• 瓶身標個“數字”,銷售額暴增4600%!這是什么操作?

    好的設計真的能讓產品大賣。

    面對越來越“沒耐心”的消費者,包裝很多時候能夠“一眼定生死”。

    本文中,我們將從趣味營銷、設計美學、靈活互動角度,來看看如何用創意將標簽“玩出花”。

    作者 |?JoJo(Edith)

    在食品包裝設計領域,有一個經典的案例:法國連鎖超市Intermarché通過改變橙汁的瓶身標簽設計,讓銷售額增加了4600%。
    瓶身標個“數字”,銷售額暴增4600%!這是什么操作?
    Intermarché柳橙汁,圖片來源:twitter@intermarche
    為了證明自己推出的橙汁非常新鮮,Intermarché不止把產品名改成了簡單粗暴的“最新鮮的鮮榨橙汁”,還直接在瓶身標簽上印上了榨取果汁的時間點。所以每一瓶橙汁都是獨一無二的。

    ?瓶身標個“數字”,銷售額暴增4600%!這是什么操作?

    Intermarché柳橙汁,圖片來源:twitter@intermarche

    這種打造出了專屬性的設計無疑戳中了消費者的心,據報道,這個新包裝,不到3小時就贏得了5000萬次的媒體曝光量,還為超市增加了25%的客流量。
    原來小小的標簽能產生這么大的影響。

    瓶身標個“數字”,銷售額暴增4600%!這是什么操作?

    趣味營銷,如何讓標簽成為創意主角?

    營銷促銷的手段只有打折、送券、秒殺、特價?
    巧妙的標簽設計,也可以讓消費者“掏空”錢包,還甘之如飴。

    1、標簽界的“拼多多”

    在標簽界,也有”拼多多“——拼著拼著,就讓人越買越多。比如這款曾經刷爆朋友圈的貓咪牛奶盒。

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    俄羅斯乳品品牌Milgrad,圖片來源:Milgrad

    其實,這組設計的甲方——俄羅斯乳品品牌Milgrad 最初的需求是品牌重塑,他們希望既能讓老顧客快速識別出品牌,又能給他們帶來新鮮感,讓產品在貨架上抓住人們的眼球。
    結果產品面世之后,他們收獲了意外驚喜:很多人不舍得讓小貓“缺胳膊少腿”,情不自禁想把完整的小貓帶回家。
    法國超市Earth Fare的牛奶也是異曲同工之妙,除了用環保紙材當包裝盒之外,三個不同的口味
    能拼成一只身體曲線很曼妙的奶牛。

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    法國超市Earth Fare的牛奶,圖片來源:amartsmedia

    而且,在每個包裝盒上還印有缺鈣人群的統計數據,提醒人們多喝牛奶補充鈣,也暗示自己的產品營養健康。

    2、扒一扒,有驚喜!

    說完了標簽界的“拼多多”,再來“扒一扒”這些能帶給人驚喜的標簽們。
    根據Evergreen Packaging的調查研究,76%的雜貨店購物者表示,當他們購買健康飲料時,“不影響口味”的包裝對他們來說非常重要。
    不知道設計師是不是從中找到了靈感,有些包裝也講究模擬最核心的原料、還原原生態。
    比如這款香蕉牛奶,外包裝就模擬了香蕉最常見的樣子:黃色的香蕉皮,梗上泛著微微的青色,香蕉的一端還貼著一個蔬果上常有的標簽。

    瓶身標個“數字”,銷售額暴增4600%!這是什么操作?

    包裝是香蕉皮的香蕉牛奶,圖片來源:real banana milk

    唯一和普通香蕉不同的是,扒開這個香蕉皮之后,看到的不是果肉,而是一瓶香蕉牛奶,這個新鮮的體驗能讓消費者感受到樂趣。
    還有這個“會說話的香蕉”,自己“說出”它有多優秀。

    瓶身標個“數字”,銷售額暴增4600%!這是什么操作?shiawase banana,圖片來源:Nendo

    設計師直接在香蕉上貼了一小條雙層貼紙,撕開第一層和香蕉本身顏色相近的黃色
    (上面甚至還模擬了果皮上常有的斑點)
    ,就能看到印有產品信息的標簽了。

    瓶身標個“數字”,銷售額暴增4600%!這是什么操作?shiawase banana,圖片來源:Nendo

    這個設計會讓消費者感到意外的驚喜,而且從內容物到外包裝,都是環境友好產品,符合可持續發展的理念。
    盤點了這些標簽界的“拼多多”和“扒一扒”,可以看出,通過設計師的小巧思,標簽成了營銷的核心,創意的主角。
    瓶身標個“數字”,銷售額暴增4600%!這是什么操作?

    設計美學,如何用標簽爭奪”眼球“?

    還有一些標簽設計,以強烈的視覺沖擊,”穩、準、狠“地打動你的心。讓你瞬間變成只會感嘆“好看好看真好看”的復讀機。
    比如設計機構The Creative Method為紅酒品牌BYO設計的這組人臉標簽。人類的五官以一種奇異的方式剪貼在紅酒瓶上,似乎有點無厘頭,又似乎表達了很多含義。

    瓶身標個“數字”,銷售額暴增4600%!這是什么操作?

    人臉紅酒瓶,圖片來源:The Creative Method

    尤其是當很多個瓶子擺在一起,好像能感受到它們在互相對話,或是在嘲諷你:“看,那個醉鬼又來買酒了”。

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    抽象感標簽概念設計,圖片來源:Packaging Of The World

    這個抽象感塑造的過于到位,長時間注視甚至會產生一定的暈眩、催眠效果。
    水果奶昔Shake my head的概念設計也非常有趣。杯蓋成了人物的腦殼,杯子上的標簽印上了表情豐富的面孔,獵奇的卡通形象和”shake my head”
    (搖晃我的腦袋)
    的品牌名很搭。

    瓶身標個“數字”,銷售額暴增4600%!這是什么操作?

    Shake my head milkshake,圖片來源:Packaging Of The World

    8個不同的卡通人物形象還對應著奶昔的8種口味,消費者可以憑喜好選擇是要“頭上綠油油的骷髏頭”還是“藍色頭發的朋克女孩”又或是“發量非常讓人嫉妒的白發老爺爺”。

    瓶身標個“數字”,銷售額暴增4600%!這是什么操作?

    活互動,如何用標簽營造新奇體驗?
    兩個棋逢對手的人你來我往,是一種樂趣,而產品上的標簽若是能和消費者靈活互動,以巧妙的方式提供給他們有價值的信息,也能瞬間俘獲他們的心。
    國外的水果商就有這樣一個設計:在標簽上加入了一塊成熟芒果的“標準黃色”,提示消費者,等芒果變成和標簽一樣的顏色,就是食用的最佳時機。

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    印有水果成熟顏色的標簽,圖片來源:congo-mbclub

    雖然準確性有待考究,不過這個小巧思顯然有很多人買賬,在國內外“最打動你的設計”話題下,這個特意強調了水果成熟顏色的小標簽反復出現。
    而2020年紅點獎包裝類目下Best of Best的獲獎作品就顯得“高科技”了很多。
    這是一組為奧地利紅酒品牌Judith Beck設計的標簽,設計師用黑白的配色,繪制了抽象風格的藝術插畫。并且
    這些黑白的線,是智能手機可以識別的條形碼。

    瓶身標個“數字”,銷售額暴增4600%!這是什么操作?

    奧地利紅酒品牌Judith Beck,圖片來源:Red Dot官網

    只需掃一下碼,你就能聽到釀酒師的人生歷程和有關于這瓶酒的小故事。讓葡萄酒不止可以喝,還可以”聽“。
    可口可樂的拉花瓶,則是營造節日氛圍的王者,只要拉一下瓶身標簽上的抽繩,就能拉出一朵絲帶花。
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    瓶身標個“數字”,銷售額暴增4600%!這是什么操作?
    這個拉花瓶既營造了節日氛圍,又促進了銷量,很是巧妙。
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    看了上面的這些標簽設計,我們不難發現,如果能用標簽和消費者靈活互動,為他們營造出新奇的體驗,不但能給他們帶來新鮮感,還能拉近和消費者的距離,讓消費者敞開心扉接受品牌,甚至最終成為品牌的粉絲,為品牌買單。

    瓶身標個“數字”,銷售額暴增4600%!這是什么操作?

    觀賞了這么多精彩的設計,最大的感受是,
    在標簽占據的那巴掌大小的空間里,竟然能揮灑出那么多精彩的設計,玩出那么多有趣的花樣。
    在茶飲行業,如果能在標簽上投入更多心力,無疑能讓消費者更快感知到品牌價值、也給消費者提供了一個強有力的購買理由。
    瓶身標個“數字”,銷售額暴增4600%!這是什么操作?

    統籌|妮可? 編輯|金語? 視覺|江飛

    文章經授權轉載自FBIF食品飲料創新

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