理科男美甲師的三次開店歷程 | 開店筆記 | 餐老板資訊網

今天要分享的這位老板的故事，不僅是因為本科理工男美甲師這個標簽，更因為老板的成長思路我非常贊同：

老陳好。我在理工科本科畢業后，沒有從事專業-工程類工作，而是投身于銷售類崗位中，分別從事過置業顧問和醫藥代表。在2017年想學一下技術或者是手藝，陰差陽錯的開始了美甲的學習。

在入門后發現其實在日本，有很多男美甲師，并且都做的很出色，并且日本的美甲行業有很多風格派系，非常值得深入學習和發掘，在國內美甲是有很大機會的。而后我在某美甲店實習了幾個月，便開始了自己的開店之旅。

開店2年換3個地點。

第一次開店是在街邊服裝店合作二樓，維持了7個月。

2018年4月，開始了第一次開店，因為當時個人技術還不成熟，為了降低試錯成本便合作形式開店。這條街在互聯網沒興起的年代是人流量很多的，而今卻一落千丈。我是2018年底撤出來的，2年后的今天再看整條街的門市仍在經營的寥寥無幾。

說說從這個地點撤的原因：當年趕上我父親突然去世，所以基本整年大部分時間處在陪伴母親走出心理陰影的狀態，店鋪就我一人，所以處于沒怎么經營的狀態。

在實際經營的2-3個月里感覺周圍女性人群對美甲消費單價不高，并且客流不是很多，平均每天都做不上1個。雖然有一點原因是我經常不在店造成的，但是整體進店的人不多（服裝店也在我撤之后不干了）。

自己的技術也有一定提升，所以就想換著一個相對獨立的地點，做一個有點品牌形象的、注重品質的日式美甲店。

第二次開店是在茶城商場內獨立空間的美甲店，維持了1年。第二個地點原本不是要換到茶城里，而是一個綜合性商場——佳兆業廣場，但因為審批的拖拉遲遲沒進入，最后一氣之下，在附近尋找，找到一個人流量比較少，但是租金也比較便宜的茶城。

這個商場只是1-3樓經營茶葉，4—6樓是教育機構居多，商場所處地段屬于商務區，周邊住宅較少。當然也有住宅，屬于高檔住宅。在這個商場里我在4樓，在考察時候發現4-6樓平時確實沒什么人，教育機構周末有一些學生家長。但是價格卻是公寓的價格，所以自己想著做好網絡線上宣傳，做好技術做好客人口碑，其實對于實體線下客流依賴不大。

在這個店，顧客群體以周圍辦公人為主，居民次之。首次進店來源主要是依靠美團和大眾點評。因為我的技術確實不錯，加上搞了老帶新的活動，顧客給推薦一些顧客，總體比第一個地點強。

但是隨著我的技術提升，我覺得這群顧客消費力還是達不到我預期的客單價，而且1年的時間沒有積累到讓我一個人滿負荷的客人量。所以在租約到期，更換地點。

第三次開店是跟高檔獨棟美發店合作，維持了 6個月。第三個地點是富人區，一個高檔美發店合租一小部分，租金和茶城里差不多，不高。

美發店是門市，但是過路客流也是不多，雖然門口風景不錯，有一條小河，但是車來車往居多，行人不多。這個店最終是因為美發店承受不了租金而撤場，但是就我個人而言，這6個月的經營也基本上就是賺個我承擔部分的房租，幾千塊。

準備重整思路新上路

2021年12月中旬到現在，一直休業在家，也不斷反思這段開店歷程，總體感覺自己前怕狼后怕虎，不想付人流量大的地段的高租金，又在人流量小、低租金的地段堅持不住。

在幾次變遷中，顧客也損失不小。因為自己本來也是要漲價，所以也不太心疼，但是這種總更換店鋪的行為確實不能再做了，因為比較傷老顧客。

現在我的技術打磨的很棒，也考取了多個美甲證書，被人稱為美甲老師，顧客回頭率很高，客單價能做到我預期的價位。那么接下來開店，有人建議我要找一個人流量足夠大的地點，把我是一個男美甲師的最大亮點曝光出來，顧客好奇也好，對技術認可也好，反正就是讓更多人知道有這么一個男美甲師。

把顧客漏斗口做大，把名氣做起來，再把優質顧客篩選出來。美甲師屬于靠時間賺錢，每天只能給四到五位顧客美甲，并且需要團隊，自己一個人能力有限，有團隊才能更多的去分擔房租。細節展開談的話會更多。接下來準備學習老陳的開店知識，另外也期待大家的指點迷津。

最后，插入一個投票：

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1，我開第二個店時的全過程分享，頂層設計開店理念的詳細闡述，有近500頁的經驗總結。