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    美團外賣點金推廣的進階版到底怎么用？

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    點金推廣是美團外賣里最經典有效的推廣工具了，每個商家只要缺曝光就要開這個功能。
     
    如今美團的首頁和商家后臺又逐步改版了，點金推廣這個功能變得更精細化也更讓人搞不懂。今天小編就跟大家拆解一下點金推廣這個功能的細節設置問題。
     


    一、每日預算的投放速度選擇
     


    在我們商家修改每日預算的時候會發現，下面有個投放速度的選項：
     
    一個是勻速投放，一個是加速投放。
     
    這兩個要怎么選呢？
     
    商家不妨從兩個方面進行考慮：
     
    1、營業時候的高峰時段占比。

     
    比如一些正餐廳的外賣營業時間只在午餐、晚餐兩個時段營業，其他時間只接受預定。90%的營業時間都在下單高峰期，那這類型的餐廳完全可以使用勻速投放，獲得穩定、充足的曝光。只要你的出價合適，推廣預算基本在關店前幾分鐘花完。
     
    一些外賣店鋪的營業時間很長，但是屬于品類的高峰時間可能只有40%，比如一天營業12個小時的甜品店，屬于下單高峰時段只有下午茶，其他都是雞肋時間。那商家可以在下午時段手動調節加速投放，過了高峰期后，再恢復勻速投放。使店鋪在下單轉換最高的時段獲得高效曝光。
     
    2、自己的出價是否容易獲得曝光。

     
    我們很多商家習慣性會把單次推廣價壓到很低，勻速投放會面臨錢根本花不出去，這時候可以考慮適當提高出價，或者直接選擇加速投放。
     
    附：各品類的用餐高峰時段（圖片來自袋鼠學院）



    二、推廣時段的選擇
     


    新增的這個推廣時段設置，給我們公司的廣大外賣運營專員帶來了極大的便利。
     
    過去一到10：30、4：30，這些高峰用餐期前，公司都會變得特別安靜，每個運營專員都在爭分奪秒的給自己的客戶調整競價。（沒錯，我們還是會手動，每天調節競價，以達到價格最優）
     
    現在這個功能，可以減輕商家運營的時間，直接提前設置好推廣時段即可。不過，每天營業結束后，依然要進行競價回顧，調整第二天的出價。
     
    三、自助推廣還是智能托管
     
    很多人直觀的感受是，智能托管比較貴，花錢很快。
     
    這是因為，智能托管為了能高成功率的獲得曝光，會出價相對較高，造成推廣的單次成本略高。別覺得這個功能很坑人，這是個人商家永遠不明白一些死店不管怎么出價都花不出去錢的痛。這對于那些急需曝光，預算又很寬裕的商家也是一種選擇。
     
    多數商家還是適合自助推廣，用略低于系統推薦的出價，獲得更多的曝光。
     
    這一功能商家可以和上文的投放速度相結合分析。
     
    有些店家，近期銷售額上升或者星級上升，不及時降低出價，會造成還沒關店，競價花完了。
     
    相反，如果近期銷售額下降或者收了差評，不及時提高推廣出價，可能營業結束，你的競價預算還沒用完50%。
     
    四、定向推廣怎么設
     

    定向推廣是個經典功能了，每個定向都比較好理解。小編這里只說一些商家容易犯的錯誤：
     
    1、顧客定向應該新客加價還是老客：

     
    老客加價，容易提升進店/下單轉化率，適合老客量大的商家。
    新客加價，會下拉雙轉率，但是會增加新客數量，適合需要拓客的商家。
     
    2、客單價定向不是越高越好

     
    要看自己店鋪的下單客單價集中在那個金額區間。可以提高下單轉化率，不然選錯區間，容易拉低下單轉化率。
     
    以上就是，點金推廣這個經典功能的精細設置法，你還有哪些妙用，可以留言跟我討論。

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