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    來源:好餐廳學習網

    調戲海底撈,跟西貝搞“曖昧”,巴奴的營銷新套路太野了!

    01

    調戲海底撈
    再拿服務說事兒,打產品主義牌
    跟冠軍打一架,僥幸贏了你是冠軍,正常打輸了,別人也會認為你是亞軍,怎么都賺。

    這些年來,巴奴對海底撈可從來不使暗箭,一直用明槍,高調宣戰。這次又拿服務說事兒,公然調戲海底撈。

    調戲海底撈,跟西貝搞“曖昧”,巴奴的營銷新套路太野了!
    而現在餐飲的主要消費群體是90后甚至00后,他們的物質需求早已被滿足,他們追求的是自由和舒適,不太喜歡被打擾,過度服務壓縮了顧客的私人空間,反而可能會引起不適。
    營銷只可引流,好吃才能復購。
    都說巴奴是營銷高手,跟行業老大打一架,成了老二。其實會營銷的餐飲品牌還少嗎?多少網紅餐廳一夜爆紅,但是曇花一現,迅速消亡。
    巴奴靠營銷爆紅,但是真正能讓他長紅下去的,是老杜精準地抓住了“產品主義”這張牌。
    抓住當下消費者心理,打造品牌壁壘。
    巴奴主打的客群是消費能力強的社會精英,他們對火鍋有更高的要求,對價格并不敏感,是真正懂食物、講品質的吃貨精英。同時,他們不追求形式化、務虛的東西,無需過度服務,而是更看重菜品、食材、吃法、鍋底、小料、環境等方面的講究。
    因此,巴奴先后推出了多句宣傳語:
    服務不是巴奴的特色
    毛肚和菌湯才是

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    根據鍋底搭小料,吃法更專家

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    歡聚時刻,就吃毛肚火鍋,
    好食材,當然貴一點

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    深入原產地,精選好食材

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    并且高調建立養殖基地

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    處處彰顯對產品品質的精益求精,專業度超高的壁壘難以超越。

    款款PK,句句針對,招牌產品不放過。

    多年來,巴奴對于海底撈的針對可不只是宏觀上的服務,具體到某一款產品。
    大家都知道海底撈的舞面開創了火鍋面食的新吃法。而巴奴卻歷時9個月研發出了一款拽面,還高調打出了“好面不用舞,天然0添加“的宣傳語,針對性不言而喻。

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    除此之外,巴奴的服務員更“知識型”,更“專業型”,他們會主動給你介紹食材的特點、營養、最佳烹調方式、食用方法,甚至會跟你聊一些藥食同源的健康知識。

    如果你需要,他們會征得你同意之后幫你操作涮制,但絕對不會從你手中搶筷子和漏勺……

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    蹭熱度“道道都好吃”  市場宣傳走捷徑
    “閉著眼睛點,道道都好吃”,聽到這句話的人,十有八九都會想到餐飲大牌西貝。這句slogan生動地詮釋了餐飲產品的最高境界。

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    西貝的“道道都好吃”也是聚焦,聚焦的是西北菜。同理,巴奴不再靠一款毛肚打天下了,新的戰略是用“樣樣都講究”來聚焦品質火鍋。


    總 結:

    海爾教父張瑞敏曾提出“黑海戰略”,不同于紅海、藍海,企業要在混沌中求生,必須建立差異化、不可模仿的高附加值。

    劍走偏鋒的巴奴向來出奇制勝,但是它的成功戰略絕大部分餐飲企業只可借鑒,不可照搬。

    唯一可以模仿的就是它堅持不懈的產品主義,沉下心去用匠人精神做餐飲。

    未來的餐飲一定是專業人的賽場,消費者的品鑒標準也是口味至上,噱頭只能吸引一時的眼球,好吃才是復購的法寶,生意長紅的保障。

    調戲海底撈,跟西貝搞“曖昧”,巴奴的營銷新套路太野了!
    本文為知識分享,如侵權請留言

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