郊區的一個樓盤，大約六七年了，有幾個底商鋪子一直空著，這排鋪子因為是小區的后門，人流不是很大，一直沒有租出去。不過，最近來了兩家店，我覺得開在這里太合適不過了。我去過兩次了，生意都不錯。一家是老鄉雞，一家是漢堡王。
為什么我說挺合適這里呢？這一片有三個入住率很高的小區，有米粉店，餃子店，有聚餐的大型餐飲，唯獨缺這種快餐店，老鄉雞是中式快餐，漢堡王是西式快餐，剛好彌補了空白。我因為有個店在附近，所以經常來這里。有好幾次，我只能吃社區底商的餃子店或者粉面店，而我午飯是必須吃米飯和菜的，要不然吃不飽。
小區里有沒有快餐需求呢？當然有。年輕人晚上或者周末不煮飯時，一般就是快餐解決，還有附近的各種工作人員，比如物業，房產中介，店員，來附近辦事的人，中午也需要快餐店。老鄉雞就滿足了這些人的需求。
漢堡王，我去過一次，生意非常好。主要兩類人：一類是孩子，家長帶著孩子來吃漢堡，薯條，雞塊啥的，小孩子占了七八成，我那次去也是帶著幾個小孩子去的，他們最喜歡了；還有一類就是喜歡吃西餐的年輕人，偶爾我也會吃漢堡披薩的，換換口味。
給我兩個啟發：
第一，店鋪選址，你可以去人流旺盛，競爭激烈的地方看，這些地方需求看得到，你開起來就會有生意，如果你有自己的獨特之處，也能獲得很多人認可；你也可以像這兩個店一樣，去人流不多的地方，甚至是還沒有被開發的“處女地”看看，也是有機會的。但是這里有個前提需要你去判斷，就是需求是存在的，早期也需要大力宣傳。
成熟地段投入大，運營成本也高，競爭激烈，需要有一定的實力；而在這種”處女地”開店，需要老板有比較獨到的發現需求的眼光，有魄力做別人不敢做的事情。
我更喜歡后面一種方式，我現在的三家店，有兩家店都是別人看不上的地方，有家我接手的時候甚至空了一年時間。這種地方成本更低，競爭也沒那么激烈，更適合小個體。
第二，一個城市的郊區其實有很多機會的，尤其是附近沒有商業街商業體的地方。我說的這個地方附近三公里就沒有一個商業街和商業體，沒有逛的地方。前兩年說要在附近建議個很大的商場，本來都要動工開建了，但后來還是取消了，因為那個公司覺得這附近人口密度不夠大，消費潛力小。大體量的生意需要高密度人口，我們小個體不一定，一個小區或者幾個小區夠了。
昨天的文章，說的是開店前要想清楚核心競爭力的問題，但不得不面對的現實是，很多老板把家底翻出來都沒有競爭力：老板沒經驗，錢也少，產品也沒競爭力，也沒有多少想法。。。如果啥都沒有就去跟大品牌或者經驗豐富的人競爭，失敗就大概率事件。與其如此，還不如先找一個有需求但是競爭沒那么激烈的地方起步，成功概率更高。但這種地方因為市場體量有限，營業額也不會很高。
這樣的地方好找么？當然不好找，好東西往往都難以得到。
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