做生意，懂得營銷，你就成功了一半

缺顧客?學營銷?做策劃?找陳龍

做生意，懂得營銷，你就成功了一半。小王在菜市場賣魚，剛進市場，賣魚的就有好幾家，大家都是這樣賣，客人自然選擇熟悉的魚鋪買魚。小王是后加入的新魚鋪，所以生意不好，魚賣不出去，就賺不到錢，該怎么辦？這時，有一個美女客人來到他的魚鋪，問他：我只想要魚肚肉，你這能把魚拆開賣嗎？小王本想拒絕，這魚如果切開賣，魚肚肉賣了，魚就不完整了，魚頭魚尾魚身還怎么賣？就在他猶豫的時候，美女客人繼續說道：我喜歡吃魚，但是討厭魚刺，魚肚肉沒有骨頭，我可以加價。小王一聽，能加價賣，那就賣她也不虧，于是，他把魚肚肉的價格漲了三分之一，賣給了美女客人。剩下的魚頭魚尾魚身一直沒賣掉，眼見市場就要打烊，小王急了，開始大聲叫賣：買一條魚送魚頭魚尾…！他這一叫賣，效果果然來了，一個中年男子走到他魚鋪前，問道：真的買一條魚送魚頭魚尾？小王確定道：對，你買幾條，我這有三個魚頭魚尾。中年男子說道：我是開飯店的，你給我便宜點的價格，以后買魚，魚頭魚尾我都要了。小王沒有猶豫，立馬答應中年男子，把魚的價格比普通價格再便宜一點，因為送魚頭魚尾，價格便宜不了多少，但是，中年男子卻很高興，因為，魚頭魚尾不要錢，可以做幾個菜了。第二天，小王就在魚鋪前掛個牌子，寫上：在本魚鋪買魚可以任選魚身上任意部位購買。此牌一出，頓時引起許多買魚的客人到他的魚鋪買魚，小王把一整條魚分為幾個價格：魚頭魚尾價格最便宜，魚身價格比魚頭魚尾價格貴三分之一，魚肚比魚身的價格又貴三分之一，客人根據需要購買，小王的生意火爆起來了。沒過幾天，旁邊的魚鋪看小王這樣賣，于是，大家都跟著他這樣賣，小王的生意又跌落不少。這時候，小王意識到做生意一定要懂得變通，于是，就買了幾本關于做生意的營銷策略課程，開始自我學習。經過學習，小王找到了營銷的方法，他找到市場里的一家賣菜的李老板，因為李老板店里有酸菜賣，跟他說：李老板，我把在我這買魚的客人介紹到你這買酸菜，你給我介紹的客人便宜一點，你愿意嗎？這么好的事，賣菜的李老板，當即同意，并還急急忙忙做了一批酸菜優惠券交給小王。就這樣，小王每賣一條魚，就送一張李老板店里的酸菜優惠券，客人也很滿意，因為酸菜與魚很多人都愛吃。隨著生意越來越好，小王魚鋪的魚頭魚尾剩下的越來越多，哪怕開飯店的中年男子也要不了那么多了，小王又要開始想辦法處理剩下來的魚頭魚尾。晚上吃飯的時候，他老婆跟他說：今天李老板說是從老家給我們帶來一塊臘肉，說是感謝我們給他店里的酸菜打廣告。小王一愣，靈光一閃，臘肉？魚頭魚尾是不是可以做成臘魚呢？想到就做，當晚，他就把魚頭魚尾熏制起來，之后，每天剩下來的魚頭魚尾他都做成了臘制品。臘魚頭臘魚尾，在他自己品嘗之后，味道非常好吃。于是，他找到菜市場一家副食店的楊老板，跟他說：我自制了一些臘魚頭臘魚尾，以成本價換你店里的火鍋底料，你換不換。副食店的楊老板，在試吃小王自制的臘魚頭魚尾之后，滿懷欣喜地同意了。小王有了火鍋底料，他找到一家火鍋店，然后，跟火鍋店的老板談生意：只要火鍋店的老板在他的魚鋪購買魚肉，他就送火鍋店相應的火鍋底料，火鍋店老板一算，發現很劃算，于是，答應與小王合作。就這樣，小王的魚鋪生意越做越大，同時，與他合作的商家也越來越多，互助互利，生生不息。你看懂了嗎？生意不好先不要急于創新，看看是不是菜沒做好，再看看顧客夠多嗎……