做的非常好，應該滾蛋的是我。
你看，這時候，你是不是成了“哀者”了？
最終顧客會選擇誰？肯定是選你啊，因為你“正”啊，你值得被尊重，被同情，被支持啊。
哀者勝！
好了，今天就讀到這里，祝你“得道”，明天見。
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