by Kuaibao
聽一位認識的人聊天，說我們這個行業轉讓店面的事。
在信息平臺上，轉讓者一般會提供以下信息：
1.租金
2.轉讓費
3.店面經營限制
4.店面周邊環境
5.店面運營情況
以上信息實屬正常，但為了更高效、更順利的轉讓，不少老板會再提及一下轉讓原因。理由趨近一致，大致是家里有事。但，幾乎沒有一個是因為生意不好做。
家里有事？究竟都是哪些事？有人通過這些年轉店的經歷，總結了一番。
01PART ——
結婚、教子、另有發展
奶茶店轉讓的幾大主因
翻看各平臺的轉讓信息，出現頻率最高的是“另有發展”。比如：
1.因為要去外地發展，所以忍痛轉讓。
2.在別處有店面，無法分身精力照看，忍痛轉讓。
其次，出現頻率較高的是婚姻、孩子。比如：
1.要結婚了，開始新的生活，打理了2年的小店，希望有能力、有愛心的人能接手。
2.剛剛懷孕，沒有太多精力照看，轉讓。
3.小孩處于成長關鍵期，需要家長陪伴，現忍痛轉讓店面。
除此外，與合伙人意見不合，也是不少奶茶店主轉讓的理由。
當然，在迷香叢生的網絡中，有時也會有人說點更為現實的原因，比如自己不會經營，對行業不了解，造成生意沒做好。但此地人流量巨大，隔壁XX品牌一天賣4000以上，可考證。
門店轉讓者為何要如此清晰的講出轉讓理由，這背后其實更多是焦慮。
02PART ——
轉讓者的焦慮
如何減少損失
對于千篇一律的轉讓理由，不少人表示只是一種說辭。深挖這些說辭，隱藏的卻是創業者的心力憔悴。
曾與一位奶茶店老板聊天，2年前開店時生意還不錯，開店第二年就收回了成本。但緊接著開店的同行越來越多，更專業、更具知名度的品牌不斷出現，由于產品更新速度慢、店面陳舊，自己的老顧客變為了別人的新顧客。生意大不如往前。
想要改變，卻不知從何改起。試過促銷、打折、加大外賣推送力度，都難以見效。
那一年，每月賺的錢，還不及一個員工的工資。下定決心轉讓店面時，為了讓轉讓者更快決策，一方面要告知門店位置優勢，一方面要給其樹立信心。
所以，在轉讓的理由上，會避開生意難做的大前提，說些無關緊要的理由，只為讓自己曾給出去的轉讓費，能最大限度收回。
一位廣州的奶茶店老板介紹，自己曾用5萬元轉下了一個裝修近30萬的奶茶店。轉讓者是3個小年輕，曾經志同道合的表示3年內要開20家店，但在開業的3個月內，就因經營理念不合，分道揚鑣。
轉讓時，3人各自已有了新的工作或事業，開店的錢是家里給的。過去的投資在他們看來是給自己的社會閱歷交了點學費，本來要20萬的轉讓費，最后被經驗老到的他降到了只付押金及后續的房租。
這位老板說，對于開店者而言，轉讓者的理由難以做為參考。一個奶茶店是否能賺錢，一是地理位置，二是自身經營能力，別人開店成功或失敗的經歷，可以作為評估風險的參考，看一下自己是否能規避一些失敗因素。
轉讓者究竟是因懷孕，還是買彩票中了獎，最終要放棄打理多年的店，都與經營本身無關。
地段好，無拆遷風險、消費群聚集、人流不會轉移等優勢，才是轉讓成功最大的保障。
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