營收220億，旺旺的2020財年成績單你看如何？

6月22日，中國旺旺控股有限公司（以下簡稱“旺旺”）發布2020年財報，年報顯示，2020年旺旺營收同比增長9.5%約220億元，凈利潤同比增長13.9%達41.58億元。其中，乳飲類同比增長12.2%達110.1億元，休閑食品類營收同比增長約15%。

旺仔牛奶銷售約100億

分品類來看，2020財年中國旺旺米果類收益為55.83億元，同比下降0.5%。旺旺管理層表示，米果類在新興渠道滲透率及拓展速度顯著增加，透由電商、特通、自動售貨機、旺仔旺鋪等渠道增加觸達網點，后續將持續優化產品口味及包裝。

旺仔牛奶所在的乳品及飲料類收益為110.11億元，同比增長12.2%；休閑食品類收益為53.13億元，同比增長14.6%。總體看三大類產品保持著均分發展趨勢，米果及休閑食品類合計占2020財年總收益比為49.5%，乳品及飲料類占50.1%。

值得一提的是旺旺核心產品旺仔牛奶，財報顯示，其銷售占到旺旺乳品及飲料類收益超過90%，同比增長11.3%；以此大致推算，旺仔牛奶銷售額最起碼已在100億元左右。旺旺還表示，旺仔牛奶在下半年增速進一步加快，同比達到中雙位數增長。

傳統渠道實現高個位數增長

財報顯示，2020財年旺旺的傳統渠道收益同比實現高個位數成長，自2017財年（2017年4月1日至2018年3月31日財政期間）以來傳統渠道收益呈現逐步穩定增長趨勢，主要得益于：優化供應鏈管理，嚴格管控產品貨齡，優化激勵政策；引導經銷商嘗試數字化轉型，如在線直播等，打破物理的地域限制，擴充網點覆蓋并加快產品流轉速度；提升終端進店率及特陳質量，打造標桿門店，利用數字化工具提升管理效率；成熟類產品提升終端覆蓋率，特色類新品針對性激勵推廣。

同期，新興渠道占比已達到高個位數，并保持高速成長勢頭，是旺旺集團中長期收益增長的重要驅動力之一。新興渠道的多元化發展能有效補充線下終端網點的覆蓋，亦成為展示產品與消費者有效溝通的平臺。目前，旺旺集團的新興渠道按交易方式分為B2C和B2B兩種模式。

B2C模式涵蓋旺旺集團在各電商平臺開設的自營旗艦店、自動售貨機、自主開發的電子商城－旺仔旺鋪、主題門店等，通過維護管理會員體系，增進與消費者互動，提高消費者對品牌認知及信任度。2020財年B2C模式所得的收益增速超過70%。

B2B模式，除與電商平臺的合作外及母嬰渠道外，亦大力開拓OEM代工及特通渠道，充分發揮了旺旺集團產品多樣化及產能優勢。

現金流充沛

值得一提的是財報顯示，旺旺擁有強勁的現金流：截至2021年3月31日，現金及等價物加之長期銀行定存達189.3億人民幣，較去年同期增加約16.74億人民幣。

旺旺董事會擬派末期股息1.76億美元，若加上中期股息7900萬美元，全年股息達2.55億美元。另外，2020財年旺旺在公開市場進行回購股份約3.38億股 (約占流通股份的2.7%)共計2.4億美元，已全部注銷。也就是說2020財年，旺旺通過股份回購及派息共計歸還股東約4.95億美元（約33.11億人民幣）。

旺旺的“自救”路

零食行業也已經進入了以互聯網為主導的時代，線上當道、產品即營銷倒逼下，企業的核心競爭變成了與互聯網的適配與否，所以，一開始便謀求于線上渠道的三只松鼠、良品鋪子脫穎而出。

鑒于此，關于旺旺遭遇“中年危機”的話題也一直不斷。據旺旺公司財報顯示，2013年是旺旺營收最多的一年，緊接著，旺旺的營收不斷下滑，其股價也一直處于低迷的狀態，無法回到巔峰時期相比。

事實上，面對低迷的市場環境，旺旺也正在嘗試一些“自救”的法子。

首先是IP化營銷：一是圍繞產品本身，豐富IP具有的內涵，像推出旺旺牛奶民族罐與職業罐、疫情期間推出的旺旺系列口罩，盡顯其溫度與關懷；另一塊是“瘋狂”跨界，涉足其它產業，企圖全方位打響旺旺的知名度，例如旺仔牛奶洗面奶、旺旺白開水、旺旺醫院等。

其次是應對新消費理念的產品端變革。旺旺開始嘗試向市場推出了一些新產品，以滿足不斷變化的客戶需求，比如，推出了Prime of Love米果類產品，以針對關注營養的中老年人的市場，推出了Fix xBody低熱量產品，針對注重健康的消費者。

再次是不再局限于傳統分發渠道，探索新銷售路徑。在 2020上半年，旺旺重新調整了營銷資源，并加大了數碼營銷的力度，新興渠道實現了雙位數增長，尤其是在自動販賣機和電商渠道方面，旺旺改進了產品分銷策略以更精確地定位客戶。

不可忽略的是，海外業務的擴張也是旺旺近些年重點。在財報中，旺旺管理層還表示，當前海外市場雖受疫情影響，但公司仍看好海外市場中長期的發展潛力。目前旺旺的越南、泰國分公司已投入運營，越南生產基地預計2021財年開始運營；其他潛力海外分公司籌建也按既定規劃推進中。“寄望海外市場成為旺旺未來中長期發展的增長機會。”

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