奈雪最新融資超1億美元 新茶飲未來4個關鍵詞

新年的第一天，茶飲品牌奈雪傳來最新消息。獲得超1億美元的新一輪融資。

奈雪的茶工作人員介紹，此次為C輪融資，金額1億多美金，領投方太盟集團（PAG）。新一輪融資后，奈雪在產品研發上的投入加大，并持續深耕供應鏈及數字化建設。同時將攜手權威機構，共同推動新式茶飲行業的標準建立。

目前，奈雪的品牌估值近20億美元。

從2019年開始，茶飲行業受到來自資本、社會及相關監管部門多方關注，而另一方面，茶飲品牌包括在渠道、產品上的同質化也讓從業者感到壓力有點大。資源向頭部品牌聚攏、中小品牌生存空間壓縮的聲音不時傳來。

但綜合多個維度來看，茶飲創新仍有實質性突破方向，以下為我們整理的4大“未來關鍵詞”。

01PART  ——

品類加減法

2017年，茶飲品牌7分甜以“杯裝楊枝甘露開創者”的身份在水果茶、芝士茶的市場中開辟出新天地。

2年后，深耕20年的7分甜在全國開出800家門店，并拿到順為資本領投的1.5億元融資。并公布2021年新增1000家，5年內開出5000家的計劃。

融資不久，7分甜推出了多個以水果奶茶為特色的產品，包括草莓、榴蓮、葡萄等水果奶茶。而此時，我們有所感知，“杯裝楊枝甘露”這個標簽已不能完全概括7分甜，雖然其點單小程序上仍有“楊枝甘露就喝7分甜”的廣告語，但從楊枝甘露衍生而來的甘露系列，以及新創水果奶茶的產品結構，都在改變我們對這個品牌的認知。

在消費端的實際變化則是，到7分甜后有更多楊枝甘露以外的選擇。品類的增多，實際上是在為消費者做更多選擇。

來自福建的廣芳園也在對品類的細分有著自己的思考。廣芳園品牌現在的定位是港式奶茶、甜品以及點心，屬于飲+輕食的復合式經營。

但目前該品牌負責人也在對是否減少輕食的品類，以及對港式這個標簽重新進行定位有所考慮。

在這一點上，來自上海的桂源鋪已做出動作。品牌不再突顯原有的“港式標簽”，其slogan則變為了“凍檸茶和雞蛋仔-桂源鋪兩大特色招牌”，以產品單刀直入。

無獨有偶，武漢茶飲品牌港飲之港最初也是以港式文化為特色的茶飲品牌，據其負責人表示，正在思索品牌的新方向，從港飲之港的歷史積淀來看，潮流、個性一直是其品牌主要體現的文化符號。如何打造出港飲之港獨有的潮流、個性，將是其未來努力的方向。

而剛剛融資的奈雪，最初以“茶飲+軟歐包”為消費者熟知，現在標簽仍在，但寶藏茶、水果奶茶以及霸氣系列、禮物店以及“酒吧店”，每個細分品類都在將更多消費者綁定在一起。

  奈雪楊枝甘露寶藏茶

品類細分、擴展品類、品類具象，這一系列在品牌上做加減法的行業案例，在未來仍將是各個品牌搶占市場，與消費者溝通，占據其心智的重要手法。

02PART  ——

會員復購

近日，擁有超6000家門店的書亦開始啟用新的會員系統。注冊為其“亦.會員”的消費者在其消費過程中可累積成長值，不同階段的會員，將獲得不同的福利。同時成長值還可以用于代金券、周邊產品優惠券的換取，以及參與互動游戲參與抽獎。

會員系統的建立，背后邏輯則是增強消費忠誠度，更高效的產生復購。

受“流量消費”思維的影響，在過去的很長一段時間，茶飲品牌們更注重于引流，其方法包括1元嘗鮮、買一送一、第二杯半價等。但另一邊則是一條街不斷開出新店面，各品牌新品更新增快，消費者在各個品牌的“價格戰”中被分流。

通過折扣換來的流量，如何更有效的產生粘性，將是各大品牌門店營業額增長的重要突破。

03PART  ——

供應鏈

供應鏈是茶飲品牌壁壘，早已成為行業共識。如今，供應鏈建設已不再是頭部品牌的獨門武器。

在廣東，茶飲品牌佐敦道的招牌產品為檸檬茶。2017年左右，佐敦道就已自建檸檬園，通過對香水檸檬的栽種、重量的控制等技術手段，嚴格把控其檸檬茶的品質。

在臨沂，茶飲品牌來一杯則在2017年左右開始了鮮果茶的方向性轉型。近年來，更是在當地尋找優質基底合作，從標準種植、養護等指標上按照其要求合作。同時將依托山東為果樹輸出的優勢，計劃向全國發展。

其創始人介紹，他們在門店中試驗性的推出“草莓墻”，消費者可以預定店內的草莓盆，每個草莓盆都會是其顧客專屬，店內代養。成熟后的草莓可由顧客采摘后加工制作飲品。

供應鏈的打造已不再是產品穩定的保障，更能帶來新奇特的消費體驗。這是來一杯給予行業的一次新的思考。

04PART  ——

科學技術

2020年，厚乳概念的火爆，給到我們的感知不只是原料的創新。其背后支撐的則是科技的力量。

以塞尚為例，該工廠所生產的“厚乳”產品所使用的是一種膜過濾技術，在將分子重組后，讓乳制品的口感、風味有了全新的改變。而與水果結合，30分鐘未產生“凝絮”的現象，也使之成為不少“水果奶茶”產品的關注。

而同樣在“厚”概念上有創新的則是德馨，所生產的“厚椰”產品，有著口感醇厚自然、椰香濃郁的風味。

在茶原料端口，茶的多元化使用促進創新。但值得思考的是，不少品牌因考慮減少門店茶葉品類，增強標準化，在研發末期放棄了一些心儀的茶樣。而目前，包括深寶華城在內的鮮萃茶液廠家，正在通過科學技術手段解決這類問題。

鮮萃茶液為茶葉現萃的茶湯，通過相關技術，已經做到能最大程度還原茶感、香氣，對于需要更多不同品類的茶去搭配產品的連鎖品牌而言，或將是一種新的嘗試。

原料升級、供應鏈打造、增強復購，再加之區域選擇、深耕，這一系列動作都是品牌基建工作的支柱。在過去的茶飲發展中，造就了英雄。

在未來，這些工作通過結合時代趨勢，重新鍛造，我們有理由相信，仍能再造數個，數十個，甚至更多的時代品牌。