這個注意力稀缺的年代，品牌迎來了新的發展機遇與挑戰。以故宮、三星堆為代表的博物院憑借與生俱來的歷史文化底蘊，走在了商業化的最前沿。以鐘薛高、三頓半、一只酸奶牛、元氣森林、王飽飽等為代表的新銳品牌呈現了高速發展的態勢，迅速實現從0到1。以李寧、健力寶、 旺仔、百雀羚、安踏等為代表的老牌國貨品牌煥發出新的生機，成為這個時代自帶流量與話題的網紅品牌。
無論是新品牌的飛速發展，還是經典國貨品牌的翻紅，都從另一方面證明中國市場正迎來一波消費紅利。而隨著用戶更迭，消費者的需求、審美、生活習慣與購買習慣等在潛移默化中發生了變化，與此同時，傳播渠道的多元化，分散著當代消費者的注意力，給品牌帶來了機遇與挑戰。
在這個新消費時代，品牌如何才能在用戶需求與傳播渠道的不斷變化中，找到品牌增長的策略，今天兵法先生與大家一起探討品牌增長背后的底層邏輯。
01 洞察時代發展趨勢，順勢而為
順勢而為，是人生處事應該有的態度，更是品牌發展的重要契機。如鐘薛高、元氣森林、李寧、百雀羚等品牌在這個時代發展的很好，很大的原因是他們遵循了當代市場發展的規律「順勢而為」，即把握住了發展機遇。這個消費時代究竟有哪些方面發生了變化？在兵法先生看來，一是消費人群的變化，二是傳播渠道的變化。
1、消費人群
即Z世代逐漸成為了市場的消費主力軍，已經成為了營銷、廣告圈的共識。生活水平的提高以及可支配收入的增加，讓Z世代成為了品牌更為挑剔的顧客。他們愛大牌又講究實用，同時青睞那些高品質商品，他們是國貨的擁護者，對品牌打造的互動式營銷更為偏愛。
對國貨的認可度，從側面證明了用戶對民族文化愛好的傾向性，以及購買習慣與偏好的變化。
2、傳播渠道
除了主力消費人群的消費習慣與偏好的變化，現在的傳播渠道也發生了翻天覆地的變化。從之前的電視、報紙等傳統媒體，到現在以表現形式更為多樣化的短視頻為主，社交媒體等多元化的渠道為輔，形成了新時代的信息傳播網。
那些曾經被視為打發時間的平臺，如小紅書、微博、B站、微視、快手、抖音等平臺，成為當代年輕人獲取消費信息的重要渠道，他們在看見心儀的產品想要了解其品牌與體驗感等，會將自己的關注度放在社交媒體上，那些被視為“消磨”時間的平臺，成為了消費者了解產品與決定消費渠道的重要信息平臺。
消費人群與渠道的變化，促使品牌將自己的營銷重點放在社交媒體上，在營銷扎堆的社交平臺上，品牌采用有趣、個性化的內容、賦予產品獨特內涵等方式去搶奪用戶的注意力，在潛移默化中提升品牌的曝光度與影響力，而實現消費人群的種草。
02
品牌如何在新消費時代俘獲目標用戶？
抓住了用戶生活與消費習慣，以及現在傳播渠道的多樣化，品牌如何在新時代俘獲目標用戶呢？
1、針對目標消費人群的喜好進行營銷
寫在最后
很明顯，這個時代很重要的營銷邏輯，基本上分布在用戶、產品、傳播、體驗四個方面，那些能夠將用戶消費習慣與精神需求、產品體驗與實用性多方結合的品牌，將無限接近消費者的需求。而那些掌握了當代社交傳播邏輯的品牌，能夠與用戶實現長效溝通，獲得高流量、高關注，加上高品質產品對市場的影響，這便是品牌實現更長效增長周期的核心動力。
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