• 一文看懂油柑:8塊瘋漲到40塊,茶飲店還要不要上?

    每斤從8塊瘋漲到40塊,幾個月時間,在飲品店帶動下,油柑價格瘋漲4倍。

    這款奈雪喜茶都在推出的小眾水果,究竟為什么流行,都有哪些特性?

    奈雪喜茶都在推出,油柑在飲品中流行

    過去的2個月,飲品店流行起一款小眾水果——油柑。
     
    3月23日,奈雪的茶推出霸氣玉油柑產品。推出后一周,霸氣玉油柑在奈雪茶飲產品中的銷量占比已超過20%,超過常年制霸奈雪銷量榜首的霸氣芝士草莓。
     
    后續,奈雪又在這個產品上做追加,相繼推出霸氣檸檬油柑、低糖版玉油柑、五條人聯名款等。
    5月18日,喜茶推出油柑系列產品,將油柑與楊桃、橄欖等水果結合。期間,也有多個茶飲品牌、咖啡館關注,并跟進推出油柑水果的產品。
     
    油柑是一款主產于潮汕的地方性水果,以飲品的形式在深圳、廣州等地售賣已有一年多時間。
    但隨著茶飲頭部連鎖品牌帶動,近幾個月來,這款小眾水果在全國引發關注。

    1. 產地不火深圳火,最高日售5000杯
    搜索油柑在汕頭的百度指數發現,其熱度數值遠低于深圳。
    它并沒有在原產地流行,而是在飲品市場向好的深圳地區,以飲品的形式流行。
     
    據了解,
    深圳混果汁品牌有每日售出5000杯油柑產品的銷售記錄。

     
    2. 從深圳火到全國,油柑有進行市場培育的價值
    分別觀察3~5月份深圳、上海、北京的“油柑”百度熱度指數發現:
    在深圳,從4月底開始,油柑熱度出現下滑趨勢,而在上海、北京,3、4月份油柑熱度趨于平穩,但在5月中旬出現新的熱度增長點。

     
    另外,熱度整體數值表現上,深圳高于上海、上海高于北京。
    說明油柑在由廣深地區到北方擴展,有被培養的潛質。
     
    從品牌出品上也能進行驗證:據了解,不僅在油柑流行的南方城市,北京、上海、西安、武漢、南京等偏北方城市的奈雪門店,油柑都出現爆單情況。
     
     

    油柑為什么會在飲品店受歡迎?

    油柑學名余甘子,又叫滇橄欖、油甘子,在我國廣東、福建、廣西、四川、貴州、云南、江西、臺灣等地均被食用。比較有名的,集中在潮汕地區。

    在飲品中流行前,油柑多作為地方小吃,受到原產地人民的歡迎。常見做法如蜜餞、干果,加鹽、糖、甘草腌制的甘草油柑,甚至還能以干果的方式入藥。 
     
    而這款水果之所以能在茶飲店流行,或源于3個因素:
     
    1. 先酸澀后甘甜的口感驚喜
     
    油柑最大的特色來自于口感的
    “驚喜”
    。入口酸、澀味強,但回甘明顯,前后的口味差別在消費者口腔里留足記憶點,這是其他水果飲品都不具備的特色。


    奈雪的茶用“3秒微澀、5秒回甘”精準描述了這種口感特色。

    先澀后甜是怎么出現的呢?
     
    據了解,油柑的澀,來自于果實中含量高達45%的單寧成分。單寧是一種多酚物質,在未成熟的果子、紅酒或者茶中都有。
     
    回甘的出現,或源于多酚。接受度比較高的一種猜想認為,多酚跟口腔中的蛋白質結合后,會形成一層不透水的薄膜,口腔肌肉因此收縮發緊,產生澀感;而一段時間后,這一層薄膜逐漸破裂,口腔肌肉恢復了,生津回甘的效果就出現了。

    2. 社交媒體上形成話題熱度
     
    據《本草綱目》記載,油柑有“主補益氣”的功效,也有去油、助消化、化痰、潤肺清嗓、生津消渴的說法。
     
    從社交媒體話題討論看,在實際飲用油柑后,一部分消費者出現腹瀉的情況,這被消費者理解為“排毒”、“減肥”等說法,而引發話題交流,促進傳播討論。
     
    而實際上,腹瀉的產生,一方面由于單寧含量多,在胃酸作用下和蛋白質形成不可溶的沉淀物;另一方面是油柑中纖維多,促進了腸道蠕動。
     
    3. 突破了茶飲店固有的口感認知
    飲品店出品的現制飲品,口感大多通過原料間的調配實現,很多時候口味是明確的
    單一的。
     
    而油柑隨著水果本身的口味變化,讓飲品突破了消費者固有的口感認知,這是其他水果不曾出現的特色,增進口味記憶點。
     


    8元瘋漲到40元,原料價格漲4倍
    油柑是個“善良”的水果,新鮮采摘下來能保存1個月,便于儲存、不嬌氣。
     
    但從3月份開始,油柑在價格上迎來暴漲。據了解,油柑成本價從去年常規時期8元/斤,今年漲到40元/斤。甚至一些水果沒有完全成熟,就被采購。
     
    漲價的主要原因在于,油柑8月份進入旺季,產期會持續將近半年。大量品牌在奈雪的茶推出油柑后開始關注這個水果,
    由于關注量、需求量大,而此時已進入油柑尾季,就出現供不應求,導致油柑原料價格猛漲。
     
    也有茶飲從業者分析,油柑受到飲品門店關注,除了自身口味好的因素,或和檸檬漲價有很大關聯。今年飲品店常用的檸檬大漲價,導致門店成本提升,油柑和檸檬有清爽解膩的同等功能,因此也會吸引門店嘗試推出。
     
    而油柑和檸檬是否會長期穩定互補使用,還要看市場動向和供應鏈穩定度。
     
    目前市場上飲品店使用的油柑,大多是提前儲存的凍果且數量不多,難以滿足突然爆發的市場需求。
    市面上新鮮的油柑基本沒有了,對于想要上架油柑的門店,可以在8月份對此水果持續關注。
     
     

    上架油柑,如何做研發和出品?

    1. 3種研發思路分析
    如下表,統計了3個茶飲品牌和2個果汁品牌推出的油柑產品:


    可以發現,市面常售賣的油柑產品有3類做法:

    • 單一油柑果汁與茶搭配,著重突出油柑特性;喜茶、混果汁還在此基礎上推出高濃度油柑汁。
    • 油柑汁與橄欖、檸檬、青蘋果等口味、顏色相近的水果搭配,保留固有的酸味和清新顏色;據飲品研發從業者介紹,油柑與水果的搭配范圍寬泛,可選擇性多,野萃山就推出油柑與巨峰葡萄的搭配;
    • 推出低糖、零糖油柑產品,凸顯健康特性。
    2. 成本及出品方式測算:
    再看上表,這些品牌突出的油柑產品價格多在30元上下,或和油柑原料價格上漲有關。而在實際出品上,1杯油柑的原料成本約4元。
    茶飲店上架油柑產品,出品的方式分2種

    大型連鎖店,使用冷凍油柑汁
    ,在工廠完成油柑榨汁過程,到門店出品快,且口味標準可控。
    以一款淘寶推薦較多的冷凍油柑汁計算出品成本,1000g裝售價38元,每杯飲品用100ml原汁,可做9.5杯左右,折合一杯所需成本約4元。
     
    門店數較少的獨立品牌,多采用門店現榨的方式進行。
    使用更靈活,但存在門店操作復雜、難標準化,以及食品安全風險。
    油柑硬度高,出汁率低,通常1顆8~15克,50顆左右榨300ml,油柑鮮果的價格從10~20元不等。按油柑鮮果10元/斤、1顆10克粗略計算,1杯飲品用100ml油柑汁成本在3.5元左右。

    而為了口感更佳,門店一般會選用更高價格的油柑,或用不同品質的油柑拼配使用,總體水平會高于3.5元。
     
    參考資料及采訪信源:

    部分素材源于吃貨研究所、百度指數搜索等,并采訪于奈雪的茶、混果汁、星滿杯、7分甜、匯茶等品牌相關負責人。

    統籌|妮可  編輯|居居  視覺|江飛

    文章為咖門原創,未經授權嚴禁轉載

    這篇文章來自咖門的朋友——飲力實驗室,聚焦飲品產品測評與分析。

    長按下圖二維碼關注,離產品更近一步。

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