一切不講產品品質的廣告
就是不講武德！
中國有十三億人口，5億新中產形成以后，這5億人的消費力加在一起是巨大的，中國企業要成為世界級企業是很可能的，只要成為中國的第一就有可能成為世界的第一。
商業就是叫賣。做廣告第一要拉攏人心，首先廣告占領消費者心智。一個廣告投下去，要看市場占有率。消費者中有多少人知道這個品牌，這很重要。
郎酒集團董事長汪俊林
光有廣告是不夠的，同時還要有公關活動。公關也是拉近消費者的手段，并通過公關壓制對手。但壓制對手不是惡性競爭。
就像一個人在森林里，能把所有的對手打敗嗎？你不知道有多少對手，也不知道對手在哪兒。競爭是永遠存在的，但一定在有規則的前提下，合理的競爭。惡性競爭就像在森林四面樹敵，最后自己一定會死很慘。
做廣告只知道針對消費者，就會犯錯誤。表面看消費者是上帝，把消費者搞定就行，實際上是錯的。
一定要記住競爭對手，郎酒在賣酒，五糧液和茅臺在賣酒，其他酒企業也在賣酒，要看他們賣多少出去。消費者是固定的。當多家企業都在服務這些消費者時，如果只考慮消費者，不考慮競爭對手，這種傳播注定失敗。
傳播核心要爭取消費者，控制競爭對手，在推廣時考慮自己產品的優點，同時永遠別忘了競爭對手。
名人效應，平臺效應。
知道自己哪些行，哪些不行。自己行的自己做，自己不行的找人幫忙做。所以，與有價值的人一起創造價值，在有價值的地方創造價值，用價值創造價值。
什么叫與有價值的人一起創造價值。比如崔永元老師說郎酒好，很多人都會認同。但我們叫1000個學生在外面舉著牌子喊郎酒好，也沒有用。這就是一句頂一萬句，和有價值的人一起創造價值。
什么叫在有價值的地方創造價值。比如在中央電視臺投放廣告，能在這里做廣告的產品大家覺得就是好的。所以選擇平臺，一定要選價值的地方。
一個名人的推薦，頂的上1000個學生的叫賣，同樣權威性的平臺，帶來的價值也是可以無限放大的。
所以，找對強的競爭對手陪跑很重要。
產品定位的時候，永遠要把競爭對手考慮進去。郎酒要考慮怎么跟在茅臺的后面，和茅臺一起把醬香酒份額做大，這就是成功。茅臺有20萬噸優質醬酒儲存，我們有13萬噸。除開茅臺和郎酒，誰有2萬噸以上的優質醬酒儲存？從計劃經濟時代開始，中國名酒里的醬酒就是茅臺和郎酒。
郎牌特曲是濃香白酒，為什么宣傳濃香正宗，因為濃香白酒最好的就是在四川，比如五糧液、瀘州老窖、劍南春、水井坊等等。我們就是抱團做大做好全國濃香市場，然后幾家四川名酒再相互競爭。這也是考慮到整個行業的。
投廣告不能財大氣粗
要以市場財務的觀點來研究廣告投放量和力度。
好的廣告資源多，但錢是有限的。我們不光要看到自己兜里有多少錢，還要用市場的眼光看財務，更要用財務的眼光來研究投放量。
比如一個市場要做起來，需要投多少廣告，需要多少人做渠道，需要多少時間。既要資源和市場要相匹配，有多少錢做多少事，又要看未來，只要邏輯是合理的，未來是有潛力的，就要下決心投入。
價值經營就是長期的、持續的堅守自己的核心價值，找到意見領袖，形成經典。
經典永遠不過時。
持之以恒的傳播。
廣告的投放，什么時候投，投多少錢，完全是不一樣的。有的領導喜歡面面俱到，有的領導喜歡聚焦。但我更喜歡聚焦。
比如太陽，太陽讓萬物生長，面面俱到。但激光只有一個點，卻可以穿透鋼板。我們認為資源就是集中在一個點上來穿透。一個年度按月平均的投入，可能均衡，不一定效果好。如果集中一兩個月投放，效果可能不一樣。
這幾年在有些行業沒有最終形成品牌定位的時候，要搶占市場，這是做品牌的最佳時機，錯過了就再也沒有機會。
同時五個企業在搶一個消費者時，怎樣才搶得到。消費者已經養成消費習慣，要怎么去改變他？要與消費者互動，與競爭者互動，要競合發展。在競爭中發現自己的缺點和短板，花點精力補上去。
競爭不是把別人從高處拖下來，而是知道比別人矮多少，怎樣彌補這些短板。時間一長消費者會知道什么好，在品質相同的情況下，消費者的心智被誰的產品先占領，市場就是誰的。
在同等的情況下，誰的聲音大，消費者就是誰的。
是對消費者最后的溫柔
媒體不僅碎片化，甚至已經粉塵化。
任何時候，傳播都要關注社會環境的變化。目前社會多元化，媒體碎片化，甚至已經粉塵化。現在做廣告投放，投下去，就像撒面粉一樣，可能水花都沒有。
新媒體現在吹得很熱，但最近5到10年有哪個品牌是通過新媒體做到全國知名、并持續3到5年的？可能沒有。
新媒體很重要，但新媒體主要看內容。所有人天天看手機，但可以說沒有一個人看廣告。每個人只是看自己關心的內容，好玩的、喜歡的、對自己有用的，這是社會環境一個很大的變化。
現實中很大變化是產品過剩，消費者到每個賣場去看，產品琳瑯滿目，不知道買什么。現時中國品牌和產品正在向少數集中。
我們認為，再過五年時間，中國白酒只會留下5個全國性品牌，其他主要是小型酒莊、區域性品牌，量都不會特別大。
小企業在虧損，大企業越來越好，實際就是向好的品牌集中化。產品過剩，但品牌又在集中，這帶來什么？很多中小企業過去的傳統生態管道已不存在，要么做成大品牌，要么為大企業大品牌做服務，做配套，否則就是死掉。
青花郎：云貴高原和四川盆地接壤的赤水河畔，誕生了中國兩大醬香白酒，其中一個是青花郎。青花郎·中國兩大醬香白酒之一。
郎牌特曲：濃香白酒的知名品牌，很多來自四川，因為四川的水、空氣和窖泥適合釀好酒。郎牌特曲·來自四川，濃香正宗。
小郎酒：一年有三億人次喝小郎酒，小郎酒，酒質好，二兩一瓶量正好。小郎酒·全國熱賣的小瓶白酒。
郎酒做品牌和文宣，首先要抓住新中產人群。
中國的消費潛力來自新中產，新中產喜歡創新和潮流，愿意為品牌付出溢價。現時很多企業在倒閉，因為產品質量已經不能滿足消費需求，中國人現在喜歡更好質量的產品。
新中產人群是中國消費升級的源點人群，年齡在20歲到45歲，喜歡中高質量，追逐潮流，愿意分享。現在做品牌和文宣，郎酒首先要抓住這批人，這批人是帶動整個社會發展的根本。
估計到2025年，會有5億新中產，消費量很大。中國的企業從現在到2025年，還會創造很多世界級企業。抓住新中產等于抓住未來，新中產人群是品牌的風向標，是意見領袖和品牌冠軍。
從2017年下半年開始，未來五年，在產品質量過硬的情況下，強力傳播郎酒廣告，每年20個億的預算。
客廳能看到的：中央電視臺、浙江衛視。上下班能看到的：全國的省會城市，上班的人很忙，郎酒就用電梯廣告。我們每年有幾個月強刺激。出差路上看到的：出差的人很多，在中國的高鐵站和機場，我們要求是5分鐘以內要有一個郎酒的廣告出現，基本上能看到。
占領核心城市制高點：廣州小蠻腰廣告，上海外灘廣告，北京王府井大屏廣告等等。手機多媒體：比如小郎酒適合年輕人，可以搶紅包，也可以結合抖音……有不同的玩法。
有人說郎酒5年用100億做廣告，貴了。但如果我們能用5年時間，把郎酒做到300億，500億，利潤上去了，品牌更有價值，那么用100個億買這么好一個品牌，并不貴。
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