• 巴奴到底牛在哪兒?

    掌柜說:

    優秀的企業之所以牛,并沒有特別“訣竅”,本質都是回歸顧客價值的結果,對餐飲而言無非干凈的環境、美味的出品、周到的服務…

    很多人覺得不可能,怎么可能這么簡單?但事實上,大道至簡,做好生意就是回歸顧客、回歸基本功!日拱一卒!

    口述|余章榮
    整理|鄧歡歡
     
    隨著產品未來的競爭不斷加劇,回歸門店是一場來自體驗升級的革命,也是一場運營效率的革命,我們拼的是內功。
     
    在顧客體驗的過程中,如何去創造出新的價值,這個價值來自于哪里?
     
    回到顧客體驗端,一個顧客來到門店用餐,他的時間長達50~70分鐘,在不同的場景接觸過程中進行無數次的場景接觸,一個門店讓消費者能夠記住的關鍵核心是什么?
           
    巴奴到底牛在哪兒?

    回歸門店是一場來自體驗升級的革命

    不是我們把所有細節都做好,而是回到關鍵的時刻,
    我們如何把門店的運營場景切成等候區、上菜、離店的環節,最后找到5~6個關鍵的節點,去創造出新的價值,用運營的內功執行到位,在消費者的基因里形成強大的品牌印象。顧客體驗地圖,是一張顧客與“品牌、服務、產品、環境”之間的關系地圖,我們在這個過程中找到流程、需求、痛點,最后創造顧客真正的價值。
           
    巴奴到底牛在哪兒?

    不是把所有細節都做好,而是回到關鍵的時刻   
      
    顧客的體驗過程中,如何去解決痛點,最終才能創造需求。
     
    我們把正面感覺分成舒適、愉悅、滿意三種,負面感覺分成一般、不舒服、糟糕三種。
     
    巴奴所有服務的體驗,不像海底撈滿足所有的消費者不同場景的體驗,而是讓所有的服務回到讓消費者在巴奴的場景下吃到一個好火鍋。巴奴對火鍋的吃法,讓消費者對巴奴的整體體驗留下非常深刻的印象,這來自于專家級的產品服務、來自于高品質的食材、來自于獨創的產品,最后在消費者心里產生對于品牌的優越感。
     
    當一個品牌能夠創造出體驗的時候,你會發現他的粉絲,特別是高頻消費的粉絲,性價比他是可以接受的。巴奴的客單價高于海底撈,他用產品、服務、場景的差異化打造出屬于自己品牌特點,創造出巴奴的差異化點。
     
    培養“熱情喜悅”的員工,是獲客第一利器。
     
    員工的外表,言行舉止,這是構成好體驗的關鍵節點。
     
    00后比較難管理,90后也比較難管理,這個時代如何帶領年輕人自我激勵、自我約束,讓所有的伙伴參與到體驗和業績提升這場戰役中。
         
    巴奴到底牛在哪兒?
    ▲培養
    “熱情喜悅”的員工,是獲客第一利器  
    由管理,轉為“帶領”,這是一個重要的課題
    ,如何把更多的精力放到員工成長的關懷上,如何培養企業最佳的團隊,讓員工實現“六能”,能干、能說,能笑、能教、能帶隊、能經營。我們要把企業的精力更多的放在人的身上,才能實現基業常青。
     
    如何讓顧客有一個好的場景體驗,要打造一個讓消費者口碑傳播的超級檔口,
    只有場景、產品和人三個元素有效的結合,才能打造一個體驗,就是顧客推門入店是一種舞臺的體驗。把巴奴的特色落地,巴奴的特色就是盛菌湯、涮毛肚,讓整個品牌的價值不斷在顧客傳播的過程中深化。
     
    同時為了讓整個產品的價值體驗更加的深入,在運營流程管理過程中,增設專崗“毛肚上菜專員”,專員上菜的時候和顧客互動,簡單的一句話,毛肚是巴奴的特色,20分鐘吃完最佳。所有的流程體系,最終需要顧客和員工之間互動。所有的標準是不是可以衡量、可以掌握,有具體可量化的細節,確保所有的產品不僅僅是掌握在組織者身上,而是在為整體場景體驗做保駕護航的工作。
           
    巴奴到底牛在哪兒?

    毛肚是巴奴的特色,20分鐘吃完最佳 
    如何讓崗位流程不斷迭代,操作流程的迭代、崗位動線的迭代、物料定位的迭代、工具定量的迭代,簡化崗位操作步驟,從12步到6步,穩定品質,提升人效。
     
    我們如何透過崗位的不斷升級,去提升產品的穩定性,去提升出倉的效率,降低人工的疲勞度,我們在所有的維度上就可以創造出一個新的價值。
     
    在整個巴奴的運營流程設計中,給顧客拍照讓顧客在自媒體中傳播,巴奴最近兩年在自媒體形成了顧客的傳播,這是非常重要的品牌價值的傳遞過程。
           
    巴奴到底牛在哪兒?

    巴奴最近兩年在自媒體形成了顧客的傳播
    巴奴的好面不用舞的概念,也是一個差異化的產品
    ,這個差異化的產品如何跟顧客形成互動,拽面成為很重要的源頭。為什么賣面要擦臺表演,這是讓顧客拍攝的過程,小哥要自發自覺地去掌握這個技能,這也是這個時代我們如何創造出一個舞臺,讓員工在這個舞臺上發揮自己的表演。
     
    巴奴通過設計顧客體驗的5-6個關鍵時刻點,進行“體驗流程再造”, 并培訓團隊,展開執行落地MOT,這樣就形成了顧客對品牌的“最佳體驗記憶點”,進而大幅度提升了顧客的滿意度!
     
    提升顧客的體驗和品牌口碑,一味的把控細節并不足夠,如何像巴奴一樣走出區別于海底撈式的服務,做到自己獨特的服務風格,在提升顧客體驗的同時讓整個流程高效起來,請關注勺子課堂余章榮老師的線下課《顧客好體驗 運營高效率》。

    巴奴到底牛在哪兒?
    巴奴到底牛在哪兒?
    顧客好體驗 營運高效率
    巴奴到底牛在哪兒?
    余章榮 

    勺子課堂聯合創始人 勺子咨詢CEO;
    前德克士大學執行校長,負責全國運營管理、企業大學人才培育等工作;

    為巴奴、西貝、莆田、左庭右院等百余家企業提供咨詢服務,再造運營流程,培育企業大學人才。


    巴奴到底牛在哪兒?

    1.可落地的“流程機制與組織能力導向”的營運系統

    2.提升顧客體驗的關鍵指標及優化路徑

    3.實現顧客口碑傳播的差異化服務體驗

    12月21日-23日

    形式:線下課 

    地點:北京


    原創文章,作者:勺子課堂,如若轉載,請注明出處:http://www.kmwhg.com/210861.html

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