01
線下支付入口之戰
“
騰訊
從來沒有計劃回去經營電商業務。我們是把我們的能力開放出來幫助大家的成長。”
微信支付
曾
開展
過
各式各樣的線下拓展活動，包括無現金日、優惠日
、
領券支付
等，覆蓋的基本上都是
大
超市
大連鎖品牌
，每筆優惠
幾塊錢幾十塊
，從金融的角度來看，都是高性價比的獲客方式
，
這一階段
更多
是
實驗性的，
賠本賺吆喝，
以及教育
用戶。
中國近90％的餐飲零售都是中小微企業，正“嗷嗷待哺”等待升級。
通過招收
海量營銷與技術
人員，線下
“
犁地
”
一般一
家家
去對
接
商戶
升級系統
，
與餐飲零售眾多業態共同建立電子會員卡，以此來打開信用消費等信用管理方式，隨后還需要幫助商戶實現營銷方案推廣，才能夠做到
大
中小
城市
甚至鄉鎮
的
無死角
覆蓋。
如果無法保證商戶能夠持續高效的經營下去，拿再多的用戶也是徒勞。
擁有大量線下資源
的SaaS
企業
合作
，
接入其收銀管理工具，
而后者擁有積累多年的線下
渠道商和大
量的商戶信息
，騰訊要做的只是補貼SaaS
企業
，
進而與前線服務商分潤，省時省力，這一利益鏈條上玩家合作共贏。
微信解決的是連接工具問題，SaaS服務商解決的是跟誰連以及連接之后做什么的問題。
02
支付流水大蛋糕
是消費習慣，而
數據內容
已經積累成為商業效率的基礎
。
比如，
微信公眾賬號
、
小程序
以及去年疫情期間力推的企業微信都是騰訊賦能餐飲
零售商
“新基建”
，
使其更好地與
消費者
連接
，
這
本身對于騰訊來說
只是一個重要的
切入點
，“
大蛋糕
”
還在后續的線和面
。
互聯網公司競爭的終局都是金融，
支付
流水
背后的串
起來的是
金融
和
商業
增值服務
。
“
這同樣也是本地銀行覬覦的蛋糕，如果你能拿到更高的商戶流水，你將能夠幫助商戶談到更實惠的費率，這將會是服務商一個非常大的盈利點，除此之外還有
精準營銷
、
效果追蹤
、信貸消費等等
”排隊網聚好付運營補充道。
的競爭已經進入場景消費階段，而支付方式無疑是切入消費場景的最佳利器。
而渠道服務商
要做的，正是要以支付為切入點
，
幫助商戶連接更多的精準用戶，形成線上線下雙循環，唯其如此才能完成商業閉環
。
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