總結可口可樂130年6條經驗，喬布斯只用3條，蘋果市值突破萬億

8月20日，蘋果公司市值突破了2萬億美元，成為全球市值最高的公司。大家都知道，喬布斯才是這一切的真正創造者。

喬布斯是世界級的營銷大師，重構了電腦、手機、電影、音樂等7大行業，而且是移動互聯網的開創者。喬布斯的高超的營銷技巧從那里來？

一切還要從世界第一品牌可口可樂說起。大家都知道，喬布斯苦心從可口可樂挖了它的CEO，這個CEO斯卡利又把喬布斯轟出了蘋果。

圖：喬布斯與斯卡利

可口可樂是世界第一品牌，有130多年的歷史。股神巴菲特持有時間最長的股票就是可口可樂。

130年來，可口可樂就靠獨到的營銷秘籍，成為世界第一品牌，全世界200多個國家，無處不在。

可口可樂的歷史

1879年，已經48歲且患有各種疾病美國藥劑師約翰·彭伯頓在資料中發現了一種很神奇的新藥材——古柯（Coca），從而形成了可口可樂的獨特的口感配方。

1886年5月8日，可口可樂誕生，從亞特蘭的一家藥店起步，發展到今天已是全球最大的飲料公司，市值2500億美元。

可口可樂最關鍵的一步，是從藥店里走出來，成為大眾飲料，之后就一路狂奔，快速走向全國，走向全世界。

可口可樂的6大營銷秘籍

1、可口可樂的第一大秘籍就是：專注。

在可口可樂誕生的前60年有時間里，可口可樂的三任總經理，只專注做一件事情，那就是只生產可口可樂，通過各種方式把可口可樂逐漸從亞特蘭大賣到了全美國，又從全美國賣到了全世界。中間有無數的誘惑，可口可樂都毫不動搖。特別是第三任CEO羅伯特?伍德拉夫，他認為可口可樂的潛力的無限！正是這份專注，讓他在二次世界大戰，上個世界20-30年代上百家可樂大戰中活了下來，而且成就第一品牌。

2、塑造可口可樂的配方的神秘性

可樂本質上，就像喬布斯所說的一樣，就是紅糖水，很普通。每個家庭自己都可以制作。但第三任CEO羅伯特?伍德拉夫獨具匠心，把普通的紅糖水，塑造出了神秘性。

首先，塑造了可口可樂的配方神秘性，全公司只有4個人知道，而且規定，兩個人不能同乘一架飛機。對配方和保秘規則大肆宣傳；而配方則存放在紐約的一個銀行的保險庫中；配方中最為絕秘的配料成分的存在，那個叫做7X號商品的調味香料混合物，也在媒體中半庶半掩的進行承認，但是其成分卻被當作國家機密一般予以謹慎保護；最終的結果，可口可樂配方成為享譽全世界的受崇拜之物。

其次，創始人羅伯特?伍德拉夫保持神秘感，不接受采訪，被迫接受采訪，也只會說些套話、陳詞濫調，敷衍一下；

第三、他在公司，編輯了一套只有5個字母的密碼，只有頂層高管才知道，比如：DEGIG,表明原料正發往紐約。

神密性挑動了公眾的強大的好奇心，而且認為可口可樂特別有價值，是用神秘配方制作的。

3、除了解渴，上升到滿足情感需求

阿奇?萊尼?李，做為廣告創意人，為可口可樂公司做了二十多年廣告，成功把可口可樂推向了全世界。他一接手可口可樂公司的廣告，就說“我們想把它作為一種遠甚于解渴之物的東西進行推銷。我們要使他與眾不同……把它作為生活中值得享受的東西推銷給社會中的各個階層。

阿奇?萊尼?李對可口可樂總裁伍德拉夫說：“僅僅把可口可樂描繪為優質產品是不夠的，僅僅說它口味好、能解渴、甚至說它使筋疲力盡的人恢復精力也不夠。必須要把它和年青人的”激情、青春、浪漫“聯系起來；可口可樂的紅色，就是充滿了激情與活力。而且他創作的廣告文字，激起了人們對社交與社會地位的渴望。有史以來第一次，廣告不僅顯示了男女相愛，而且明確暗示男女青年的相遇多少是由于可口可樂的緣故。

可口可樂，不但滿足了最底層的功能性需求，解渴，冰爽等，還從更高維度，滿足了消費者的情感需求。

4、打造超級符號

1924年，阿奇?萊尼?李，要解決冬天淡季沒有人喝可口可樂的問題。他請著明插畫設計師哈登?森德布洛德，設計了可口可樂版的圣誕老人，從此風靡了全世界，順便也把可口可樂帶向了全世界。

從此，全世界的圣誕老人，都使用了可口可樂設計的。

5、重復與灌輸

有了好的創意，好的廣告語，還需要大量的人知道可口可樂，讓消費者熟悉可口可樂，向消費者灌輸可口可樂的品牌價值觀。阿奇?萊尼?李主張，要通過廣告“灌輸教導“消費者。

短短3年間，可口可樂公司共發送100萬張日歷；1700萬個紙巾；75000個冰涼標志；60000支鉛筆；50000橢圓形盤子標志；15000個油布標志，100000個電車廣告標志；以及300萬個吸墨用具；全部突出的印制公司標志。

6、與消費者共鳴

阿奇?萊尼?李相信，只要廣告做對了，一個產品就可以具有活力，具有一種生命力的特征，可以和消費者產生情感的共鳴。

每個平凡的人，心中都有一個渴望成為英雄的夢想。可口可樂聘請的很多由普通人，通過自己艱苦努力成為英雄的明星代言，從劉翔到姚明，郭晶晶、張繼科等。

阿奇?萊尼?李發起和策劃了一系列廣告，在可口可樂里注入了一種神奇的吸引力，即它遠非僅僅是一個普通產品，而是對滿足了消費者對美好生活的向往。 

每個人內心中，都有對美好生活的向望，都渴望“激情、青春與浪漫，渴望成為英雄。

可口可樂，賣的并不僅僅是一瓶可樂，而是“歡樂、激情、青春與浪漫。“這才是它成為超級品牌的真正原因。

喬布斯被譽為最牛的世界級營銷大師。他的營銷六字圣經“專注、灌輸、共鳴“，完全是從可口可樂的6條秘籍中學習而來。

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