香飄飄奶茶銷量如今能繞地球多少圈？最新答案來了……

10月28日下午，國民奶茶品牌香飄飄在中國杯裝奶茶的發源地——浙江湖州舉辦了國民奶茶節，打造了一場專屬于香飄飄用戶的狂歡盛筵，引來外界不少的關注。

本次奶茶節一方面旨在展示香飄飄15年來，發展成為中國奶茶行業開創者和領導者的實力；另一方面也希望借此契機，在企業與消費者之間搭建零距離交流平臺，讓消費者更加直觀地感受到企業的品質積淀。

活動現場，香飄飄董事長蔣建琪在致辭中表示，“‘國民奶茶’這個消費體量，是我們廣大的消費者、合作伙伴等社會各界力量和飄飄人共同創造的，我們希望借由‘國民奶茶節’回饋大眾，傳遞感謝和感恩。同時，希望通過‘國民奶茶節’，建立一個互通互聯的新窗口，讓更多的人近距離地感受到一杯香飄飄奶茶是如何生產出來的，飄飄人又是怎樣去用心守護每一杯奶茶的口感和品質。”

（圖為香飄飄食品股份有限公司董事長兼總經理蔣建琪）

煥新“吉尼斯奶茶”香飄飄已繞地球40圈

隨著香飄飄的銷售網絡覆蓋全球，據統計，國內市場，各省市縣區80%以上的零售終端都有香飄飄的身影；國外市場，北美、東南亞、韓國和澳大利亞等十多個國家和地區都有香飄飄的旗下產品在銷售，其影響力早已經輻射到全國各地及海外市場。

那么，早在2007年就“一年賣出三億杯，杯子連起來可繞地球一圈”的香飄飄，15年來究竟賣出了多少杯奶茶呢？或許我們從國民奶茶節現場能找到答案——在國民奶茶節外場，“120億杯”打卡區吸引了不少嘉賓圍觀，大家不由自主地數著上面的“0”，還有人對繞地球40圈的計算方式非常好奇。對此，香飄飄方面自豪地給出了答案：迄今為止，來自全球各地的消費者已經購買了多達120億+杯的香飄飄奶茶，按照此前每3億多杯繞地球一圈來測算，香飄飄的銷量可以繞地球近40圈！

憑借產品持續多年的熱銷勢頭，香飄飄還通過了吉尼斯官方的認證——依托2019年的相關銷售數據，其獲得了“速溶茶銷售額紀錄”吉尼斯世界紀錄保持者的榮譽稱號。奶茶節當日，吉尼斯官方工作人員親臨現場，同香飄飄一道舉行了授牌儀式。隨著吉尼斯證書的授予，從這一刻開始，國民奶茶香飄飄成為名副其實的“吉尼斯奶茶”，香飄飄的品牌影響力或將更上一層樓。

透明工廠首度開放凸顯香飄飄商業自信

除了吉尼斯世界紀錄的吸睛之外，透明工廠參觀環節也充分顯示出香飄飄強大的生產能力和研發實力，讓用戶見證香飄飄奶茶的生產過程，對于其產品品質安心。據悉，本次國民奶茶節的舉辦地即香飄飄位于湖州的首個液體飲料的智能工廠，也是國內第一個杯裝常溫液體奶茶制造工廠，于2016年建設完成并投入生產。

“除湖州外，截至目前香飄飄先后在成都、天津和廣州江門等地分別建立了生產基地：在固體奶茶工廠，從日本采購了全球首臺自動杯裝奶茶生產設備，能夠實現從下杯、物料填充、封裝到檢測等環節的全自動化，大幅提高奶茶的生產效率；而液體工廠的產線更是引進了全球領先的UHT無菌灌裝生產線，在不添加防腐劑的情況下實現常溫9-12個月的產品保質保鮮。“香飄飄相關負責人介紹道。

在研發實力上，目前香飄飄擁有北京、杭州和湖州三大研發中心，研究方向涵蓋基礎性研究、產品測試應用、工藝優化以及協助車間解決問題等方方面面，曾先后開發出業內首屈一指的Q彈珍珠和蜜漬紅豆，并解決了抹茶沉底等多個技術難題，其中僅2020年同時研發的新品就多達一百余種，堪稱香飄飄之重器。

“奶茶大王”的自我革新

人無遠慮，必有近憂。企業亦如是。香飄飄開創了一個全新的飲品品類“杯裝奶茶”，就像可口可樂那樣，成為了一個細分品類的領導者。

AC尼爾森提供的數據顯示，國內杯裝奶茶經過多年優勝劣汰的市場選擇，競爭格局已基本穩定。香飄飄作為國內主要的杯裝奶茶經營企業，2012年至2019年連續8年市場份額保持第一，2020年延續賽道地位當無壓力。

但是，香飄飄并沒有滿足于此。而是積極“自我革新”，發展第二曲線。

在鞏固沖泡奶茶業務高揚的第一曲線時，構建即飲系列飲品即發展“第二曲線”，是香飄飄堅定的戰略發展目標。

如今，Meco蜜谷果汁茶、輕奶茶和主打高端的蘭芳園推出的絲襪奶茶、港式鴛鴦奶茶、港式茶走（低糖、無糖）等產品，都在各自的領域進展不錯，從而形成了穩定的金字塔形矩陣。此外，為應對日益激烈的市場競爭，香飄飄在今年還涉足奶昔類產品和0糖奶茶等品類的研發，實現了從傳統沖泡到“泛沖泡”領域的拓展。

即飲系列和沖泡系列的場景重復度低、互補性強，構建起了香飄飄新的競爭優勢。

相較于一般線下茶飲連鎖店里單杯飲品二三十元的售價，只有5-8元的香飄飄果汁茶顯然在消費升級和單價降低之間找到了一個巧妙的平衡，讓人們可以享受平價卻能保證口感和顏值的果汁類茶飲品，這也是香飄飄果汁茶能夠收獲消費者認可的重要原因之一。

另一方面，通過推出相對高端的液體即飲產品，不僅打破傳統杯裝奶茶季節性缺陷和公司對于單一產品的依賴，與傳統固體奶茶形成價格和淡旺季的互補。更重要的是，果汁茶品類的崛起，對于香飄飄的渠道拓展也有一個巨大的推動作用：一方面可以利用原有渠道進行快速下沉鋪量；另一方面，果汁茶的新增渠道也可以和沖泡類產品形成協同共用，起到事半功倍的效果。

渠道賦能，線上線下雙管齊下

值得一提的是，半年報顯示，香飄飄電商和海外渠道銷售正呈現出快速增長的態勢。其中，電商渠道2020年上半年營收8236.02萬元，實現43.32%的增幅；海外市場實現營收1,543.26萬元，增幅達59.13%。線上業務和出口業務，有效提振了公司業績和盈利水平。

而在傳統渠道的精耕上，香飄飄發展出了聚焦大眾新城市的“成都模式”和主打下沉市場的“安徽模式”。

“成都模式”是聚焦大中型城市，品牌效應更強的打法。在“成都模式”中，香飄飄主要針對一些大中型城市市場，強化單店產品，深挖門店潛力，形成城市經營堡壘，打造品牌勢能，強攻用戶心智。

目前，成都全渠道布局覆蓋了賣場、便利店等，保證了高達80%以上的鋪貨率，助推成都地區僅2019年就取得上億的銷量，并保持著良好的增速。

而“安徽模式”主要針對縣級市場，在渠道下沉過程中，香飄飄主要針春節前后禮品市場進行銷售推廣。其在活動地面推出“千箱堆”、“萬箱堆”攤位，提高產品鋪貨率、增強渠道的覆蓋密度以及品牌影響。此外，除傳統渠道，香飄飄也用電商渠道，在抖音和快手下沉渠道精準投放，提升產品曝光率，為品牌造勢。

據了解，渠道深耕過程中，僅安徽渦陽縣的一個縣級經銷商，一年的奶茶銷售額就高達數千萬元，對于香飄飄來說，縣鄉市場空間很大，對公司獲利有穩定保障。

對此，香飄飄開始在全國打造“安徽模式”，從安徽各縣開始進行渠道深耕。目前，香飄飄渠道深耕已經取得初步成效，今年已經復制到山東、河南、江蘇蘇北等人口基數大、春節送禮強勢的省份和地區，下半年將重點擴大規模化布局，在此前“百縣計劃”基礎上擴展到300到500縣進行布局，未來有望實現“千縣計劃”，形成新的業績支撐點。

在渡過2020年特殊的一年后，在產品創新、渠道優化、營銷加持等多舉措助力下，香飄飄一系列大刀闊斧的“自我革新”動作，必將成為未來業績持續增長的重要保障。