海底撈的那些營銷大招真的那么容易復制嗎

服務，讓員工發自內心為顧客服務，讓員工能主動挖掘顧客需求滿足需求的服務。服務，或許是很簡單，但這并不是一蹴而成的事，需要體系需要制度等一系列配套措施的配合，這里就不做太多贅述，畢竟咱們要聊的不是服務，而是營銷。

不過還是想為員工們嘮叨幾句。顧客是我們的上帝，而服務于這些上帝的則是我們前端的服務員們、做衛生的阿姨們、熱火朝天在后廚忙碌的廚師們。想讓這些上帝們因為優質的服務體驗掏更多的錢，那么就得讓這些抗戰在前線的員工們能夠發自內心想去為這些上帝服務。而誰來保證員工們的發自內心呢?那就是你 ———餐飲老板們。

一個簡單的理念：員工第一，顧客第二，股東第三。點到為止，進入正題，海底撈值得餐飲人學習的營銷有以下這幾點：

字數：對于一個想真正做大做強的品牌，品牌名稱字數建議在2-3個字。

朗朗上口，便于記憶：比如“海底撈”，是四川麻將里的一種說法，表示在摸到牌桌上最后一張牌時和牌，算是手氣好，贏牌都要加一番的。這是一個比較形象和吉利的名字。

給品牌名安一個簡單的故事：據說有次張勇在苦思冥想店名的時候，張勇的太太在旁邊打麻將(那時候是女朋友，現在是太太)，她在這兒做了一個海底撈和了一把牌，就是最后一張牌和，那個番很大要加番。張勇太太很是高興，說”你還在這兒愁眉苦臉干什么?你起的幾個名字都不行，還不如直接就叫海底撈”。張勇一聽覺得這個名字挺好，于是乎便有了現在的海底撈。

餐飲品牌起名的7個思路：

簡單的說就是顧客之間的口口相傳。口碑營銷是成本最低但效果最好的營銷。先列舉幾個數據看看口碑營銷的魅力：

足可見口碑營銷的重要性，而如今是社交媒體泛濫的時代，消費者的口口相傳變得更加容易，微信朋友圈分享、微博轉發、大眾點評的評論都成了口碑傳播的重要陣地。

而想做好口碑營銷的前提就是做好內功：認真研究產品、做好服務、打造個性環境以觸動消費者的內心。簡單的說就是了解顧客的需求，讓顧客獲得意外驚喜。

從顧客進店等待，手持號碼等待就餐的顧客就可以自取免費的水果、飲料和零食;如果朋友較多的，服務員還會主動送上撲克牌、跳棋等棋牌游戲，或者建議女生做個免費的美甲、手機美容、擦皮鞋等，有的場地允許的還設置了乒乓球桌、臺球桌，總而言之，海底撈會通過各種有意思的服務來留住顧客。

等你開始點餐時，皮筋、手機袋、圍裙立馬就送到手邊了，用餐期間有時候抻面師傅還會邊跳舞、邊抻面，把面條甩到你眼前。而就餐完畢后還會送上口香糖、薄荷糖等。在廁所門口，海底撈員工還為顧客開水龍頭、擠洗手液、遞熱毛巾等。

海底撈這一系列特別服務下來，讓顧客體驗到在其他餐飲店從未遇到過的服務，內心自然會被觸動，從而分享朋友圈或者告知親朋好友便是必然的事。

色即從菜品的色澤和擺盤中體現，要做到讓菜品成為顧客爭相拍照的素材;香即讓顧客獲得未動筷已聞其香的感受;味則是要顧客品嘗后再帶來舌尖味蕾上的滿足。從色香味來打動顧客的視覺嗅覺味覺，引發顧客進行傳播分享。

所謂差異化服務就是做到其他餐飲商家還沒做到的一些特殊的貼心的服務來打動顧客，讓顧客體驗到商家的良苦用心。這就要求商家要鼓勵服務員，挖掘和抓住顧客在等位用餐時候的需求痛點，然后通過相關的服務予以解決。

這樣特殊的服務驚艷到了顧客，顧客自然會愿意免費的給商家做傳播。

如今，個性特色的用餐環境已經逐漸成為餐飲商家們的共識，“別有用心”的設計風格自然會成為顧客們樂于分享到微博或者朋友圈的素材。

以上3點是引發顧客口碑傳播的誘因，而商家們應該充分利用社交媒體的傳播渠道，引導和鼓勵顧客們通過微信朋友圈、微博、大眾點評等方式來進行傳播分享，以達到讓口碑營銷效用最大化。

段子是最簡單最容易信手拈來的一種營銷方式。

正是“人類已經無法阻擋海底撈”的“海底撈體”將海底撈這個品牌迅速推向了全人類視野。“海底撈體”的基本模版是：某天我在某海底撈吃火鍋，席間我無意間說了一句……(包括但不限于愿望，情緒，抱怨，看法)，在我結賬時……(愿望成真，安撫情緒，例如送親制玉米餅，送賀卡文字祝福，送禮物，免單等)。

舉個例子：

昨天在海底撈，無意中跟朋友抱怨京東搶的奈良美智大畫冊怎么還沒到貨，結果服務員結賬的時候問了我京東會員賬戶，今天一早三本大畫冊都送來了！

正是這樣簡單的一個段子，迅速引發了網友爭相模仿，從而使得其品牌知名度迅速傳播。但是由于網友們神乎其神，夸大其詞的改編，使得吃瓜的群眾們從最初的驚喜，到懷疑，再到厭煩，甚至有些顧客抱著流傳的說法進店體驗時，卻發現體驗到的產品和服務與“海底撈體”有很多不一致，從而出現不想再去海底撈消費的情緒。海底撈在這次事件中知名度打開了，但也面臨著營銷危機。

段子營銷雖然存在著一定風險，但餐飲商家們可以適當鼓勵顧客編寫，對于優秀的段子可以予以適當獎勵，再進行一定程度的傳播未嘗不可。

今年2月份的時候，網上有一位名網友發布了一條信息，說是一個人獨自去吃海底撈，然后服務員看她一個人在吃，就抱了個玩偶來放對面，說是可以讓我看起來不那么孤單。這條信息剛發布完，結果評論就炸開了。而“一個人吃海底撈，結果服務員放了一個娃娃陪我吃飯“這句話也迅速在網上傳播開了。

餐飲商家可以適時在節假日或者重大日子里制造一些能夠引發網友們共鳴討論的話題進行傳播。

結語

口碑傳播是建立在一種特殊的關系和情誼之間，而人與人的傳播不僅要靠人的自主，也要進行引導。餐飲商家們在做好內功的同時，也要善于利用自身的地利來引導顧客進行傳播，從而不斷培養更多忠誠的顧客帶動更多潛在的消費者。

閱讀原文